汽車產(chǎn)品的分銷策略講義(完整版)
【正文】 必要的中間環(huán)節(jié)，使用較短的渠道。 (5)國家監(jiān)管嚴厲 由于汽車是特殊商品，尤其是轎車，國家要求必須具有汽車經(jīng)營權(quán)的單位才能銷售，其他單位則不允許經(jīng)營。 《 汽車營銷 》 湖南理工學(xué)院第二節(jié) 汽車分銷渠道構(gòu)建 一、影響汽車分銷渠道選擇的因素 二、汽車分銷渠道的決策 三、分銷渠道成員招募 《 汽車營銷 》 湖南理工學(xué)院一、影響汽車分銷渠道選擇的因素 《 汽車營銷 》 (1)商品轉(zhuǎn)移功能 由于供需雙方在地域、時間、信息溝通、價值評估及對汽車所有權(quán)等方面存在著差距，供需雙方自行完成汽車交易有一定的困難。國際上以福特、通用為代表的美國公司，隨后是以豐田為代表的一批日本和歐洲企業(yè)，通過電子商務(wù)，汽車分銷渠道被大大縮短，成本和庫存得以降低，與客戶的交流反饋更加直接有效，客戶對公司的忠誠度大為提高。這是最簡單、最直接、最短的分銷渠道。 分銷渠道的實體 是購銷環(huán)節(jié)及專門為購銷服務(wù)的一系列組織和個人，它包括各類市場營銷中介機構(gòu)和處于渠道起點及終點的生產(chǎn)者、消費者（用戶）。 。 3. 分析各分銷渠道模式的優(yōu)缺點。 （或特許經(jīng)銷商）， 其在汽車流通領(lǐng)域中處于最后階段，直接將汽車銷售給最終消費者，直接為最終消費者服務(wù)。這是經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)的渠道類型。這是經(jīng)過三道中間環(huán)節(jié)的渠道類型。 (2)品種規(guī)格較少 汽車的品種規(guī)格較少而產(chǎn)量一般較大，可以由中間商銷售。 (2)市場的地理位置 市場集中與否，是采用間接與直接分銷渠道的一個因素。 《 汽車營銷 》 渠道目標 是在企業(yè)營銷目標的總體要求下，所選擇的分銷渠道應(yīng)達到的服務(wù)產(chǎn)出目標。 (3)承擔(dān)一定的義務(wù) 如果市場環(huán)境發(fā)生變化，承諾將降低制造商的適應(yīng)能力。 (3)互聯(lián)網(wǎng)策略 網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒介平臺，如今已成為眾多企業(yè)宣傳推廣的主要渠道之一。 5)加強經(jīng)銷商培訓(xùn)，增強經(jīng)銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產(chǎn)品知識的認識。 (2)水平渠道沖突 即某渠道內(nèi)同一層次成員之間的沖突。企業(yè)作這種調(diào)整需要進行經(jīng)濟增量分析，即分析增加或減少某個中間商，將會對企業(yè)的銷售量、利潤等重要經(jīng)濟指標帶來何種影響，影響程度如何，以及對其他經(jīng)銷商的需求、成本和情緒會產(chǎn)生什么影響等問題。 (3)文化整合 汽車分銷渠道文化整合的核心是推行文化營銷，使渠道成員統(tǒng)一到共同的價值觀、共同遠景的文化平臺上來。 《 汽車營銷 》 湖南理工學(xué)院四、汽車分銷渠道的電子化 1)汽車電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)的汽車銷售方式。 :49:4012:49:40February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:4012:49Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 12時 49分 40秒 12:49:4026 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :49:4012:49Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :49:4012:49:40February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 3)用戶可以在各大汽車公司的網(wǎng)站之間任意轉(zhuǎn)換 ,對同類型汽車進行價格、性能等方面的比較 ,比較內(nèi)容可以具體到某個零部件、某項汽車性能指標 ,從而買到更滿意的汽車產(chǎn)品。要進行分銷渠道整合，必須開展決策過程、實施過程和支持系統(tǒng)三大板塊的整合工作。這是屬于功能性調(diào)整，立足于將一條或多條渠道工作在渠道成員中重新分配。 《 汽車營銷 》 (1)確立和強化共同目標 不管職能有何差異，渠道成員有其共同目標，如生存目標及市場份額、高品質(zhì)、消費者滿意度等目標。 2)合伙。 2)如果是銷售代理商，還要進一步考核其經(jīng)營的其他汽車產(chǎn)品種類、性質(zhì)以及售貨員的規(guī)模和素質(zhì)。 (2)制定
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