銷售與運作計劃(ppt47頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 完成，主要內(nèi)容包括： 上月實際銷售情況：含各產(chǎn)品族銷售量和銷售額、各區(qū)域業(yè)績、銷售達成率； 產(chǎn)品和物料庫存、生產(chǎn)以及未完成訂單等； 并提供一些銷售分析數(shù)據(jù)和對預測準確性的統(tǒng)計分析給銷售和市場人員，以便對未來需求進行預測。 Sales and operations planning 的通病 1 主觀 判斷 預測的準確性太低 2 缺乏 全盤考慮 以偏概全 無代表性 3 缺乏終端數(shù)據(jù)采集 即使有數(shù)據(jù)，也不真實。 定量預測 客觀方法 分析 處理 歷史出貨數(shù)據(jù)匯總 采集經(jīng)銷商的進銷存數(shù)據(jù)，以及零售終端需求數(shù)據(jù) 。 ?能力：制約目標實現(xiàn)的技術保障能力和生產(chǎn)供應能力。 鼓點（酒瓶）效應 瓶頸處就是約束項： 相關的各因素、環(huán)節(jié)配合與協(xié)調(diào)并進，其中如果某一因素和環(huán)節(jié)跟不上，就會成為 “ 瓶頸 ” 卡住整個活動和某一行為的正常進行。 管理重點：立項充分、驗證嚴格、評審周到。 訂貨 /設計生產(chǎn)類型： 按客戶要求設計、生產(chǎn)的產(chǎn)品。 2023/2/262023/2/262023/2/26Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 11:21:26 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 26日星期日 2023/2/262023/2/262023/2/26 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 1行動出成果，工作出財富。 ≥ 45天 不準時 接訂單后組織研發(fā)方案調(diào)整、物料采購和生產(chǎn)。 生產(chǎn)計劃與管理 Sales and operations planning 四、生產(chǎn)類型及策略 存貨生產(chǎn)類型： 為應付長期的，且有穩(wěn)定需求的產(chǎn)品（主銷產(chǎn)品）而提前準備的生產(chǎn)方式。 ?停產(chǎn)（可預測）： 物料替代、技術方案變更、產(chǎn)品型號更新； ?偶發(fā)性斷貨： 供應商加班生產(chǎn)、物料替代、尋找現(xiàn)貨（炒貨）； ?供貨能力不足： 提升產(chǎn)能、均衡需求數(shù)量、增加供貨渠道。 具體實施應對辦法和措施。 約束理論 TOC： （ Theory of Constraint） 的首字母縮寫）， 找出妨礙實現(xiàn)系統(tǒng)目標的約束條件，并對它進行消除的系統(tǒng)改善方法。 預測的 監(jiān)控和檢討 累計實際需求與預測平均需求的對比 ——業(yè)績檢視 Sales and operations planning 累計偏差檢討 隨機偏差： 隨機變化的幅度與分布，如正態(tài)分布或升降趨勢等 隨機偏差檢討 預測工具和手法 動因技術：政策導向、新增市場機會； 主 觀 判斷方法 預測 的成本通常 顯 著高于使用定量方法 預測 的成本。 Sales and operations planning 計劃過程 四、預備會議（ Pre SOP meeting） ： 會議議程與目的： ? 就供需平衡問題做出初步?jīng)Q定； ? 討論已發(fā)生或可能發(fā)生的約束問題，并形成一致的對策意見，以提交給領導層會議參考； ? 明確不能達成一致的問題項，包含有關的背景和數(shù)據(jù)，以及為解決問題所需資源的申請，以提交給領導層會議決策； 參與人員： 包括銷售、市場、研發(fā)、財務、供應鏈相關的部門經(jīng)理。銷 售 與 運 作 計 劃 Sales and operations planning Sales and operations planning Sales and operations planning 計劃分類與層次 計劃分類 層次 計劃內(nèi)容 計劃期限 計劃節(jié)點 計劃對象 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 決策層 公司發(fā)展方向 35年 1次 /3年 方向 經(jīng)營目標計劃 決策層 銷售與利潤目標 1年 1次 /1年 指標 銷售與運作計劃SOP 一級部門 需求預測與供應能力匹配，企業(yè)經(jīng)營目標分解與細化； 36個月 1次 /月 產(chǎn)品族 主生產(chǎn)計劃 MPS 供應鏈中心 客戶訂單、安全庫存 1個月 1次 /半月 最終產(chǎn)品 物料需求計劃MRP PMC 物料需求計劃 1個月 1次 /周 物料、配件 生產(chǎn)計劃SFC/PAC PMC 生產(chǎn)投入 /產(chǎn)出計劃與控制 1/周 1次 /2天 工序控制 Sales and operations planning 銷售與運作計概述 ?基本概念 ?計劃過程 ?輸入 /輸出 Sales and operations planning 基本概念 ? 銷售與運作計劃作用 銷售與運作計劃將各個部門的運作與企業(yè)的經(jīng)營計劃聯(lián)系起來，使所有的部門都朝同一個目標努力提供了一個滿足企業(yè)經(jīng)營目標的可行的生產(chǎn)計劃，避免了由于企業(yè)各個部門單方面的決定，影響企業(yè)整體效益； 主
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