k牌痛可貼品牌定位分析(完整版)
【正文】 獎活動，中獎?wù)呖色@贈如醫(yī)療保險等，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的偏好度、忠誠度 ? 公關(guān)：協(xié)助樹立 K牌痛可貼品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。如動物老年期感觀失靈，運(yùn)動遲緩，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)象 36 K牌痛可貼目標(biāo)消費(fèi)群界定 ( 續(xù) ) 次要目標(biāo)消費(fèi)群 ? 對補(bǔ)痛處有需求的中青年人，作抗衰老早期預(yù)防行動 ? 購買但不服用的年輕人 ( 送禮 ) 37 K牌痛可貼對消費(fèi)者的承諾 事實(shí) ? 不管你是誰，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過程，是生命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來臨 ? 從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，平民百姓，不惜重金，耗時費(fèi)力，努力探尋人體長壽之道，有無科學(xué)的方法延緩人體的衰老 ? 當(dāng)消費(fèi)者接受了這現(xiàn)實(shí)，說服他們長期服用 K牌痛可貼可以使痛處恢復(fù)生機(jī)，延緩衰老，使他們可以享受更長的健康幸福生活，他們對 K牌痛可貼的即時療效便不會存太高的短期見功效的期望 38 K牌痛可貼對消費(fèi)者的承諾 ( 續(xù) ) ? 延緩 ( 痛處 ) 衰老 或 ? 延緩更年期的來臨，減輕更年期綜合癥的痛苦 39 相信的理由 ? 君藥是采用 2千多年來珍貴稀有的補(bǔ)痛處圣藥 – 肉蓯蓉 ? 肉蓯蓉苷類含量特高，功能如下 ? 痛處細(xì)胞增殖 ? 修補(bǔ)痛處系統(tǒng)功能 ? 使痛處增強(qiáng)活力 , 恢復(fù)痛處的排毒功能 ? 有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力 ? K牌痛可貼協(xié)助激活痛處功能，增強(qiáng)痛處活力，使你的痛處恢復(fù)正常，重享健康幸福的家庭生活 40 K牌痛可貼的附加價值 ? 北京大學(xué)研究所的高科技成果，已有 5 年銷售歷史 ? 純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無毒副作用 ? 信任度高，能安全長期服用 41 消費(fèi)者輪廓描述 ? 我們的消費(fèi)者年紀(jì)是由 40 – 55 歲的人，有部分已屆退休年齡，應(yīng)該是享清福的時候 ? 但由于年青時大環(huán)境的關(guān)系 (自然災(zāi)害 /文化大革命 )生活質(zhì)量沒有現(xiàn)在的好，沒有給身體足夠的保養(yǎng)， ? 可能再加上工作上的壓力，更沒有時間照顧身體，導(dǎo)致痛處衰弱，引出尿頻、尿閉 … 等煩惱癥狀 ? 現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。通過對其造成有效的心理暗示，令其考慮使用 K牌痛可貼補(bǔ)痛處 ? 吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意， K牌痛可貼是個不可多得的痛處保健品 10 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告 ( 軟廣告 ) ? 目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作 ? 采用新聞性的文章，重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處虛為人類健康帶來的種種危害，以及如何利用 K牌痛可貼的快速止痛三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的痛處，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活 ? 向消費(fèi)者傳遞作為 K牌痛可貼君藥的肉蓯蓉的獨(dú)特痛處保健功能，特別是肉蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子的功能，加強(qiáng)消費(fèi)者對 K牌痛可貼補(bǔ)痛處原理的認(rèn)識 ? 向消費(fèi)者灌輸如何正確服用 K牌痛可貼以達(dá)到最佳效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對療效的影響 ? 通過以上宣傳方法增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心 11 目標(biāo)消費(fèi)者 基本描述 ? 40 – 55 歲的中老年人，中等或以下的收入。如果衰老的癥狀沒有改善，他又或會尋找另外一種保健品 43 預(yù)期達(dá)到的認(rèn)知與行為 ? 我現(xiàn)在比較清楚人衰老是痛處衰老引起的，痛處衰老，人衰老 ? K牌痛可貼的廣告說，他們采用的主藥肉蓯蓉有什么肉蓯蓉苷類 ( 可以有效的延緩衰老 )，可以激活痛處功能，使痛處的功能再度活耀起來，身體恢復(fù)健康 ? 我知道 ( 痛處 ) 衰老是生命定律，不可逃避，服用 K牌痛可貼可以延緩 / 改善的話，我倒愿意去試試 44 競爭對手 / 環(huán)境分析 ? 我們的直接競爭對手有 ? 匯仁痛處保 ? 補(bǔ)痛處益壽膠囊 ? 我們的間接競爭對手有 ? 海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸 ? 椰島鹿龜酒 詳細(xì)競品訴求請參看附頁內(nèi)容 45 競爭品牌訴求甄別 匯仁
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