【正文】 系方式。 贈(zèng)送禮品，借用工具。 電視機(jī)、電腦、 VCD： 吸引人群；電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)。 ① 對(duì)于大型樓盤可考慮租用門面或車庫(kù)等，設(shè)臨 時(shí)點(diǎn)； ② 對(duì)于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將 聯(lián)系其包工頭 /鋪帖工作等為工作重點(diǎn)。 簽約名師，打造家裝推廣平臺(tái) 梁志天 史南橋 洪約瑟 首席設(shè)計(jì)顧問 工作職責(zé)內(nèi)容 ? 設(shè)計(jì)師工作室自動(dòng)成為設(shè)計(jì)師提升項(xiàng)目的一項(xiàng) ?對(duì)公司專賣店設(shè)計(jì)提出系統(tǒng)修改完善的修改方案 ?在設(shè)計(jì)師渠道推廣宣傳博德品牌 ?作為核心演講嘉賓參與區(qū)域設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng) ?參與各地專賣店樣板間改造設(shè)計(jì) ?作為嘉賓出席部分戰(zhàn)略旗艦店的 開業(yè)儀式 ?參與公司新產(chǎn)品樣板間設(shè)計(jì)，并 提出系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案 ? 參與專賣店終端展示系統(tǒng)的全國(guó) 房地產(chǎn)樣板房設(shè)計(jì)庫(kù)的建設(shè)工作 聘請(qǐng)首席工作顧問 設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)勵(lì)政策 意大利參觀學(xué)習(xí) 國(guó)內(nèi)外名作考察之旅 免費(fèi)參加 知名設(shè)計(jì)展 在專業(yè)媒體進(jìn)行宣傳包裝 搭建國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大師溝通平臺(tái) 參觀高端 工作室 圈營(yíng)銷的有效拓展 ?同校 ?同鄉(xiāng) ?同門 ?同公司 ?同層次 基礎(chǔ)篇 家裝篇 小區(qū)團(tuán)購(gòu)篇 第三篇 第一節(jié)： 走進(jìn)小區(qū)，了解小區(qū) 誤解 1. 小區(qū)推廣工作立竿見影的取得豐碩匯報(bào)， 要有較高的投入產(chǎn)出比 誤解 2. 小區(qū)工作是虛的，沒有一份切實(shí)的定 單來得實(shí)在 誤解 3. 小區(qū)推廣應(yīng)以價(jià)格為主導(dǎo)武器 誤解 4. 特供產(chǎn)品就是特價(jià)產(chǎn)品 操作小區(qū)的認(rèn)識(shí)誤區(qū) 操作小區(qū)的指導(dǎo)思想和作戰(zhàn)方針 指導(dǎo)思想： 擴(kuò)大品牌宣傳為主，提升銷售業(yè)績(jī)?yōu)檩o； 作戰(zhàn)方針： 團(tuán)隊(duì)化，持續(xù)化，規(guī)范化，長(zhǎng)久化； 獨(dú)立設(shè)置 適用于省級(jí)大城市、房地產(chǎn)相對(duì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，家裝 業(yè)務(wù)渠道較成熟的地區(qū) 附屬家裝業(yè)務(wù)部 短期內(nèi)相對(duì)適用于新興二級(jí)城市，超市渠道銷售占大 比重的地區(qū)和未形成規(guī)范化管理平臺(tái)的客戶公司 附屬市場(chǎng)策劃部 適用于門市渠道和工程渠道特別發(fā)達(dá)，家裝處于起步 階段，而高層又擁有大量人際資源的地區(qū) 小區(qū)組織架構(gòu)的設(shè)立 小區(qū)隊(duì)伍的組織建立 1．人員來源 （ 1）家裝型業(yè)務(wù)員 （ 2）零售型服務(wù)員 （ 3）畢業(yè)生 2．所需基本素質(zhì) （ 1）道德 （ 2）心態(tài) （ 3）綜合能力 培訓(xùn)： 制度： 《小區(qū)推廣部崗位職責(zé)》、 《小區(qū)推廣實(shí)操手冊(cè)》、 《小區(qū)推廣人員考核、激勵(lì)辦法》、 《小區(qū)推廣物料管理辦法》、 《小區(qū)推廣樣板管理辦法》 激勵(lì)： 心態(tài)輔導(dǎo) 薪酬管理、獎(jiǎng)懲辦法、升降制度 管理： 三會(huì)制度：早會(huì)、周會(huì)、月會(huì) 工作日志、工作計(jì)劃、工作總結(jié)管理制度 、位置 、物業(yè) 、單價(jià) 、戶型、配套 、是否統(tǒng)一裝修、預(yù)計(jì)裝修時(shí)間 、允許宣傳方式 /門店租金、橫幅租金、展示租金 、已駐場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 小區(qū)市調(diào) 北京小區(qū)開拓調(diào)研立項(xiàng)表 樓盤名稱 樓盤地址 開發(fā)商及開發(fā)期數(shù) 交房時(shí)間 實(shí)際 標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)際 標(biāo)準(zhǔn) 小區(qū)面積 （平米） 均價(jià)（元 /平米） 實(shí)際 標(biāo)準(zhǔn) 名 稱 負(fù)責(zé)人及電話 當(dāng)期預(yù)售房屋套數(shù) 小區(qū)物業(yè)公司 小區(qū)出口數(shù)量與適合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)所描述 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)： 主要房型與建筑面積 房子類別 （別墅 / 公寓房） 房型 建筑面積 套數(shù) 占總戶數(shù)的比重％ 房型 1 房型 2 房型 3 房型 4 房型 5 業(yè)務(wù)人員走訪、提交 其它 表格來源 物業(yè) 開發(fā)商 售樓處 其他 信息來源 信息提交人 提交時(shí)間 信息接收人 入檔時(shí)間 立項(xiàng)與否 立項(xiàng)原因 銷量目標(biāo) 需要支持 日期單元號(hào)業(yè)主電話 裝飾公司 意向產(chǎn)品 跟蹤情況 通知人員 備注 小區(qū)信息報(bào)備表小區(qū)分類 小區(qū)類型 小區(qū)特點(diǎn) 進(jìn)駐方式 集資房 業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。 (2) 嚴(yán)禁工程業(yè)務(wù)人員做家裝業(yè)務(wù)。 （ 2） 心理及語(yǔ)言準(zhǔn)備。 廣告。 業(yè)務(wù)精英 三從四德 以維護(hù)公司為榮，以損害公司為恥； 以服務(wù)客戶為榮，以坑害客戶為恥； 以主動(dòng)學(xué)習(xí)為榮，以逃避學(xué)習(xí)為恥； 以勤于溝通為榮，以投機(jī)取巧為恥； 以團(tuán)結(jié)互助為榮，以拉幫結(jié)伙為恥； 以良性競(jìng)爭(zhēng)為榮，以嫉賢妒能為恥； 以遵守紀(jì)律為榮，以破壞紀(jì)律為恥； 以節(jié)約費(fèi)用為榮，以浪費(fèi)資源為恥 業(yè)務(wù)精英 八榮八恥 產(chǎn)品知識(shí)； 行業(yè)知識(shí)； 裝修常識(shí)； 房地產(chǎn)知識(shí)； 樓盤資料； 業(yè)務(wù)精英 十項(xiàng)技能 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品知識(shí)； 市場(chǎng)行情； 設(shè)計(jì)鑒賞能力； 房地產(chǎn)行情； 諸項(xiàng)雜學(xué)； 基礎(chǔ)篇 家裝篇 小區(qū)團(tuán)購(gòu)篇 第二篇 第一節(jié)： 認(rèn)識(shí)家裝市場(chǎng) 大環(huán)境發(fā)展解析 — 拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車 ? 經(jīng)濟(jì)的工業(yè)化 —— 近五年， GDP增長(zhǎng)速度為 10%，預(yù)計(jì)建筑裝飾行業(yè)仍然有 20年 的良好發(fā)