市場營銷成本的預(yù)測與控制(完整版)
【正文】 芯片、環(huán)境改良；排隊：汽車、多種化學(xué)產(chǎn)品、傳統(tǒng)銀行、許多公共事業(yè)。 課堂作業(yè) 1：寫一個本企業(yè)的市場營銷改造報告大綱 企業(yè)的現(xiàn)狀 企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀 競爭對手及分析 改造方案 時間線 經(jīng)費預(yù)算 瓶頸問題及解決辦法 基本原理篇 一、營銷成本在營銷學(xué)中的位置 市場分析 市場戰(zhàn)略 組合戰(zhàn)略 計劃組織、執(zhí)行與控制 特殊領(lǐng)域的市場營銷 二、營銷成本的概念 1：直接推銷費用 直銷售人員的工資、獎金、差旅費、培訓(xùn)費、交際費 2：促銷費用，包括廣告每體成本、產(chǎn)品說明書印刷費用、贈獎費用、展覽會費用、促銷人員工資； 3：倉儲費用，包括租金、維護費用、折舊、保險、包裝費、存貨成本等； 4：運輸費用：包括托運費等。 羅衛(wèi)國老師雖然工作繁忙，但卻心系 公益事業(yè) ，有著強烈的社會責(zé)任感覺 ,被媒體稱為 愛心學(xué)者 。 我羅衛(wèi)國不是要幫助財富 500強或者中國的 500強取得更大的成功，我的責(zé)任是幫助在座的您以及那些中小企業(yè)，以及不是特別強的公司，幫助他們?nèi)マD(zhuǎn)變、成長。 本次課程主講 目錄 ? 主講老師簡介 ? 實戰(zhàn)案例 ? 基本原理 ? 利潤模式 ? 學(xué)員問答 本課程已經(jīng)推廣過的部分地方： —— 班、政府經(jīng)貿(mào)委、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、職業(yè)經(jīng)理班 ? 時間： 2023年 7月 ? 地點：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心 ? 對象：全國著名企業(yè)高級經(jīng)理 ? 人數(shù)： 45人 ? 時間： 2023年 7月 ? 地點：內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)人民政府 ? 對象：區(qū)域經(jīng)濟 — 政府官員企業(yè)經(jīng)理 ? 人數(shù)： 280人 ? 時間： 2023年 11月 ? 云南昆明浩宏物流集團公司 ? 對象：內(nèi)訓(xùn) —— 集團全體人員 ? 人數(shù)： 87人 ? 時間： 2023年 5月 ? 地點：中國人民大學(xué)研修班 ? 對象：企業(yè)總經(jīng)理、高層官員 ? 人數(shù)： 10人 市場營銷售經(jīng)理首先要改變觀念 —— 現(xiàn)代企業(yè) 高峰期 成長期 考察期 自助管理（國內(nèi)） 利潤模式（中外結(jié)合） 世界級企業(yè)（國外） 本次課程采取中國亮點“解決管理”教學(xué)法 ? 亮點管理語錄（ 01） ? 壁畫、建筑、雕塑是敦煌的三大特色。 1999年，羅衛(wèi)國老師作為中國亮點課題組總負(fù)責(zé)人，聯(lián)合中國紅十會總會、中華慈善總會、中國青年志愿者協(xié)會、中華愛國工程聯(lián)合會聯(lián)合編輯出版了中國第一套公益叢書《中國亮點叢書》一套四本，書的扉頁有江總書記題詞，程思遠(yuǎn)副委員長還專門為羅衛(wèi)國老師負(fù)責(zé)的中國亮點叢書編委會題詞： 萬眾一心 共興中華 。如果是自有的運輸工具，則要計算折舊、維護費、燃料費、牌照稅、保險費用、司機工資等。 國際：英特爾 1985年放棄 國內(nèi)或者我所經(jīng)歷的：香港輝煌電子 客戶群體中尚未被發(fā)現(xiàn)或者滿足的最重要的需求是什么？ ? 你是否以比相鄰行業(yè)更高的速度發(fā)展？ ? 迫使新的競爭對手考慮其他領(lǐng)域的活動。你所在的產(chǎn)業(yè)是高度一體化的嗎？ 為了這樣做，應(yīng)采取哪些組織制度和方法？ ? 08:35:4208:35:4208:352/28/2023 8:35:42 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 8時 35分 42秒 上午 8時 35分 08:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 8時 35分 :35February 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :35:4208:35:42February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時 35分 :35February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時 35分 42秒 上午 8時 35分 08:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:35:4208:35:4208:352/28/2023 8:35:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 08:35:4208:35:4208:35Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。挑出最好的 7個，建立一套機制使它們發(fā)揮作用。哪些原因仍舊在嗎？ 你的行業(yè)是否出現(xiàn)中間陷落 ？是不是很快就會出現(xiàn)？是在產(chǎn)品水平、信息水平還是兩者都可能？ 你能夠利用自已的地位呢，還是非常容易受到威脅？你用什么競爭優(yōu)勢向趨同市場發(fā)起進攻？是你的傳統(tǒng)競爭戰(zhàn)術(shù)呢，還是專門針對趨同的手段？ ? 觀察他們尚未開發(fā)或者尚未滿足的需求。我的行業(yè)中是不是所有的竟?fàn)幷叨疾捎猛瑯拥钠髽I(yè)設(shè)計？如果是，到目前止行業(yè)維持盈利的支柱或者利潤支持系統(tǒng)是什么？
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