【正文】 假日四大道 沿湖路：濱湖北路、濱湖南路等 假日五大道 公園南面道路：漾清路； 公園北面道路：郊野東路 郊野西路 總案中主要的環(huán)境景觀及配套設(shè)施命名建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一期：假日風(fēng)景 ——春申綠 Y100 C55 第二期：假日湖畔 ——春申藍(lán) C88 M35 第三期：即日花園 ——春申黃 M20 Y100 第四期：假日時(shí)光 ——春申橙 M65 Y100 第五期：假日故事 ——春申白 C0M0Y0K0 —— 總案色彩應(yīng)用原則 —— 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 根據(jù)春申萬科城總體規(guī)劃（郊區(qū)化生態(tài)型新市鎮(zhèn)），決定了本案閑逸、優(yōu)雅、包容的生活調(diào)性，故分期色彩應(yīng)用以“不同時(shí)期，不同色彩”之策略表現(xiàn)。 —— 總案（春申萬科城）定位 —— 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 春申萬科城：第一期：假日風(fēng)景 第二期：假日湖畔 第三期：假日花園 第四期：假日時(shí)光 第五期：假日故事 —— 總案分期命名 —— 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 假日風(fēng)景 ——第一期項(xiàng)目東鄰商業(yè)購(gòu)物中心和文體中心（會(huì)所）， 這是一道“城市商業(yè)風(fēng)景”；南鄰湖泊，這是一道“自然風(fēng)景”。目前正在從事郊區(qū)化和生態(tài)環(huán)保型地產(chǎn)的開發(fā)。 （ 3）通過莘奉公路向北 1500米處接入莘莊立交橋，溝通滬閔路和環(huán)西、環(huán)南大道。 —— 總案理解 —— 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 規(guī)模 /規(guī)劃 （ 1）本案占地近 1000畝，分五期開發(fā)。 （ 2）萬科根據(jù)目前中國(guó)土地資源、人口資源、環(huán)境資源的實(shí)際，借鑒世界先進(jìn)的開發(fā)思想，認(rèn)為“新市鎮(zhèn)”（ New Town）開發(fā)將是 21世紀(jì)房地產(chǎn)發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。人在“城市”與“自然”中享受生活。 其一，對(duì)五個(gè)不同階段有較明確的界定，每一期樓盤推出，都可在視覺識(shí)別統(tǒng)一的前提下，達(dá)到“更上一層樓”的視覺新境界； 其二，色彩的多元化可打破單一色彩的單調(diào)、乏味； 其三，標(biāo)識(shí)（我們主張以“人形”為項(xiàng)目標(biāo)識(shí)）要始終貫穿整個(gè)項(xiàng)目，確保春申萬科城的整體、統(tǒng)一。 假日風(fēng)景，住在童話（世界）里。 ? 特色：以“人”為本，是該 LOGO最大的特色，而人的多變性 （多造型性）已賦予了“假日風(fēng)景”未來廣告?zhèn)鞑サ木? 大空間。 他們是 ——追求輕松和諧生活方式的人。 由于萬科物業(yè)管理而形成的一種充分尊重人，給人以自由 自在無壓力的生活氛圍卻是一種生活境界！ 輕松是一種狀態(tài)，也是一種心境，更是一道人居風(fēng)景。 西臨莘奉路，北臨春申路，東臨畹町路，交通出行極其方便 快捷。例如：舉辦“標(biāo)識(shí)征名”公關(guān)活動(dòng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 4）、 方式：為了提升公開發(fā)售時(shí)的人氣指數(shù)，使現(xiàn)場(chǎng)銷售達(dá)至高潮。 建議節(jié)奏： 第一階段（ 9月 1 日 —10月 31日） 促銷高潮（ 10月 1日 —7日） 活動(dòng)方式：展銷會(huì) +國(guó)慶中秋嘉年華 目的：銷售第 1—4棟樓和第 1 17棟樓 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二階段（ 11月 1日 —30日） 促銷高潮（ 11月 10日 —15日） 活動(dòng)方式：展銷會(huì) +與家具和裝修商聯(lián)合促銷 目的：對(duì)應(yīng)銷售第 18—21棟樓 第三階段（ 12月 1日 —31日） 促銷高潮（ 12月 24日 —30日） 活動(dòng)方式：展銷會(huì) +歡樂圣誕節(jié) 目的：對(duì)應(yīng)銷售第 15棟樓 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ——廣告整合傳播策略 —— 假日風(fēng)景 輕松親切 前期是標(biāo)識(shí)形態(tài)展示的形象篇 后期以物業(yè)形象為主 標(biāo)識(shí)征名； 標(biāo)識(shí)造型物品； 標(biāo)識(shí)（代言人）生活故事征文 萬科地產(chǎn)在上海； 萬科住宅 論壇； 萬科人居叢書：人、宅、情、景 編寫發(fā)行 定位為月刊； 傳播物業(yè)和業(yè)主互動(dòng)信息 前期品牌形象宣傳 后期可以是具體產(chǎn)品 現(xiàn)場(chǎng)周邊道路環(huán)境； 圍墻； 形象和功能指示牌； 售樓部； 樣板間 配合階段主題或品牌形象為主， 或產(chǎn)品促銷為主。即：在圖形表現(xiàn)上加入“綠草地”、“森林”，樓盤具體賣點(diǎn)、人居生活狀態(tài)等，作為前一段時(shí)間“春申綠” 的具像演繹。 這樣做可以證明我們?cè)谔峁┙鉀Q方法之前，就已徹底了解問題所在。 ? 這不同于生活上閑聊的語(yǔ)言 。 ? 每個(gè)人都在追求既有 “ 效率 ” 又有 “ 效果 ” 的廣告 。 ? 沒有簡(jiǎn)報(bào)，你就會(huì)弄不清楚你在做什么； ? 沒有工作單，你只會(huì)徒勞無功。 ? 通常一草擬策略取代創(chuàng)意作品的提案方式，更能是客戶確信你對(duì)他的業(yè)務(wù)有了徹底的了解，而使你順利爭(zhēng)取到廣告代理權(quán)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 記錄就是指：你為其他客戶做了些什么？而非毫無范圍、缺乏方向的創(chuàng)意提案。 ? 如仍行不通，那么就寫出我們所認(rèn)知的行銷目標(biāo)，并爭(zhēng)取客戶的同意。 – 要確切。 ) 不管做什么，設(shè)法建立起你的潛在消費(fèi)群特性的研究報(bào)告。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競(jìng)爭(zhēng)情況 Competitive Frame 在競(jìng)爭(zhēng)情況中最重要的是競(jìng)爭(zhēng)者的廣告。 就拿現(xiàn)今所謂的直接反應(yīng) *來說，或許應(yīng)該叫做立即反應(yīng) (反正絕不會(huì)叫做間接反應(yīng) )； 其目的就是要使消費(fèi)者能馬上動(dòng)手填一張折扣券，寫一張支票，拿起電話， … 等等。 這兩個(gè)陳述 必須以目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象平日所用的語(yǔ)言來表達(dá)。 – 必須實(shí)際。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 消費(fèi)者利益 Consumer Benefit 這也就是承諾；就是 USP*(獨(dú)創(chuàng)性銷售主張 )；就是 SMP* (單一訴求 )… ，不管你如何叫它， 它的好處就在于它能使你的產(chǎn)品免于與其它產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。 舉例來說，一個(gè)人不會(huì)為了在他起居室的墻上鉆洞而去買一支電鉆：他只希望他的置物架不會(huì)倒下來。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Ad Proposition的思考方式 ? 例 – 產(chǎn)品特征 (Product feature)為訴求 (基本訊息強(qiáng)調(diào)商品特征和消費(fèi)者的利益結(jié)合 ) ? 鋁箔小包裝，隨身可攜帶 包裝 ? 一天穿一件，都是新衣服 用完即丟 ? 充電 10000次，不用買新電池 可再次使用 – 產(chǎn)品使用 (Product custom) 為訴求 (強(qiáng)調(diào)商品使用的利益，或使用產(chǎn)品的方式不同而生產(chǎn)不同利益 ) ? 輕輕的抹，一點(diǎn)也不費(fèi)力 使用中 ? 輕輕的抹，地板立刻光亮 使用后 ? 好東西要和好朋友分享 分享 ? 我聽我自己喜歡的音樂 自己享受 – 產(chǎn)品屬性為訴求 (強(qiáng)調(diào)使用或認(rèn)同廣告品牌的團(tuán)體類型，使消費(fèi)者在使用商品時(shí)能感到自己是該團(tuán)中的成員，或與該團(tuán)有關(guān)） ? 周潤(rùn)發(fā)，成龍都戴的手表 名人使用 ? 臺(tái)大數(shù)學(xué)系教授也用來教自己孩子 專家使用 ? 年輕一代的新口味：百事可樂 年輕人使用 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Ad Proposition的思考方式 ? 例 – 生活形態(tài) (life style)為訴求 (強(qiáng)調(diào)和某一特定目標(biāo)消費(fèi)群息息相關(guān)而具代表性的生活方式 ) ? 英國(guó)式的風(fēng)格，下午茶 品味的態(tài)度 ? 愛情的代言人，巧克力 新的價(jià)值 ? 個(gè)人理財(cái)?shù)臅r(shí)代來臨 話題事件 – 潛意識(shí) (Subconscious)為訴求 (將廣告基本訊息隱藏起來，而針對(duì)消費(fèi)者的潛意識(shí)需求 ) ? 勞力士 社會(huì)威望 ? 成為偶像 自我實(shí)現(xiàn) – 品牌形象 (Brand image)為訴求 (1960年由 David Ogievy在 1960年倡導(dǎo)的強(qiáng)調(diào)塑造某種品牌形象，符合消費(fèi)者的自我印象，自我形象，使消費(fèi)者認(rèn)為這是屬于他的商品） – 反面訴求 (在訊息中制造恐懼，焦慮，不安 … 使消費(fèi)者了解只要用了廣告中的商品就能免除可怕的負(fù)面情境） ? 吸煙有礙健康 身體健康的意識(shí) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 支持點(diǎn) Support 不是要把所有別處擺不下的東西，全部塞在這里。 產(chǎn)品就像人一樣 ， 如果想要成為一顆閃亮的明星 ， 就必須要有明確的 ，讓人記得住的 ， 和獨(dú)一的個(gè)性 。 ? 請(qǐng)業(yè)務(wù)總監(jiān)在上面簽名；創(chuàng)意總監(jiān)在上面簽名 。 除此之外 ， 不能再有副本 總共就是六本 (業(yè)務(wù)總監(jiān) ， 創(chuàng)意總監(jiān) ， 媒體總監(jiān) ， 創(chuàng)意人員 ， 客戶 ， 及原本 。 No job sheet, no work. 任何人說“這太緊急了；沒有時(shí)間去寫工作單”都是不對(duì)的。 口頭上的簡(jiǎn)報(bào)不比寫下來的東西有價(jià)值。 Space Size (Physical) 指得是實(shí)際尺寸。 首先，若是不誠(chéng)實(shí)充斥到這整個(gè)工作系統(tǒng)中，那就會(huì)沒完沒了。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Duration 是專用在 TV和 Radio。 Deadline 是提交給刊印媒體的日期 (若上版的稿件很多寫下最早的 一個(gè)日期 )，或是插播卡 (或者錄影帶 )送交電視臺(tái)的日期。 ? 以上兩個(gè)空格是要簽名的 … 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? Account Director當(dāng)他簽下名 (就如同他在他所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)中的每一件工作上簽名一樣 )表示他對(duì)該簡(jiǎn)報(bào)滿意，覺得一切妥當(dāng)，且認(rèn)為該有的資料都已包含在其中。 絕無例外 。 不然，就寫上“請(qǐng)參閱策略”。 Mandatories 內(nèi)容包括：客戶公司規(guī)定，標(biāo)準(zhǔn)字，商標(biāo)，住址，電話號(hào)碼等。事后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的花費(fèi)高得像是要 建造一座‘天堂之門’。 當(dāng)然，這里有一點(diǎn)要特別注意。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 26日星期日 5時(shí) 21分 16秒 05:21:1626 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時(shí) 21分 16秒 05