漫談誰是最佳客戶-閱讀頁
2025-02-19 18:46本頁面
【正文】 場破壞性創(chuàng)新』模式做為評選的依據，才 能增加成功機率。 例如： 與康柏計算機 英特爾與微軟操作系統(tǒng)；醫(yī)生 健康 醫(yī)療產品；企業(yè)銷售團隊 所有產品； 產品送至顧客手中的過程中，必須讓所有創(chuàng)造產品價值的通路共同 獲利，如果產品無法幫助通路提高獲利，也就是使通路沿著維持型 軌道朝更高階市場邁進，那么新事業(yè)成功率將大為降低。 零售商與批發(fā)商也需要透過破壞成長 ?持續(xù)力爭上游，邁向高階市場的壓力，是通路商強勁且持續(xù)的破壞力，能否駕馭此一破壞力即是通路商成敗的關鍵。 ?例： ?本田輕型、廉價 機車 電動器材與運動用品商 哈雷機車 (最成功的破壞者都是運用互利關系銷售破壞性產品 )。 ?例： ?新力：折扣零售商轉至低成本零售商 (電子城 ( )、 好交易 ( )) 。 以客戶為通路 ?對材料與零組件制造商而言，產品的最終使用者是通路最重要的一環(huán)； ?例如： ?康柏及戴爾計算機是英特爾處理器通往重要市場的通路，英特爾處理 器是桌上型計算機邁向高階市場的動力，使這些廠商得以和升陽等 高成本制造商一較高下。 ?例如： ?英特爾及戴爾計算機之間的關系，提供破壞型服務的廠商就是破壞型 企業(yè)的最佳通路。 ?新產品必須讓所有通路有利可圖，創(chuàng)造雙贏局面，才能找到和你同舟共濟的通路伙伴。 ?面對新市場的機會時，多數公司的資源分配流程往往迫使企業(yè)遠離成長機會，追求錯誤顧客，也就是已經消費的顧客。謹慎管理資源分配流程，專注正確的、理想的顧客，就能為新成長事業(yè)奠定穩(wěn)固基礎。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:06:2121:06:2121:062/27/2023 9:06:21 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 21:06:2121:06:2121:06Monday, February 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時 6分 21秒 21:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 9時 6分 :06February 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 9時 6分 21秒 下午 9時 6分 21:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:06:2121:06:2121:062/27/2023 9:06:21 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 21:06:2121:06:2121:06Monday, February 27, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時 6分 21秒 21:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時 6分 :06February 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 6分 21秒 下午 9時 6分 21:06: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 21:06:2121:06:2121:062/27/2023 9:06:21 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 21:06:2121:06:2121:06Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :06:2121:06:21February 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 9時 6分 :06February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時 6分 21秒 下午 9時 6分 21:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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