銷(xiāo)售與運(yùn)作計(jì)劃(ppt47頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 完成，主要內(nèi)容包括： 上月實(shí)際銷(xiāo)售情況：含各產(chǎn)品族銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額、各區(qū)域業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售達(dá)成率； 產(chǎn)品和物料庫(kù)存、生產(chǎn)以及未完成訂單等； 并提供一些銷(xiāo)售分析數(shù)據(jù)和對(duì)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的統(tǒng)計(jì)分析給銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，以便對(duì)未來(lái)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。 Sales and operations planning 的通病 1 主觀 判斷 預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性太低 2 缺乏 全盤(pán)考慮 以偏概全 無(wú)代表性 3 缺乏終端數(shù)據(jù)采集 即使有數(shù)據(jù)，也不真實(shí)。 定量預(yù)測(cè) 客觀方法 分析 處理 歷史出貨數(shù)據(jù)匯總 采集經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)，以及零售終端需求數(shù)據(jù) 。 ?能力：制約目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的技術(shù)保障能力和生產(chǎn)供應(yīng)能力。 鼓點(diǎn)（酒瓶）效應(yīng) 瓶頸處就是約束項(xiàng)： 相關(guān)的各因素、環(huán)節(jié)配合與協(xié)調(diào)并進(jìn)，其中如果某一因素和環(huán)節(jié)跟不上，就會(huì)成為 “ 瓶頸 ” 卡住整個(gè)活動(dòng)和某一行為的正常進(jìn)行。 管理重點(diǎn)：立項(xiàng)充分、驗(yàn)證嚴(yán)格、評(píng)審周到。 訂貨 /設(shè)計(jì)生產(chǎn)類(lèi)型： 按客戶(hù)要求設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的產(chǎn)品。 2023/2/262023/2/262023/2/26Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 11:21:26 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 2023/2/262023/2/262023/2/26 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ≥ 45天 不準(zhǔn)時(shí) 接訂單后組織研發(fā)方案調(diào)整、物料采購(gòu)和生產(chǎn)。 生產(chǎn)計(jì)劃與管理 Sales and operations planning 四、生產(chǎn)類(lèi)型及策略 存貨生產(chǎn)類(lèi)型： 為應(yīng)付長(zhǎng)期的，且有穩(wěn)定需求的產(chǎn)品（主銷(xiāo)產(chǎn)品）而提前準(zhǔn)備的生產(chǎn)方式。 ?停產(chǎn)（可預(yù)測(cè)）： 物料替代、技術(shù)方案變更、產(chǎn)品型號(hào)更新； ?偶發(fā)性斷貨： 供應(yīng)商加班生產(chǎn)、物料替代、尋找現(xiàn)貨（炒貨）； ?供貨能力不足： 提升產(chǎn)能、均衡需求數(shù)量、增加供貨渠道。 具體實(shí)施應(yīng)對(duì)辦法和措施。 約束理論 TOC： （ Theory of Constraint） 的首字母縮寫(xiě)）， 找出妨礙實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)目標(biāo)的約束條件，并對(duì)它進(jìn)行消除的系統(tǒng)改善方法。 預(yù)測(cè)的 監(jiān)控和檢討 累計(jì)實(shí)際需求與預(yù)測(cè)平均需求的對(duì)比 ——業(yè)績(jī)檢視 Sales and operations planning 累計(jì)偏差檢討 隨機(jī)偏差： 隨機(jī)變化的幅度與分布，如正態(tài)分布或升降趨勢(shì)等 隨機(jī)偏差檢討 預(yù)測(cè)工具和手法 動(dòng)因技術(shù)：政策導(dǎo)向、新增市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 主 觀 判斷方法 預(yù)測(cè) 的成本通常 顯 著高于使用定量方法 預(yù)測(cè) 的成本。 Sales and operations planning 計(jì)劃過(guò)程 四、預(yù)備會(huì)議（ Pre SOP meeting） ： 會(huì)議議程與目的： ? 就供需平衡問(wèn)題做出初步?jīng)Q定； ? 討論已發(fā)生或可能發(fā)生的約束問(wèn)題，并形成一致的對(duì)策意見(jiàn)，以提交給領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議參考； ? 明確不能達(dá)成一致的問(wèn)題項(xiàng)，包含有關(guān)的背景和數(shù)據(jù)，以及為解決問(wèn)題所需資源的申請(qǐng)，以提交給領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議決策； 參與人員： 包括銷(xiāo)售、市場(chǎng)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈相關(guān)的部門(mén)經(jīng)理。銷(xiāo) 售 與 運(yùn) 作 計(jì) 劃 Sales and operations planning Sales and operations planning Sales and operations planning 計(jì)劃分類(lèi)與層次 計(jì)劃分類(lèi) 層次 計(jì)劃內(nèi)容 計(jì)劃期限 計(jì)劃節(jié)點(diǎn) 計(jì)劃對(duì)象 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 決策層 公司發(fā)展方向 35年 1次 /3年 方向 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃 決策層 銷(xiāo)售與利潤(rùn)目標(biāo) 1年 1次 /1年 指標(biāo) 銷(xiāo)售與運(yùn)作計(jì)劃SOP 一級(jí)部門(mén) 需求預(yù)測(cè)與供應(yīng)能力匹配，企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解與細(xì)化； 36個(gè)月 1次 /月 產(chǎn)品族 主生產(chǎn)計(jì)劃 MPS 供應(yīng)鏈中心 客戶(hù)訂單、安全庫(kù)存 1個(gè)月 1次 /半月 最終產(chǎn)品 物料需求計(jì)劃M(mǎn)RP PMC 物料需求計(jì)劃 1個(gè)月 1次 /周 物料、配件 生產(chǎn)計(jì)劃SFC/PAC PMC 生產(chǎn)投入 /產(chǎn)出計(jì)劃與控制 1/周 1次 /2天 工序控制 Sales and operations planning 銷(xiāo)售與運(yùn)作計(jì)概述 ?基本概念 ?計(jì)劃過(guò)程 ?輸入 /輸出 Sales and operations planning 基本概念 ? 銷(xiāo)售與運(yùn)作計(jì)劃作用 銷(xiāo)售與運(yùn)作計(jì)劃將各個(gè)部門(mén)的運(yùn)作與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃聯(lián)系起來(lái)，使所有的部門(mén)都朝同一個(gè)目標(biāo)努力提供了一個(gè)滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的可行的生產(chǎn)計(jì)劃，避免了由于企業(yè)各個(gè)部門(mén)單方面的決定，影響企業(yè)整體效益； 主
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1