市場營銷戰(zhàn)略作業(yè)--國美集團(完整版)
【正文】 力競爭模型分析商家已從過去的求著廠商供貨到現(xiàn)在的廠商求著商家買貨，為了爭奪消費者，我國家電的銷售還是以低價來吸引消費者，因此供應(yīng)商沒有任何優(yōu)勢占到價格談判的上風，因此就目前來講供方砍價能力比較小。 國美電器五力競爭模型分析現(xiàn)有企業(yè)間的競爭勢均力敵的競手：蘇寧是國美最大的競爭對手，在市值方面，都在 140億元左右，除了門店數(shù)量和銷售額不及國美，可以說實力相差不大。競爭態(tài)勢矩陣： CPM模型關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素 權(quán)重權(quán)重國美國美 蘇寧蘇寧評分評分 加權(quán)分數(shù)加權(quán)分數(shù) 評分評分 加權(quán)分數(shù)加權(quán)分數(shù)廣告廣告 3 4 產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量 3 3 價格競爭力價格競爭力 3 3 管理管理 2 3 財務(wù)狀況財務(wù)狀況 3 3 消費者忠誠度消費者忠誠度 3 2 市場份額市場份額 4 3 服務(wù)服務(wù) 3 3 總計總計 1 3國美電器 SWOT分析優(yōu)勢 S① 健全發(fā)達的物流體系② 先進的 ERP信息系統(tǒng)，擁有嚴密的計劃性和預(yù)測體系③ 營銷網(wǎng)絡(luò)健全發(fā)達，門店數(shù)量同行第一， 關(guān)系培育階段 潛在客戶 通過客戶個人信息管理，針對?？汀碜o者提供一系列個性化服務(wù)區(qū)分客戶類型，確定最優(yōu)客戶通過所提供的個性化服務(wù)提升客戶的滿意度，提高客戶的忠誠度 2023年廚 衛(wèi) 、小家 電 行 業(yè) 整體零售 額 達到 1626億 元以上，同比增 長 了 % 。國美未來市場預(yù)測市場細分v隨著經(jīng)濟和社會生活水平的提高，全國人民對家用電器具有普遍的要求，因此，整個中國是個巨大的家電需求市場。主力店一般以片區(qū)居民為目標市場，其店址會選擇在居民比較集中而且交通便利地段，商場裝修簡單但是商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)層次分明，能突出商場營銷意圖，是區(qū)域市場開發(fā)的有效載體和工具。再與企業(yè)的市場廣泛程度結(jié)合就形成了三種一般競爭戰(zhàn)略，即低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。然而時至今日，鵬潤電器似乎前景暗淡，不時曝出經(jīng)營困難的新聞。 一月 21一月 2101:41:1101:41:11January 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2101:41:1101:41Jan2128Jan211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/28 1:41:1101:41:1128 January 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 2101:41:1101:41Jan2128Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 2101:41:1101:41:11January 28, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。v在與永樂合并后，國美將在今年重點實行門店差異化經(jīng)營戰(zhàn)略，門店將細分為旗艦店、標準電器店、超市電器店及專業(yè)品類電器店四種形態(tài)。國美目前采用了以低成本戰(zhàn)略為主，差異化戰(zhàn)略為輔的混合戰(zhàn)略。國美電器以地理位置和人口因素作為市場細分變量，對國內(nèi)家電需求市場進行廣度與深度市場細分。 油煙機零售量 1356萬臺，零售 額為 201 億 元，同比分 別 增 長 了 %和 14 .4%。關(guān)系消失階段 ⑤ 信譽度高，融資能力強，資金實力雄厚⑥ 黃光裕的強勢領(lǐng)導和人格魅力劣勢 W① 快速擴張所帶來的門店整合問題較多② 與廠商關(guān)系不融洽，各大企業(yè)另起爐灶的呼聲很大③ 虛胖使單店盈利下降，整體運營能力受挫④ 人員流動性過大，交易成本高⑤ 經(jīng)營模式為合并融資，而非電器銷售，市值相對蘇寧有點低⑥ 公司內(nèi)部矛盾機會 O① 家電下鄉(xiāng)政策、產(chǎn)業(yè)振興計劃、四萬億投資啟動和實施② 成功上市，市值增加③ 經(jīng)濟發(fā)展使得人們的收入水平提高④ 家電銷售行業(yè)市場相對分散，合并、重組依然是行業(yè)市場主題⑤ 消費者個性化需求的日益顯著，藍海戰(zhàn)略實施仍然巨大空間⑥ 產(chǎn)品銷售日益市場化⑦ 科技的發(fā)展，數(shù)字家電技術(shù)的發(fā)展威脅 T① 家電廠家自謀出路自建銷售渠道② 國外強勢連鎖企業(yè)所帶來的競爭壓力③ 新的營銷和銷售服務(wù)方式出現(xiàn)和日趨流行④ 企業(yè)形象受損：格力空調(diào)事件及黃光裕事件⑤ 大百貨再度開始與家電連鎖銷售企業(yè)抗衡行業(yè)競爭激烈⑥ 消費者議價能力不斷提高以及消費意愿受到多重影響國美電器 SWOT矩陣戰(zhàn)略匹配圖國美電器SWOT矩陣戰(zhàn)略匹配圖SO戰(zhàn)略① 利用發(fā)達的營銷網(wǎng)絡(luò)，搶占農(nóng)村市場② 尋找市場盲點，實施藍海戰(zhàn)略③ 提供個性化服務(wù)，培養(yǎng)新客戶，鞏固老客戶④ 利用自身優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品銷售范圍WO戰(zhàn)略① 科學處理門店整合問題，培養(yǎng)統(tǒng)一企業(yè)文化② 改善與廠商關(guān)系，搶占新市
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