10章特殊員工群體的薪酬管理(完整版)
【正文】 薪酬構成 傭金計算方式 ?基本薪酬： 萬元 /年 ?目標傭金： 萬元 /年，每月根據實際銷售業(yè)績浮動計發(fā) ?目標薪酬： 6萬元 /年，上不封頂 產品類型 單位產品點值 A 2 B 5 C 8 D 10 E 6 每點 2元錢 （ 3）基本薪酬加獎金制 ? 基本薪酬加獎金制 ? 傭金一般直接由績效表現決定，而獎金和業(yè)績之間的關系則是間接的，它是根據銷售額、利潤額、銷售目標達成率等指標來衡量員工的業(yè)績，然后支付獎金 銷售人員薪酬方案 :基 +獎金 薪酬構成 獎金計算方式 ?基本薪酬 :元 ?目標獎金 :元 /年 ,每月根據銷售業(yè)績浮動計發(fā) ?目標薪酬 :6萬元 /年 ,上限封頂 ,最高不超過 實際完成銷售目標的百分比 每月目標獎金的百分比 70% 0 80% 50% 90% 75% 100% 100% 110% 120% 120% 140% 130% 160% 銷售人員薪酬方案：基 +獎 績效評價等級 獎金比例 ?基本薪酬： /年； ?目標獎金： 元 /年，每季度根據總體績效評價等級浮動計發(fā)； ?目標薪酬： 年，上限封頂，最高不超過 S 140% A 120% B 100% C 50% D 0 銷售人員薪酬方案：基 +獎 相當于季度目標獎金的百分比 ?基本薪酬 :萬元 /年 ?目標獎金 :萬元 /年 ,每季度根據銷售額和利潤完成情況浮動計發(fā) ?目標薪酬 :8萬元 /年 ,上限封頂 ,最高不超過 最低 利潤 目標 利潤 卓越 利潤 卓越銷 售額 % % 125% % % % % % % % 目標銷 售額 % % 100% % % % % % % % 最低銷 售額 0% % % % % 銷售人員薪酬方案 ? 覆蓋范圍（辨認客戶、說服客戶、服務客戶） ? 目標現金薪酬 ? 薪酬組合（基薪和獎勵之間的比例） ? 績效衡量（銷售數量、利潤、銷售生產率、客戶滿意） ?
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