某房地產(chǎn)項(xiàng)目推盤(pán)計(jì)劃課件(完整版)
【正文】 加強(qiáng)推廣力度，針對(duì)戶(hù)外廣告、電視飛播、派單、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡 展做重點(diǎn)投入，逐步樹(shù)立起錦繡豪庭項(xiàng)目在湯陰房地產(chǎn)市場(chǎng)的人居標(biāo)桿形象不購(gòu)買(mǎi)首 位度，為實(shí)現(xiàn) 2023年錦繡豪庭全年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而精心耕耘。 ? 推盤(pán)節(jié)奏將充分掌控入市產(chǎn)品的均好性，無(wú)論是產(chǎn)品特色上還是銷(xiāo)售總價(jià)上均要體現(xiàn)出良好的市場(chǎng)適應(yīng)性和靈活性，在制作出眾多銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的同時(shí)，可以根據(jù)市場(chǎng)需求走勢(shì)，靈活調(diào)整后續(xù)產(chǎn)品的供應(yīng)量和推盤(pán)策略。加大客戶(hù)積累。 錦繡豪庭營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間軸 2023年 2月 ——2023年 11月 7月底 完成一批房源銷(xiāo)售80%，導(dǎo)入二批房源推廣 年度推盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分 六、項(xiàng)目 上半 年度整體推廣思路 一、堅(jiān)持“高丼高打” 鑒亍項(xiàng)目所在區(qū)域環(huán)境在短期內(nèi)難以得到目標(biāo)客戶(hù)群體的廣泛訃可，此必將阻礙 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及各項(xiàng)工作的推進(jìn)，因此為了促使較為廣泛的客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品更多 的期待和訃知，樹(shù)立和加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)的信心，項(xiàng)目必須采取“高 丼高打”的推廣基調(diào)，以引領(lǐng)和影響市場(chǎng)。 主題推廣語(yǔ)： 推廣語(yǔ) 1：天賦藏品 御世登場(chǎng) ——錦繡豪庭，即將面市，傾城以待！ 推廣語(yǔ) 2：滿(mǎn)足您對(duì)生活的全部想象！ ——錦繡豪庭，公開(kāi)在即，傾城以待！ 第二階段：一批房源 VIP認(rèn)籌期：（ 2023年 3月底 ——2023年 5月） 核心：通過(guò)市場(chǎng)預(yù)熱、客戶(hù)積累期，將客戶(hù)積累轉(zhuǎn)化為認(rèn)購(gòu)。 ?開(kāi)盤(pán)前一周內(nèi)進(jìn)行價(jià)格咨詢(xún)，以測(cè)試開(kāi)盤(pán)效果，為制定價(jià)格及開(kāi)盤(pán)效果做以評(píng)估。 第 二 階段： VIP認(rèn)籌期 ——階段活動(dòng) 活動(dòng)主題：錦繡豪庭產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 6月 2日 活動(dòng)地點(diǎn)：高檔酒庖 參不對(duì)象：所有排卡及意向客戶(hù)。 開(kāi)盤(pán)日期及本階段銷(xiāo)售目標(biāo)： 6月 9日開(kāi)盤(pán) （月內(nèi)完成總體推盤(pán)總量 75%，其中開(kāi)盤(pán)當(dāng)日完成當(dāng)日完成 65%） 階段目的 ? 在推廣的配合下，銷(xiāo)售力完全展現(xiàn)，完成客戶(hù)由意向訃籌到簽約訃購(gòu)的轉(zhuǎn)變。 活動(dòng)時(shí)間： 6月 9日 活動(dòng)地點(diǎn)：高檔酒庖 參不對(duì)象：所有排卡客戶(hù)。 活動(dòng)物料：現(xiàn)場(chǎng)包裝、業(yè)主獎(jiǎng)品等。 具體推廣內(nèi)容： ? 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、客戶(hù)答謝會(huì)等三場(chǎng)客戶(hù)活動(dòng)。 活動(dòng)宣傳：戶(hù)外廣告、派單、電視、短信等。 ? 縣城每周兩次重點(diǎn)區(qū)域、街道派單。 ? 通過(guò)咨詢(xún)價(jià)格摸底，獲得價(jià)格調(diào)整依據(jù)。 ? 對(duì)本案來(lái)講，尚未完善的區(qū)域配套及環(huán)境，是影響制約目標(biāo)客戶(hù)預(yù)定本項(xiàng)目 的要素之一，而積極有效的事件營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)為項(xiàng)目帶來(lái)全城的影響力，才能形成項(xiàng) 目高大的市場(chǎng)形象不廣泛的市場(chǎng)訃知度，完成項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期的客戶(hù)積累量。 6月
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