【龐峰】成功締結(jié)客戶法則培訓(xùn)(完整版)
【正文】 會上您可能會有機會成為我們公司的準星級會員（運用聯(lián)想式指令和地理式指令）不過這不是任何客戶都能夠參加的，因為不是所有客戶都具備參會的資格。 法 則 七 富 蘭 克 林 法 定 義 ? 與客戶進行利弊分析。 ” ? 營銷員 ： “ 我覺得很抱歉 ，是不是由于我沒有給您講清楚我們產(chǎn)品所給您帶來的利益，所以您還需要考慮一下呢？ ” ? 客 戶 ： “ 那倒不是。 舉例說明 ? 您是購買相同的產(chǎn)品還是不同的產(chǎn)品 ？ ? 如果您選擇 5000000元的房子 ， 您是選擇這一種還是那一種 ？ 法 則 二 假 設(shè) 法 定 義 ? 以假裝設(shè)定結(jié)果的方式引導(dǎo)客戶進行購買。 ” 否定性話術(shù) ? “請您今天購買好不好？ ” ? “今天不行嗎？ ” 熟練話術(shù) ? 您一定要決定； ? 肯定非常合適； ? 絕對沒有問題； ? 肯定適合您的狀況； ? 請放心這肯定是根據(jù)您的自身條件介紹的產(chǎn)品； ? 會為您帶來很多利益。 如：客戶： “我覺得你們的租金價格太高了 。 ” 法 則 五 提 示 引 導(dǎo) 法 定 義 ? 通過運用提示引導(dǎo)詞轉(zhuǎn)移客戶注意力的一種方法，用于客戶對你所推薦的產(chǎn)品產(chǎn)生異議時。 這需要我們設(shè)計一系列相互關(guān)聯(lián)的并且只能以 “是 ”回答的問題詢問客戶 。 真對不起 ， 我在這發(fā)生了一些事 ， 以至于無法好好寫一封信回家報平安 。 我能這么幸運，都是公寓對面的便利商店有個店員看到了火災(zāi)和我跳窗的情形，隨即打電話求救，消防隊和救護車才能及時趕到。坦白說，他并沒有接受過很好的教育（連中學(xué)都沒有念），不過，他有一顆溫柔的心，他現(xiàn)在的妻子也是這么說的。 10年領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)領(lǐng)銷售狼人創(chuàng)輝煌戰(zhàn)績 龐老師從太平洋的區(qū)域總監(jiān) ,到勝道國際行銷高管，從朗致集團培訓(xùn)總監(jiān)，再到鏈 家地產(chǎn)商學(xué)院負責人等， 10年的管理經(jīng)歷，統(tǒng)領(lǐng)人壽保險、生物制藥、保健品、 房地產(chǎn)、美容業(yè)、汽車銷售、銀行、快消品等各行業(yè)銷售團隊突破企業(yè)乃至行業(yè) 的銷售神話，將一個個不可能變成可能，創(chuàng)造輝煌戰(zhàn)績。 :45:4619:45:46February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :45:4619:45Feb2328Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 7時 45分 46秒 19:45:4628 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :45:4619:45Feb2328Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :45:4619:45:46February 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。成功打 造出速度及意識化產(chǎn)品行銷模式， NLP產(chǎn)品銷售模式并成功開創(chuàng)出銷售 6 大系統(tǒng)課程，范圍涵蓋：營銷、說服、激勵、實戰(zhàn)、未來市場預(yù)測等， 協(xié)助銷售員大幅提升銷售業(yè)績。 對未來的生活，我們充滿了信心。雖然只是個頂樓分租的房間，不過還算小巧別致。 不過
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