網(wǎng)絡分銷渠道的基本概念(完整版)
【正文】 ? 網(wǎng)絡直銷渠道 ? (1)網(wǎng)絡直銷渠道的含義 圖 網(wǎng)絡分銷渠道的結構 ? 網(wǎng)絡直銷渠道是指企業(yè)通過網(wǎng)絡直接把產(chǎn)品銷售給消費者。 通過本章學習 ， 要求在掌握網(wǎng)絡分銷渠道相關概念的基礎上 ，理解網(wǎng)絡分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道在構成要素 、 渠道建設 、 渠道策略以及渠道沖突等方面的區(qū)別與聯(lián)系 。 ? (2)相對競爭優(yōu)勢效用 ? 1)利用 Inter的交互特性，網(wǎng)上分銷渠道從過去單向信息溝通變成雙向直接信息溝通，增強了生產(chǎn)者與消費者的直接聯(lián)系。 ? 4)有利于交易活動常規(guī)化。 ? 7)虛擬市場。 ? 2)商品離線的實體分配形式 (物流形式 )。 ? (1)直銷網(wǎng)絡渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突 ? (2)網(wǎng)絡中介渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突 ? (3)傳統(tǒng)中間商網(wǎng)絡渠道與其傳統(tǒng)渠道的沖突 ? (4)網(wǎng)絡渠道之間的沖突 ? 網(wǎng)絡分銷渠道沖突的處理 圖 擁有與非擁有網(wǎng)絡渠道的傳統(tǒng)渠道 ? 實訓題 ? 2023年春天，由于“非典”的影響，國內(nèi)外客商在網(wǎng)上參加了“在線廣交會”，結果大大出乎意料：客商增加量居然是原來的 5倍。 ? (1)商品流通渠道長 ? (2)長距離的商品運輸 ? (3)可選擇不同國家的法律作為對合約解釋的依據(jù) ? (4)貨幣的選擇性 ? 國際分銷渠道的結構特征 ? (1)快速適應 ? (2)按照國際慣例辦事 ? (3)多元結構 ? (4)可控制 ? (5)高分銷效率 ? (6)有應變彈性 ? 國際分銷渠道的進入方式 ? 可供選擇的幾種進入方式 ? (1)出口 ? 出口 (Export)可以分為間接出口和直接出口兩種形式。 ? ④利用國外代理商。 ? ①市場規(guī)模。 ? (2)企業(yè)內(nèi)部因素 ? 1)企業(yè)的發(fā)展目標。 ? (2)選擇程序 ? 1)收集各種中間商的資料。 ? 經(jīng)濟全球化下國際分銷渠道的作用 ? 經(jīng)濟全球化下國際分銷渠道的客觀性 ? 經(jīng)濟全球化下國際分銷渠道的創(chuàng)新與發(fā)展 ? (1)國際分銷模式的標準化與多樣化 ? (2)新興渠道模式的流行 ? (3)垂直營銷系統(tǒng)的增加 ? (4)數(shù)字化分銷渠道 ? 實訓題 ? 通常而言，跨國公司在東道國市場實施產(chǎn)品標準化以及產(chǎn)品商標、品牌、價格、包裝、功能、特性等主要產(chǎn)品要素的標準化都比較容易，但是在實行分銷渠道策略標準化的限制是最多的，往往是最為困難的事情。 2023年 2月 26日星期日 上午 10時 31分 52秒 10:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:31:5210:31:5210:31Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:31:5210:31:5210:312/26/2023 10:31:52 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 10時 31分 52秒 上午 10時 31分 10:31:
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