【正文】 資 源 計 劃 模 型戰(zhàn) 略 規(guī) 劃經(jīng) 營 計 劃詳 細 排 程 與 計 劃執(zhí) 行 與 控 制銷 售 與 運 營 計 劃產(chǎn) 品 計 劃主 計 劃 排 程主 計 劃需 求供 應(yīng)預(yù)測與需求管理能力管理優(yōu)先級信息反饋?銷售與運作計劃定義 銷售與運作計劃是一個業(yè)務(wù)過程，通過對市場、研發(fā)、采購、生產(chǎn)和財務(wù)等部門的溝通和協(xié)調(diào)，作出對市場變化具有快速響應(yīng)的決策，以適應(yīng)市場需求的變化和供需平衡，實現(xiàn)一個可執(zhí)行的出貨計劃；幫助公司保持需求與供應(yīng)的平衡。 Sales and operations planning 參與人員： ? 參與人員：部門經(jīng)理各一級部門總經(jīng)理參加； 計劃過程 六、領(lǐng)導(dǎo)層會議（ Executive SOP Meeting) 會議議程與目的： ? 批準預(yù)備會議的建議或制定新的替代方案； ? 授權(quán)對生產(chǎn)或采購水平的調(diào)整 — 預(yù)測備料和備貨計劃； ? 將生產(chǎn)計劃與運營計劃進行對比，并且進行必要的調(diào)整； ? 就銷售與運作計劃預(yù)備會議沒有達成一致的問題進行決策； ? 審查并對策那些低于計劃水平的關(guān)鍵指標。 優(yōu) 秀的預(yù)測 人 員 能 夠 將定量 預(yù)測 方法和良好的判斷力巧妙地 結(jié) 合在一起，以避免對 二者中任何一種方法的 過 分依 賴 。 簡單地說： 約束項管理 Sales and operations planning 二、約束理論內(nèi)涵 TOC強調(diào)必須把企業(yè)看成是一個系統(tǒng)，從整體效益出發(fā)，而不是從部門利益出發(fā)來考慮和處理問題， TOC的基本要點如下： ?企業(yè)是一個系統(tǒng)，其目標應(yīng)當十分明確，那就是在當前和今后為 企業(yè)獲得更多的利潤。 效果確認并格式化，謹防人的惰性成為系統(tǒng)的約束： 當你突破一個約束以後，一定要重新回到第一步，開始新的迴圈。 ?交期長： 縮短交期、 FORECAST管理； ?預(yù)測少： 提高預(yù)測準確率、常規(guī)主銷產(chǎn)品合理加大備料量； ?物料型號錯誤： 核對、檢查； 約束項管理 Sales and operations planning 五、主要約束項 分析 與 管理 — 能力 ： 呆板機械，過于原則，按部就班。 現(xiàn)貨生產(chǎn)類型： 為應(yīng)付需求間隔性的，且預(yù)測準確率不太高的產(chǎn)品，同時又提前準備有物料的生產(chǎn)方式。 生產(chǎn)計劃與管理 Sales and operations planning 六、主生產(chǎn)計劃輸入 輸出 銷售預(yù)測 客戶訂單 庫存訂單 計劃統(tǒng)籌過程 庫存信息 主生計劃 做什么 做多少 啥時做 誰來做 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/26 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 11:21:26 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 組裝生產(chǎn)類型： 由通用組件組合而成的產(chǎn)品的生產(chǎn)方式。 ： 浪費嚴重、質(zhì)量隱患、制約批量生產(chǎn) ： 效率低、交期長、質(zhì)量差。 約束項管理 Sales and operations planning 四、約束項識別一 短板（木桶）效應(yīng) 最短部分就是約束項： 比最低的木板高出的部分是沒有意義 的，高出越多，浪費越大； 要想提高木桶的容量，就應(yīng)該設(shè)法加 高最短的那塊木板的高度，這是最有 效也是惟一的途徑。 約束項管理 Sales and operations planning 三、約束項管理步驟 找出系統(tǒng)中存在哪些約束項，可從以下幾個方面入手找尋： ?原材料：原材料可獲得數(shù)量，或者原材質(zhì)量水平。 ?以責任區(qū)方式作預(yù)測 ?以過去類似或參考例作比擬預(yù)測 ?以評估小組意見作預(yù)測 ?以專家意見為主的預(yù)測，適合非數(shù)量性因素為主， Delphi（ 德爾菲 法） ?民意團體法 F=A + A + .... +A1 2 nnF= A + A + ... . + A 1?? ?? 2 n? n移動平均法:加權(quán)移動平均法指數(shù)平滑法F + AF =1? ? ? ? ?2 1?F + AF =2? ? ? ? ?3 2?迴歸分析法：由前若干期之實 際數(shù)量，計算迴 歸係數(shù)，並以迴歸直線或 曲線作預(yù)測基礎(chǔ)Sales and operations planning 時間序列預(yù)測 ?移動平均法 ?