【正文】 股東權(quán)益 —————— 股東權(quán)益回報率 % —————— + + 財務(wù)凈損益 +稅 －營業(yè)外凈收益 —————— 利息＋貼現(xiàn)＋所得稅－營業(yè)外凈收益 80 81 杜邦模型 (討論 ) ? 提高資產(chǎn)回報率的方法： ? ____________________ ? ____________________ ? ____________________ ? 提高股東權(quán)益回報率的方法： ? ____________________ ? ____________________ ? ____________________ 81 82 第五年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計(jì)劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 82 83 成本核算方法－全成本核算 全成本核算： 指一家公司的全部成本要在它出售的產(chǎn)品和服務(wù)之中分?jǐn)偂? 聚焦戰(zhàn)略（集中化戰(zhàn)略，吉列剃須刀） 指企業(yè)致力于為某幾個細(xì)分市場，而不是將力量均勻地投入整個市場。必須要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場研究以及甘愿承擔(dān)風(fēng)險的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。出售后轉(zhuǎn)租，每年交納租金 ，抵押期 5年，算做長期貸款，年底交利息 廠房價值 徐匯 廠區(qū)價值30 M 上 中 40 41 運(yùn)營規(guī)則介紹 ? 研發(fā)技術(shù)交易規(guī)則 ? 產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)不允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓金額 =研發(fā)費(fèi)用 ? 訂單交易規(guī)則 ? 訂單不允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格由雙方協(xié)商 ? 產(chǎn)品交易規(guī)則 ? 允許相互買賣產(chǎn)品，價格由雙方協(xié)商 ? 外協(xié)加工交易規(guī)則 ? 可來料加工，完全外包加工等方式，價格由雙方協(xié)商 ? 企業(yè)并購規(guī)則：一企業(yè)破產(chǎn)后，其他企業(yè)可并購 ? 注資：注入金額 =彌補(bǔ)該企業(yè)當(dāng)年所有者權(quán)益，獨(dú)立運(yùn)營，股權(quán)比率：注資金額 /(注資金額 +總資產(chǎn) ) ? 合并：注入金額 =該企業(yè)一年內(nèi)到期的負(fù)債額，集團(tuán)企業(yè)運(yùn)營 41 42 規(guī)則強(qiáng)調(diào) 財務(wù)報表必須真實(shí)，如果查出假帳，將處以相差金額的 5倍罰款 必須按照規(guī)則運(yùn)作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以 1M的罰款 銀行貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或者延長貸款期限。企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練 金蝶軟件 (中國 )有限公司 2023年 10月 2 企業(yè)競爭模擬課程來源 ? 企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練課程來源： ? 來源于瑞典皇家工學(xué)院的 Klas Mellan于 1978年開發(fā)的面向非財務(wù)人員設(shè)計(jì)的管理課程，也即目前流行的“沙盤演練”，是世界500強(qiáng)的企業(yè)作為中高層管理者的必上培訓(xùn)課程之一，也被歐美的商學(xué)院作為 EMBA的培訓(xùn)課程。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 5M的罰款 盤面信息真實(shí)，每發(fā)現(xiàn)一次作假，將處以 1M的罰款 必須按照操作順序進(jìn)行，不能私自修改順序。典型： Intel(1984) 45 46 市場營銷組合（ Marketing Mix ）的 4P Marketing mix Product Place Price Promotion Target Market ? 基本產(chǎn)品 ? 預(yù)期產(chǎn)品 ? 擴(kuò)展產(chǎn)品 ? 潛在產(chǎn)品 產(chǎn)品 渠道 價格 市場推廣 ? 公開報價（國內(nèi) /國外） ? 折扣 / 戰(zhàn)略折扣 ? 促銷價 ? 付款方式和周期 ? 直銷 ? 分銷（代理、聯(lián)盟、 合作伙伴） ? 網(wǎng)上行銷 ? 電話行銷（井田制） ? 傳銷 ? 郵購 ? 地域 ? 覆蓋 ? 廣告 ? 媒體宣傳 ? 活動（研討會、 巡展、展覽、 促銷、用戶大會） ? 公共關(guān)系 營銷組合 目標(biāo)市場 46 47 年度戰(zhàn)略討論 第一季度： ________________________ ________________________ 第二季度： ________________________ ________________________ 第三季度： ________________________ ________________________ 第四季度： ________________________ ________________________ 公司在第二年度的戰(zhàn)略要點(diǎn)： 47 48 現(xiàn)金流量表 48 49 考慮預(yù)算 ? 季初現(xiàn)金帳 ? 變賣生產(chǎn)線 ? 變賣原料 ? 變賣廠房 ? 到期的應(yīng)收帳款 ? 可用的現(xiàn)金總量 ? 上年應(yīng)交稅 ? 市場營銷 ? 貼現(xiàn) ? 償還短期貸款 ? 利息 ? 采購原材料 ? 研發(fā)費(fèi)用 (產(chǎn)品、市場、 ISO) ? 每季度管理費(fèi)用 ? 生產(chǎn)線更換 ? 投資廠房 ? 新產(chǎn)品線建設(shè) ? 其他 ? 已用的現(xiàn)金總量 ? 差額 ? 需要新貸款 + + + + + = + + + + + + + + + + + + = = 1季度 2季度 3季度 4季度 49 50 第二年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計(jì)劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 50 51 何時恰當(dāng)融資 如何獲得新貸？（長貸？短貸？貸款時機(jī)？） 銀行的特點(diǎn) 嫌貧愛富（連年的虧損，使你所有者權(quán)益越來越低，你今后可能會失去貸款或續(xù)貸資格。 競爭策略在操作上有兩種方式：競爭者導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向。 ? 直接成本：與特定的產(chǎn)品和服務(wù)相聯(lián)系的成本，如與制造相關(guān)的工資，原材料； ? 間接成本：很難與產(chǎn)品和服務(wù)直接聯(lián)系的費(fèi)用，如公司管理費(fèi)用，但也在產(chǎn)品中間分?jǐn)? 直接成本： 24M/年， 間接成本 48M/年 成本加成 =48M/24M=200% Beryl Crystal 直接成本 4批： 8 16 成本加成 ＋ 16 ＋ 32 生產(chǎn)成本 4批 ＝ 24 ＝ 48 銷售額 24 48 生產(chǎn)成本 － 24 － 48 年收益 ＝ 0 ＝ 0 獲利相同？ 公司 總成本 產(chǎn)品 成本中心 間接成本 直接成本 (原材料、工廠工資 ) (管理費(fèi)用、 銷售費(fèi)用等 ) 83 84 成本核算方法－ ABC成本法 ABC成本法： 基于經(jīng)營活動的成本核算。 Beryl Crystal 直接成本 4批： 8 16 折舊 (當(dāng)年 ) 3 3 工廠租金 (4M/年 ) 2 1 行政管理費(fèi)用 2 1 營銷和銷售費(fèi)用 6 5 資本成本 (20%) 10 15 ABC 成本 4批 ＝ 31 ＝ 41 銷售額 24 48 ABC成本 － 31 － 41 年收益 ＝ 7 ＝ 7 獲利不同 ! 公司總成本 產(chǎn)品 經(jīng)營活動 將廠房租金分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上 將行政管理費(fèi)用分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上 該產(chǎn)品當(dāng)年在廣告上的投入 在制品、存貨和應(yīng)收款的成本 84 85 成本管理 85 86 不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 產(chǎn)品生命周期圖 產(chǎn)品生命周期 86 87 不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 波士頓矩陣 市場增長率 相對市場份額 低 高 高 低 87 88 討論：我們的產(chǎn)品獲利能力 目前產(chǎn)品的分類 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 產(chǎn)品生命周期分析 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 88 89 競爭還是競合？－建立聯(lián)盟 ? 科尼卡 美能達(dá) ? Oracle PeopleSoft ? addidas Reebok 競爭 競合 89 90 競爭還是競合？－企業(yè)發(fā)展趨勢 生產(chǎn) 營銷 采購 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 OEM廠商 供應(yīng)商 90 91 討論：建立聯(lián)盟 惡性競爭的后果 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 _______