漫談?wù)l是最佳客戶(完整版)
【正文】 發(fā)，舊國見青山。 :06:2121:06Feb2327Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 27日星期一 9時 6分 21秒 21:06:2127 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :06:2121:06Feb2327Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :06:2121:06:21February 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 謝謝您耐心的聆聽 真空管遭到晶體管的破壞 通路方面 ： ?真空管制造商的通路： 家電商店 (利潤來源是更換真空管 )； ?新力及其它晶體管產(chǎn)品廠商的通路： 在新價值網(wǎng)建立新通路 例如：伍爾沃斯連鎖店 ( . Woolworth)、柯維提 ( Korvette’s ) 及凱瑪百貨 (KMart) 等之折扣通路 (因為缺乏換真空管的 技術(shù) )； ?所以當(dāng) RCA 這些廠商最后決定開始生產(chǎn)固態(tài)電子技術(shù)產(chǎn)品， 轉(zhuǎn)向折扣通路時，市場及貨架早已被占滿了。 ?服務(wù)業(yè)是產(chǎn)品通往最終顧客的通路，而日新月異的技術(shù)也使得原本性能 較差的產(chǎn)品得以在應(yīng)用領(lǐng)域立足，并逐步增強其破壞力；而技術(shù)也使 原本技能較差的服務(wù)業(yè)得以進一步破壞訓(xùn)練有素的高價服務(wù)業(yè)者。 如果產(chǎn)品能為通路提高利潤，那么通路商會成為新事業(yè)的助力。 .如果無法達成目標數(shù)字， ,高階管理者會認為新事業(yè)的市場潛力小， 刪減資源。但這將導(dǎo)致市場在位者錯失成長機會，甚至任破壞者宰殺，走向毀滅之路。 ?產(chǎn)品背后的技術(shù)或許相當(dāng)復(fù)雜，如果將產(chǎn)品變得簡單、便利、容易上手，將可吸引收入不高、欠缺技能的人趨之若騖。 太陽能 傳統(tǒng)電力能源 ? 在已開發(fā)國家，太陽能不易與傳統(tǒng)能源競爭。 血管擴張術(shù)： 心臟動脈阻塞治療手術(shù)的破壞性創(chuàng)新技術(shù) 血管擴張術(shù)在新價值網(wǎng)絡(luò)興起時，心臟動脈繞道手術(shù)仍維持相當(dāng)長的成長期。 (有困難 ) ?小結(jié) ?不是因為 這些廠商沒有積極研發(fā)新技術(shù)； ?而是他們試圖擠進最大、最顯而易見的市場，然而要贏得此一 市場，就必須推出比現(xiàn)有產(chǎn)品更好或成本更低的產(chǎn)品。 創(chuàng)造新市場的破壞性創(chuàng)新 ?三個案例： ?真空管遭到電晶體的破壞 ?血管擴張術(shù)：心臟動脈阻塞治療手術(shù)的破壞性創(chuàng)新技術(shù) ?太陽能傳統(tǒng)電力能源 真空管遭到晶體管的破壞 時間 桌上型收音機 立地式黑白電視 立地式彩色電視 聲 音 及 畫 面 的 精 確 度 RCA等真空管家電 采取的路徑 真空管遭到晶體管的破壞 桌上型收音機 立地式黑白電視 立地式彩色電視 時間 時間 簡 單 、 可 攜 帶 、 負 擔(dān) 得 起 聲 音 及 畫 面 的 精 確 度 鍺晶體管助聽器 可攜帶型電子產(chǎn)品：應(yīng)用晶體管的新價值網(wǎng)絡(luò) 等真空管家電 采取的路徑 真空管遭到晶體管的破壞 鍺晶體管助聽器 口袋型晶體管收音機 桌上型收音機 立地式黑白電視 立地式彩色電視 時間 等真空管家電 采取的路徑 時間 簡 單 、 可 攜 帶 、 負 擔(dān) 得 起 聲 音 及 畫 面 的 精 確 度 可攜帶型電子產(chǎn)品：應(yīng)用晶體管的新價值網(wǎng)絡(luò) 手提式黑白電視 真空管遭到晶體管的破壞 鍺晶體管助聽器 口袋型晶體管收音機 桌上型收音機 立地式黑白電視 立地式彩色電視 時間 等真空管家電采取
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