【正文】 現(xiàn)代物流的最重要特征是信息化，現(xiàn)代物流也可以看作是物資實體流通和信息流通的有機結(jié)合體。 工商管理碩士學位論文 29 ④ 合作建立公共數(shù)據(jù)平臺，使用電子數(shù)據(jù)交換（ EDI）和因特網(wǎng)技術(shù)進行快速的數(shù)據(jù)傳輸和交換 。這兩個方面是相輔相成的，沒有企業(yè)生產(chǎn)能力的提升和核心競爭力的提高，就談不上對供應商的管理。其中最主要的目的應當是幫助供應商不斷持續(xù)改進，以期獲得穩(wěn)定長久的合作伙伴關(guān)系。信息交流有助于促進合作 雙方重要生產(chǎn)信息的流通。 其次，對整體供應鏈結(jié)構(gòu)進行重新構(gòu)造。延遲制造在中間產(chǎn)品被生產(chǎn)出來后，就暫停其增值活動，以規(guī)格、體積和價值有限的通用半成品形式存放，直到收到用戶訂單后，才進行下一步的加工活動，相對于產(chǎn)成品而言，半成品的體積、 重量、規(guī)格、價值都要少得多，庫存、運輸?shù)馁M用和可能的差錯會被減少到最小程度，這就降低了存貨與運輸成本。 目前 明天科技 雖然正在把一些非核心的業(yè)務(wù)逐漸剝離給二級機構(gòu)，也正在把一些非核心的業(yè)務(wù)逐漸外包給外單位，但是還是有很多的非核心業(yè)務(wù)沒有完全外包出去，其中運輸外包和基礎(chǔ)加工件的外包業(yè)務(wù)量還是很少，這樣就勢必會影響到核心業(yè)務(wù)的發(fā)展和壯大。原來做單機銷售的企業(yè)應向設(shè)備成套方向發(fā)展，進而做工程總承包和交鑰匙總承包，以至提供解決方案。如何把我國機械工業(yè)企業(yè)打造成服務(wù)型制造企業(yè)？中國機械工 業(yè)聯(lián)合會副會長朱森第在中國機械工業(yè)聯(lián)合會（ 2020 年 11 月 21~22 日于上海召開的加快發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)工作會議）上主題演講中提出，首先應該轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式。交易創(chuàng)造是指供應鏈聯(lián)盟成員之間由于相互之間的協(xié)議或規(guī)則，降低了交易費用所帶來的它們之間的交易規(guī)模的擴大和由此帶來的利潤的增加。如果有，就是合作博弈；反之，則是非合作博弈。 本章小結(jié) 本章通過對 明天科技 基本情況和公司組織機構(gòu)的了解，對 明天 核心競爭力的分析，以及對 明天科技 供應商現(xiàn)狀的分析和研究，我們知道目前在 明 天科技 ，供應商的管理還是存在不少的問題， 明天科技 供應商管理還是大有文章可做，只要 明天科技 敢于面對管理中存在的問題，并找到問題的根源，然后采取有針對性的措施，相信定能解決問題。 在供應商管理方面， 明天科技 相對國內(nèi)同行業(yè)而言也是較為 完善的，特別是近幾年來，由于更加充分地認識到供應商管理的重要性， 明天科技 加大了對供應商N 級供應商 N 級供應商 N 級供應商 N 級供應商 N 級供應商 一級 A 類供應商 一級 B 類供應商 一級 C 類供應商 采購部 倉貯部 生產(chǎn)部 銷售部 研發(fā)部 24 管理的投入力度，成立了專門的供應商管理機構(gòu)，而且還與國內(nèi)各著名高校的供應鏈管理專家建立了良好的合作關(guān)系，同時還從國內(nèi)各著名院校招收了供應商 (供應鏈 )管理方面的優(yōu)秀碩士研究生和博士研究生。 工商管理碩士學位論文 23 圖 22 明天科技 供應鏈上供應商的分布圖 從上圖可以看出， 明天科技 對供應商的管理面臨復雜的供應鏈環(huán)境。正所謂 “ 集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn) ” 。只有大約總成本的 40%發(fā)生在美國本土。愛立信的業(yè)務(wù)外包策略是集中精力于開發(fā)新產(chǎn)品和技術(shù)并推向市場，將一些成熟量產(chǎn)的產(chǎn)品外包。把多家企業(yè)的優(yōu)秀人才集中起來為我所用的概 念正是業(yè)務(wù)外包的核心，其結(jié)果是使現(xiàn)代商業(yè)機構(gòu)發(fā)生了根本性變化。 建立在優(yōu)勢資源基礎(chǔ)上的競爭能力才是核心競爭能力，因此，定位研發(fā)與服務(wù)為 明天科技 的核心能力正是基于對企業(yè)核心優(yōu)勢資源和行業(yè)關(guān)鍵成功因素的充分認識與理解。 在中國機械工業(yè)企業(yè)核心競爭力評估中， 明天科技 在機械行業(yè)百強中排名第26 位，工程機械行業(yè)中排名第一。 近二十 年來， 明天 集團秉持 “ 創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才， 做出一流貢獻 ” 的企業(yè)宗旨，打造了業(yè)內(nèi)知名的 “ 明天 ” 品牌。延遲制造針對市場需求的不斷變化，將生產(chǎn)過程分為變與不變兩個階段，將不變的通用化生產(chǎn)過程最大化，事先生產(chǎn)基礎(chǔ)產(chǎn)品，以不變應萬變，一旦接到訂單，能以最快的速度完成產(chǎn)品的差異化生產(chǎn)與交付過程，增強了快速反應能力。 延遲制造是成型延遲、時間延遲和地點延遲三種類型延遲的綜合 . ① 成型延遲：是指推遲形成最終產(chǎn)品的過程，在收到客戶的訂單后，才按客戶的具體要求從事最終產(chǎn)品的生產(chǎn)。 (5)同步雙向溝通。 (3)突出供應商質(zhì)量。 b．供應商管理的發(fā)展 隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化，供應商管理也由傳統(tǒng)的管理發(fā)現(xiàn)到今天的現(xiàn)代管理，優(yōu)秀的企業(yè)也將供應商的管理提高到了戰(zhàn)略的高度。在中國，隨著 Ｗ TO 的加入、世界范圍內(nèi)的國際貿(mào)易和投資的政策性壁壘的減少，許多跨國公司的投資已經(jīng)涉及到運輸業(yè)、通訊業(yè)、金融業(yè)等。 “ 集成 ” 思想是在 “ 聯(lián)合 ” 思想的基礎(chǔ)上要求把供應鏈上節(jié)點企業(yè)連成一個整體，以形成集成化供應鏈管理體系 . 供應鏈管理的 “ 集成 ” 思想是一種更高層次、更大范圍的集成，其目的是實現(xiàn)整個供應鏈資源效益最大化。 b．供應鏈管理 包含 的 豐富內(nèi)涵 供應鏈管理不僅是一種先進管理理念，也是一種實踐。 近年來，交通運輸、通訊以及信息技術(shù)的發(fā)展使得企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)和在優(yōu)化資源配置的基礎(chǔ)上進行各 類生產(chǎn)，并協(xié)調(diào)其生產(chǎn)活動。經(jīng)濟全球化的過程早已開始，尤其是 80 年代以后，特別是進入 90 年 代，世界經(jīng)濟全球化的進程大大加快了。 （ 3）具有用戶需求導向性。因此，供應鏈就是通過計劃(planning)、采購 (procurement)、存儲 (storage)、生 產(chǎn) (production)、銷售(Sale)、服務(wù) (Service)等這樣一系列活動而在顧客和供應商之間形成的一種銜接，從而使企業(yè)能滿足內(nèi)外部顧客的需求。 國內(nèi)學者對供應鏈的認識也不盡相同。 雖然近年來有一部分企業(yè)在積極學習國外企業(yè)先進的供應鏈管理方法，但是相比 國外優(yōu)秀企業(yè)還是有很大的差距。 許多國際知名企業(yè)依靠高效率的供應鏈管理形成了企業(yè)的核心竟爭優(yōu)勢， 并且取得了輝煌的成就：美國戴爾（ DELL）公司的核心競爭力在于它的直銷模式，其庫存控制標準是 6 天，大大降低了產(chǎn)品成本；沃爾瑪 WALMART 超市以其創(chuàng)造的直接轉(zhuǎn)運配送而使其零售商品價格極具競爭力；日本豐田汽車創(chuàng)造 的 “ 看板 ” 準時生產(chǎn)更是企業(yè)管理理論的重大突破 ，其美國的競爭對手們卻無法成功照搬運用，只能望而興嘆。s manufacturing industry, the use of a number of advanced management ideas and methods, especially thinking of the modern supply chain management to effectively enhance the country39。我國大部分制造企業(yè)的管理仍舊沿襲傳統(tǒng)管理模式，而這種管理模式嚴重地削弱了企業(yè)的競爭力。因此如何根據(jù)我國制造業(yè)的實際情況，利用一些先進的管理思想和方法尤其是現(xiàn)代供應鏈管理思想，在供應鏈環(huán)境下有效地提高我國制造業(yè)的供應商管理水平也就顯得尤為迫切和重要。s manufacturing sector, the level of supplier management will bee more necessary and important. Based on the supply chain management, procurement manageme nt and vendor management related to the understanding of theory, bined with well known manufacturers of construction machinery supplier management SANY the status quo, their analysis of management related. Mainly in supplier development and choice of supplier quality management, inventory management, and related suppliers to carry out monitoring and evaluation analysis. the basis of the existing improvements, and appropriate to the pany39。無論是從理論，還是從世界知名企業(yè)的實踐經(jīng)驗來 看 ，加強供應鏈管理對于企業(yè)具有極為重要的戰(zhàn)略意義。 因此如何根據(jù)我國制造業(yè)的實際情況，合理利用一些先進的管理思想和方法尤其是現(xiàn)代供應鏈管理思想，在供應鏈環(huán)境下有效地提高我國制造 業(yè)的供應商管理工作水平也就顯 得尤為迫切和重要。 馬士華 教授 認為，供應鏈是圍繞核心企業(yè)，通過對物流 、信息流、資金流的控制，從原材料采購開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) [5]。供應鏈對上游的供應商 (供應活動 )、中間的生產(chǎn)者 (制造活動 )的運輸商 (運輸活動 )以及最終的消費者 (銷售活動 )同樣重視。供應鏈的形成、存在、重構(gòu)，都是基于一定的市場需求而發(fā)生，并且在供應鏈的運作過程中，用戶的需求拉動是供應鏈中信息流、產(chǎn)品 /服務(wù)流、資金流運作的驅(qū)動源。經(jīng)濟全球化，有利于資源和生產(chǎn)要素在全球的合理配置，有利于資本和產(chǎn)品在全球性流動，有利于科技在全球性的擴張，有利于促進不發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，是人類發(fā)展進步的表現(xiàn)，是世界經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。因此，越來越多的公司開始走出國界，實行跨國經(jīng)營，從而形成了一大批跨國公司，并成為生產(chǎn)全球化的主角。它要求我們的視野超越單個組織的界限，充分發(fā)揮想像力和創(chuàng)造力，設(shè)想出生產(chǎn)和交付一種產(chǎn)品或服務(wù)所要涉及的所有實體，然后將所有這些實體聯(lián)系在一起，使它們能夠作為一個團隊進行高效的無縫運作。 共 贏 思 想 企業(yè)間的聯(lián)合能不能順利進行的先決條件是合作雙方或多方能不能從 中盈利，唯有這樣企業(yè)才有動力展開聯(lián)合。他們的進入也帶來了先進的技術(shù)、較為成熟的供應鏈管理，同時也加劇了行業(yè)競爭。供應商發(fā)展歷程表： 表 1－ 4 供應商發(fā)展歷程表 傳統(tǒng)供應商管理 (l)大量、分散的供應商 。 (4)巡視現(xiàn)場。 (6)和供應商一起優(yōu)化供應鏈 。 ② 時間延遲：是指最終的制造和處理過程被推遲 到收到顧客訂單以后進行。 4)降低了不確定性，減小了企業(yè)風險。 2020 年， 明天 集團實現(xiàn)銷售收入 135 億元、利潤 40 億元，成為建國以來 山東省首家銷售過百億的民營企業(yè)。 表 近幾年來 明天科技 財務(wù)數(shù)據(jù)表 （人民幣億元） 2020 年 2020 年 2020 年 前三季度 主營業(yè)務(wù)收入 45． 74 91． 44 108． 69 主 營 業(yè) 務(wù)利潤 16． 25 20． 6 10． 8 數(shù)據(jù)來源： . 工商管理碩士學位論文 19 圖 21 明天 組織機構(gòu)簡圖 核心競爭力分析與業(yè)務(wù)外包基本情況 a. 核心競爭力分析 明天科技 作為我國工程機械行業(yè)的新兵，一個民營企業(yè)，盡管有著體制上的優(yōu)勢，也沒有歷史包袱；但其制造加工能力、基礎(chǔ)設(shè)施的資源投入、國家的扶持、產(chǎn)業(yè)工人的素質(zhì)等在行業(yè)中都沒有什么優(yōu)勢。 b. 業(yè)務(wù)外包基 本情況 外包被廣泛認為是企業(yè)降低成本、獲取競爭優(yōu)勢的一種有效手段， 它已經(jīng)成為企業(yè)取代傳統(tǒng)、垂直一體化企業(yè)的有效、柔性化的經(jīng)營組織形式（ Elmuti et al 1998〔 [1]〕 。企業(yè)內(nèi)向配置的核心業(yè)務(wù)與外向配置的業(yè)務(wù)緊密相聯(lián)，工商管理碩士學位論文 21 形成一個關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，即供應鏈。比如，愛立信在研制成功新的技術(shù)如第三代基礎(chǔ)設(shè)施后，就會逐步將第二代產(chǎn)品外包，以便為第三代產(chǎn)品騰出發(fā)展空間。 隨著競爭環(huán)境的變化，許多企業(yè)已不再追求 “ 大而全 ” 的模式，而是更加強調(diào) “ 小巧精致 ” 。 第三方物流的問世，以及專業(yè)公關(guān)公司的出現(xiàn)，還有一系列形形色色的專業(yè)公司的突顯，無不與競爭環(huán)境的變遷，競爭結(jié)構(gòu)的嬗變，社會化專業(yè)分工越來越細密，對專業(yè)性的要求越來越高有關(guān)。要實現(xiàn)這種復雜環(huán)境下對供應商的良好管理，就必須在 明天科技 自身內(nèi)部和企業(yè)外部對供應商實現(xiàn)全面協(xié)同管理，只有實現(xiàn)全面協(xié)同管理才能使供應信息流和需求信息流在供應鏈內(nèi)部實現(xiàn)實時 流動。但與國際跨國公司，機械制造行業(yè)巨頭，家電等行業(yè)相比還是存在著很大的差距。 第三章 明天科技 供應鏈中的供應商管理改革方略 3． 1 努力創(chuàng)建與供應商結(jié)成新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的運營體制 從最近幾年 明天科技 同關(guān)鍵供應商的合作和發(fā)展情況來看，他們完全有能力與工商管理碩士學位論文 25 關(guān)鍵供應商結(jié)成新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。合作博弈的實現(xiàn)，有賴于合作雙方在采取行動之前進行的有效的溝通和協(xié)商，并就彼此有利的行為過程或策略組合達成有約束力的承偌，在博弈結(jié)束時再重新分配所得利潤的總和。交易規(guī)模的擴大，產(chǎn)生于供應鏈及其聯(lián)盟成員之間相 互交易費用相對低于市場機制的供應鏈協(xié)調(diào)機制，交易障礙的減少必然引起交