【正文】 做（供應(yīng)能力、分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理能力）， 此類產(chǎn)品的投放需要制定一個較高的銷量目標 。 37 溝通與推廣策略 ? 溝通策略的主要目標 – 迅速提高知名度 – 建立消費者試用 ? 主要手段 – 廣告 – SP – 公關(guān)宣傳 今年的 AP總費用控制在 400萬以內(nèi) ,占銷售收入 10%以內(nèi)。分波進行，建議第一波從 6/207/20，第二波從 8/2010/1。 40 ? 買贈活動和降價輕易不要使用，這些是雙刃劍。 媒體告知，以報紙媒體為主。獲獎名單在晚報上公布。 媒體告知，以各大賣場的招貼海報為主，配合 2次報紙廣告。 凡回答報紙問題，并將 6個包裝寄回公司，就有機會抽取幸運之旅，爭取讓3000人參加活動，每次 150人的規(guī)模。 例如與慈善福利協(xié)會 、 體育運動協(xié) 會 、 媒體 、 政府合作 。 2. 具有檔案管理經(jīng)驗 。 3. 具有在本崗位工作的經(jīng)驗 。 4. 有較好的溝通能力 . 市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表 57 20232023年完達山集團鮮奶銷售公司 市場部組織架構(gòu) 文員信息專員 研究專員市場研究科廣告專員 媒介專員 公共關(guān)系專員廣宣科導(dǎo)購人員若干名地區(qū)推廣專員若干人促銷專員推廣科鮮奶產(chǎn)品 酸奶產(chǎn)品 其它產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理市場部經(jīng)理合計 人58 市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表 崗位 責任 權(quán)利 匯報對象 產(chǎn) 品 經(jīng) 理 1. 協(xié)助制定公司中長期市場策略 、品牌定位和行銷目標； 2. 制定相關(guān)產(chǎn)品全年的營銷計劃及預(yù)算分配計劃； 3. 嚴格審核 、 監(jiān)督產(chǎn)品廣告宣傳 、促銷計劃及銷售計劃的具體實施； 4. 對相關(guān)產(chǎn)品的市場狀況進行分析 、檢討與評估； 5. 擬訂相關(guān)新產(chǎn)品開發(fā)計劃和提案；制定新品上市計劃； 6. 協(xié)助對廣告代理公司 、 市調(diào)公司的評估和選擇； 7. 進行產(chǎn)品開發(fā)的時間進度控制 。 直接向市場部經(jīng)理報告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)，同時接受產(chǎn)品經(jīng)理的職能性領(lǐng)導(dǎo) 61 市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表 崗位 責任 匯報對象 廣告 專員 1. 協(xié)同監(jiān)督廣告公司完成廣告創(chuàng)意 、 制作； 2. 協(xié)同 、 監(jiān)督廣告公司完成產(chǎn)品包裝設(shè)計 、 POP、 促銷品設(shè)計； 3. 指導(dǎo) 、 評估 、 監(jiān)控地區(qū)廣告創(chuàng)意 、 制作及執(zhí)行 。 直接向市場推廣主管報告并接受其領(lǐng)導(dǎo) 64 市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表 崗位 責任 匯報對象 文員 1. 負責市場部日常事務(wù)與來客接待； 2. 負責市場部內(nèi)部信息的上傳下達及部門間信息傳遞； 3. 負責部門文件的打印和接發(fā)傳真； 4. 負責本部門辦公設(shè)備的維護管理； 5. 負責市場部檔案的綜合管理； 6. 協(xié)助市場部經(jīng)理和各職能主管進行人員業(yè)績考核； 7. 協(xié)助市場營銷部經(jīng)理進行費用管控 、 評估并建立臺帳 。 , February 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 27日星期一 8時 51分 35秒 08:51:3527 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 27日星期一 上午 8時 51分 35秒 08:51: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 27日星期一 8時 51分 35秒 08:51:3527 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :51:3508:51Feb2327Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 廣告宣傳 ? 配合媒介專員進行地區(qū)媒介執(zhí)行 ， 區(qū)域媒介購買和檢測； ? 擬訂地區(qū)平面廣告投放計劃 ， 依次報請地區(qū)辦事處經(jīng)理 、 市場營銷部后獨自執(zhí)行或協(xié)助廣告專員執(zhí)行 ， 并對制作成本 、 質(zhì)量加以控制； ? 協(xié)助公關(guān)專員 、 地區(qū)主管執(zhí)行地區(qū)公關(guān)活動；協(xié)助地區(qū)主管與地區(qū)有關(guān)權(quán)利部門建立良好關(guān)系 。 公關(guān) 專員 1. 全國性公關(guān)活動策劃 、 說明及實施監(jiān)控； 2. 審核地區(qū)性公關(guān)活動計劃并給予指導(dǎo)和修正 ， 監(jiān)督其執(zhí)行； 3. 與政府 、 媒介和行業(yè)相關(guān)機構(gòu)建立良好 、 穩(wěn)定的關(guān)系； 4. 組織有關(guān)完達山集團公司 、 產(chǎn)品及服務(wù)軟性文章的編寫 、 歸檔并安排發(fā)布； 5. 整合 、 改善企業(yè) CI； 6. 公司內(nèi)刊的編發(fā)； 7. 內(nèi)外部公關(guān)禮品的設(shè)計 、 制作 、 發(fā)放和管理； 8. 對公關(guān)活動效果的評估 。 向銷售 公司總 經(jīng)理報 告并接 受其直 接領(lǐng)導(dǎo) 59 市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表 崗位 責任 權(quán)利 匯報對象 市 場 信 息 主 管 1. 負責 、 審核市場調(diào)研及效果評估；市場 、 競品信息收集工作； 2. 定期或不定期向產(chǎn)品經(jīng)理 、 市場部經(jīng)理 、 銷售公司總經(jīng)理及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)提交外部和內(nèi)部市場信息報告； 3. 負責市場信息資料 、 競品資料來源選擇和購買； 4. 確認市場調(diào)查的內(nèi)容 、 方法和目標；協(xié)助確定專業(yè)市調(diào)公司 。 5. 有較好的溝通能力 . 直接向 市場部 經(jīng)理報 告并接 受其直 接領(lǐng)導(dǎo) 市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表 56 崗位 職 責 及 權(quán) 利 基本要求 匯報對 象 市場及銷售分析 1. 負責對各渠道的銷售統(tǒng)計 。 4. 具有較強的協(xié)調(diào)及溝通能力 。 1. 在銷售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，制定營銷策略與計劃、營銷政策、產(chǎn)品策略和渠道策略； 2. 在銷售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，行使公司推廣、研究費用的計劃、分配和使用權(quán)； 3. 在銷售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，行使各職能專員招聘、任免、分配和調(diào)動權(quán)； 4. 行使各職能之間資源流向的管理、監(jiān)控和評估權(quán)。 費用預(yù)估： 告知宣傳費用 4萬元，促銷費用 15萬元。銷售收入至少 100萬 活動關(guān)鍵點： 告知渠道、促銷品管理、促銷品選定 44 活動提議四：“吃喝玩樂總動員” 促銷活動 主旨： 形成第二波促銷攻勢，為秋冬季銷售旺季打基礎(chǔ) 時間： 10/1111/31 地區(qū)： 哈爾濱市、大慶、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、雞西、延吉、長春、吉林 促銷產(chǎn)品： 康美裝鮮奶產(chǎn)品 活動主題： 購買鮮奶產(chǎn)品換取餐券、游園門票、娛樂場所優(yōu)惠券、旅行社優(yōu)惠券、賓館優(yōu)惠券。各銷售點配合促銷海報。 費用預(yù)估： 告知宣傳費用 16萬（含宣傳資料），樣品費用 5萬，派樣費用 1萬元 活動關(guān)鍵點： 活動組織直接關(guān)系到派樣效果 42 活動提議二：“健康家庭 21”上市促銷活動 主旨： 迅速提升品牌知名度，吸引目標消費群體 時間： 7/1起持續(xù) 7周 地區(qū)： 哈爾濱市及周邊 促銷產(chǎn)品： 全線上市產(chǎn)品 活動主題： 健康家庭評選，聯(lián)合報紙新聞媒體一起舉辦。 ? 具體實施應(yīng)依實際銷售調(diào)整，不要過多，但應(yīng)長期進行。費用應(yīng)該在 150萬人民幣左右。 ? 訴求點：健康、營養(yǎng) ? 在重點銷售區(qū)域哈爾濱投放電視廣告。 17 有成為全國性競爭者的沖動 ? 區(qū)域性競爭者 說明：