【正文】 慌，起床就得揉胳膊捶腿，疼得很；床墊太軟，身陷其中，起來哪都酸得不行。報紙廣告系列文案系列之一標題：讓心情起來跳個舞正文：整夜的夢魘，我仿佛在導一出戲，攝影、燈光、舞美、演員、臺詞、化妝、音樂、場記……幽暗的光線里滿滿脹脹，昏昏迷迷，聽見肌肉與利器的鈍擊，還有一群熟悉又模糊的身影。 同上背景 一個女中學生閃著純真的大眼睛說 我媽特疼我。” 男人眼睛瞟了一眼女人的短發(fā) 女人繼續(xù) 旁白：“喜歡紅色。l 每一次促銷活動都應有合理的理由與概念。 l 《專題片》選擇在地方衛(wèi)視的非黃金時段播出。通路策略通 路 策 略l 物流快捷、網絡完善l 便于傳播形象l 不同市場不同重點l 便于管理、控制市場通路建設步驟 l 重點建設戰(zhàn)略市場和部分一級市場家具城的店中店l 發(fā)展一批實力強的分銷商，與家具捆綁銷售l 在市場拉力已經形成的情況下，建設特許經營店，統(tǒng)一形象，以迅速提高市場覆蓋率，占領市場通路結構圖營銷中心特許經營店家具經銷商店中店專賣店消費者銷售人員應履行的職責：處理好與當?shù)孛襟w關系 客戶管理、售后服務、提升客情關系信息收集、培訓營業(yè)員、典型案例收集銷售人員應履行職責做好終端工作：產品陳列、POP、現(xiàn)場促銷廣告與促銷策略l 電視廣告以品牌形象廣告為主，迅速打響品牌知名度。l 椰棕床墊、假冒的全海棉床墊在各地層出不窮。此外，為迎合國內人文文化，一直強調自己肩負著保護人類骨骼使命，堅持從事專業(yè)研究和締造人類健康睡眠工程，以責任心來獲取消費者的關注和認可。準確的定位是一個開始，它需要通過產品系統(tǒng)來詮釋獨具特色的健康睡眠理念。富域軒妮品牌知名度富域軒妮全全海棉床墊的品牌知名度總體消費者樣本中，%的消費者知道富域軒妮全全海棉床墊。從不同內芯床墊消費者的滿意比例來看，：1，：1。市場上出現(xiàn)了很多假冒的打著“純全海棉”旗號的床墊產品或偽劣的全海棉產品，導致消費者對全海棉床墊的滿意率比較低。富域軒妮的品牌知名度很低。為使產品的層次能充分迎合品牌理念，慕思共向8家歐美公司引進9項世界先進的寢具制造材料或技術整合全球最高端的技術，創(chuàng)造最優(yōu)質的睡眠，慕思的高端床品中集中采用了大量的國外最新睡眠科技技術和材料，如意大利的Technogel新概念高科技床墊材料，比利時的 Rako床架，60年前創(chuàng)始于德國的Otten睡眠系統(tǒng)等。還與中國紅十字基金會結為“中國紅行動”戰(zhàn)略合作伙伴，來用實際行動履行愛蒙的社會公德與企業(yè)責任，弘揚人道、博愛、奉獻的紅十字精神。床墊市場發(fā)展趨勢 彈簧床墊市場日趨萎縮 消費者對床墊的需求更理性化 棕墊市場競爭呈激烈化機會點與問題點問題點：l 由于目前富域軒妮床墊之前沒有在市場上面做大量的推廣，所以現(xiàn)在還沒有消費者認識到，現(xiàn)重新包裝一個品牌，來打造市場上全海綿床墊的高端品牌，需較大的市場培育費用投入l 市場上一些假冒偽劣全海棉床墊對市場的危害l 一些強有力的競爭品牌已經開始進入全海綿市場，競爭日趨激烈l 富域軒妮的銷售力l 富域軒妮的品牌力機會點：l 全海棉床墊廣闊的市場空間l 富域軒妮杰出的產品力l 目前全海綿市場尚沒有強勢品牌l 原有的床墊正處于更新?lián)Q代期l 市場上占主導地位的彈簧床墊已從成熟期轉入衰退期l 富域軒妮技術、設備上具有一定的優(yōu)勢l 領導層的決心營 銷 戰(zhàn) 略總 戰(zhàn) 略把棕墊市場做大，與彈簧床墊二分天下確立富域軒妮棕墊市場第一品牌地位 營銷目標 近期目標：（2013年）l 成功推出富域軒妮第二代高端型床墊系列產品l 在全國市場迅速提高富域軒妮的知名度l 建立、完善營銷組織架構和銷售管理體系l 明確市場結構與布局l 完成主戰(zhàn)略市場和部分市場質態(tài)較好的一級市場的店中店的建設 遠期目標（2014－2016年） l 確立全海棉床墊市場第一品牌地位l 與彈簧床墊共分床墊市場天下l 樹立富域軒妮品牌形象，提高品牌美譽度l 在2016年前，把富域軒妮塑造成最具權威的全海棉制品專家形象l 完善一級市場和部分市場潛力較大的二級市場的店中店的建設市場開發(fā)戰(zhàn)略 抓住主動權，掌握核心技術，聯(lián)合部分床墊品牌，共同把市場做大，與彈簧床墊共分市場份額。l 報紙廣告以功能性訴求為主，以教育消費者，培育市場。店頭廣告、燈箱、路牌、車體店頭：店面設計、展示陳列、宣傳手冊、招貼畫、銷售工具的使用戰(zhàn)略市場：選擇主干道的豪華公交車做整車廣告，占領家具城最有影響力的路牌、燈箱其他市場堅持兩個一工程：l 一個城市保證一部整車廣告l 一個城市人流量最大的家具城保證一個燈箱廣告報紙廣告l 配合新產品上市和公關、促銷活動公關策略l 通過制造新聞話題，引起公眾注意，以提高品牌知名度為目標。l 與廣告及其他各類宣傳相呼應，形成相乘累積效應?！? 男人又看了一眼女人穿的紅衣服 女人又繼續(xù) 旁白：“身材可以和楊貴妃媲美。她聽說富域軒妮床墊由全全海棉 植物纖維組成，能有效保持優(yōu)美曲線，絕 不傷及骨骼脊椎。起舞、追殺、反抗、逃避、絕谷、撞擊、毀滅……“救命啊――”我驚醒，一頭汗?jié)n淋淋…… 一切都會過去，從擁有富域軒妮的第一天起。 軟一分則酸，硬一分則疼，富域軒妮全全海棉床墊，軟硬適中恰到好處的體貼，讓你舒舒服服一覺睡到大天亮?；A文案：同上（略）廣告口號：讓我們睡得更好基礎元素：廠址，電話，郵編，網址、形象載體系列之五：標題：今晚睡覺你不必數(shù)到第一千只綿羊才入夢正文：1只綿羊，2只綿羊，3只綿羊，4只綿羊，5只綿羊，6只綿羊，7只綿羊……999只綿羊。富域軒妮獨到的三點式均衡受力分解，能使睡眠中受力最大的頭部、肩部和臀部三點受到均衡的承托力，不論側睡、仰睡或俯睡，每一個接觸面都受分解后的均勻力道，令你踏實舒適，完美雕塑動人曲線，絕不傷及骨骼脊椎。宣傳手冊封面設計文案：富域軒妮完全睡眠手冊翻開這一頁，你也許會睡得更好第一頁：文案：何謂完全睡眠？l 整個睡眠過程處于熟酣睡狀態(tài)。l 精神壓力過大。5決定你能否完全睡眠根據國際床墊權威研究表明，當床墊的軟硬指數(shù)在60177。5最優(yōu)理論。第六頁：產品系列富域軒妮系列全全海棉床墊是在原有產品在市場上試銷10年的基礎上，根據市場反饋信息和技術的升級，隆重推出的富域軒妮第二代產品。椰棕纖維強度極低，兩手輕輕一拉就斷。養(yǎng)海帶的棕繩，在海水中浸泡也不會變脆，失去彈性。 卷曲和定型、成片，將優(yōu)質的全海棉絲做成三維空間網狀陳列式結構，制成裸板。1 裸板成品，三級驗收。l 擬好新聞稿。l 會場整理。此次由南方匯通股份有限公司贊助的XX床“富域軒妮全全海棉床墊”是國家專利產品，選用云貴高原的天然全海棉，采用國際先進生產工藝，根據完全睡眠理論，精制而成，具有軟硬適中，透氣性好，純天然等特征，對人體脊椎有明顯的保護作用。l 富域軒妮的知名度較低，急需通過大型公關活動來打響知名度。l 讓“夫妻同床睡好，還是分床睡好”這一話題成為社會性話題，在話題的討論中不知不覺地記住了富域軒妮全全海棉床墊。l 聯(lián)系媒體，作好軟性廣告運作準備。l 同期在各已預定版面的報紙上刊登硬廣告，擴大讀者接觸率，從而使更多的讀者參與。l 利用本次活動的影響，贊助各地方電臺的生活類和午夜節(jié)目，爭取把話題擺到中央臺的《實話實說》或者鳳凰衛(wèi)視的《鏗鏘三人行》，在全國進一步打響知名度。l 人們對社會熱點問題的參與意識極大增強。剛好南方匯通股份有限公司生產的富域軒妮全全海棉床墊是根據三點式均衡受力分解機理設計而成的，能使脊椎白天所受壓力在晚上得到充分分解。確保贊助儀式在主要媒體上出現(xiàn)圖片報道。實施階段―― l 現(xiàn)場布置完畢。變成了漂亮、軟硬適中的富域軒妮全全海棉床墊。 一次、二次噴上天然橡膠，使所有棕絲都粘上橡膠，裸板再也不變形，并借助天然橡膠的自然彈性，提高床墊彈性的持久性。第八頁：富域軒妮全全海棉床墊小小簡歷： 一粒種子。 彈性：全海棉纖維內含木質素較高，達70％以上，木質素可塑性強，經特殊熱加工，具有極好的彈性。金色陽光幾個十年恍若幾個春天眼看花了陽光還依然激情不只屬于年輕日子不單有苦更有甜你看全海棉葉上的金色也沒有變蔚藍海洋系列： 精心設計，更經久耐用蔚藍海洋中年的胸懷融了上游的驚濤揉作平靜的大海沉淀的積沙固守著望不到邊的棕櫚等孩子們來采綠樹環(huán)繞的這片蔚藍比眼睛還遠要一步一步地游啊紅色戀人系列： 紅色戀人南國的紅豆熟了香山的葉因思念而盈全海棉背起行囊去尋覓她的夢一片火紅那是戀人的顏色啊點燃相思可以把遍山的百合染紅歡樂時光系列： 青少年時期，尤其是兒童生長發(fā)育時期，睡在過軟的床墊上，會導致脊椎骨骼發(fā)育變形，造成畸形體態(tài)，嚴重影響兒童的身心健康成長。l 天然靜音設計，任你在上面翻滾，保證不出聲。實際上，從壘幾塊石頭到鋪幾根稻草，從硬板床到海綿墊，從彈簧床墊到全海棉床墊，調整床墊軟硬指數(shù)是人類追求高質量睡眠中不知不覺采取的手段。l 白天過于疲勞。l 起床時感到精神愉快，身體無任何不適。富域軒妮全全海棉床墊，平均使用壽命20年，以每床平均價格980元，一年365天，每天睡眠時間為8小時計算，您每天只需花上一毛三分錢，即可享受恬靜安穩(wěn)的高質量睡眠。輕松自然的入眠再也不是杳杳無期，富域軒妮全全海棉床墊調整睡眠狀態(tài)觸點溫度達到正常波動范圍，快速入眠，今晚睡覺你不必數(shù)到第一千只綿羊才入夢。基礎文案：同上（略）廣告口號：讓我們睡得更好基礎元素：廠址，電話，郵編，網址、形象載體系列之三：標題：讓夢更香一些正文：躺在富域軒妮的懷抱，我感到從未有過的馨香，它來自生命最純近的地方?；A文案：富域軒妮完全睡眠八一工程全面啟動：l 醒來睜開第一只眼睛的感覺決定了你今天一天的精神狀態(tài)舒服可以感覺到：渾身有勁，體力充沛，讓心情起來跳個舞富域軒妮全全海棉床墊第一工程：國際床墊權威60177。 切換電視廣告鏡頭一個男人從床上一個“鯉魚打挺”躍起身在床墊上飛快地做了幾個優(yōu)美的舞蹈動作“嗖”的一聲風似地竄入“盥洗室”“嗖”的一聲又跳回到床墊上擺出一個極酷的舞蹈造型雕塑般定格 富域軒妮全山床墊，渾身起勁。”女人略一遲疑把手給了他，嘴里說著 旁白：“干嘛？”男人露出溫暖而憨厚的笑容 深情地說道 旁白：“嫁給我吧！” 兩人哈哈大笑同時往后一躺 正睡在舒適的富域軒妮全全海棉床墊上疊畫：富域軒妮標版 旁白：“用新觀念結婚，睡富域軒妮全山 棕床墊”兩個人穿戴整齊女人著一身潔白的婚紗男人穿一套正統(tǒng)的燕尾服打著領結憨態(tài)可鞠地露出胖胖的美美的笑容 富域軒妮全全海棉床墊3分鐘專題畫面 聲音 溫馨舒適的家