聯(lián)想實(shí)用營(yíng)銷策劃管理知識(shí)(完整版)
【正文】 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 案例：汰漬 OGSM 目的 目標(biāo) 策略 評(píng)測(cè) 為寶潔成功建立一個(gè)中檔贏利品牌 T I D E 。 第二年達(dá)到5% 的占有率。 現(xiàn)狀分析 管理與成本 預(yù)算 /成本 素質(zhì)與效能 渠道 /終端 品牌 /廣告 財(cái)務(wù)部 銷售部 市場(chǎng)部 生產(chǎn)部 內(nèi)部 銷售 市場(chǎng) 5。 2023 Lenovo 第三：市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 ? 市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況 /市場(chǎng)總需求分析 ? 客戶 /消費(fèi)者購買行為分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? SWOT匯總分析 ? 關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì)分析 Page 13 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2 客戶 /消費(fèi)者購買行為分析 ? 消費(fèi)者分類與市場(chǎng)特點(diǎn) ? 未滿足需求 /潛在需求 ? 重度消費(fèi)者分布 ? 主要購買者 ? 購買習(xí)慣 ? 使用習(xí)慣與態(tài)度 ? 消費(fèi)心理與決策模式 ? 生活態(tài)度及方式 Page 16 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 3。 2023 Lenovo 新產(chǎn)品上市方案 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 費(fèi)用預(yù)算 時(shí)間計(jì)劃 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 確定目標(biāo)消費(fèi)者 確定產(chǎn)品概念 制定價(jià)格方案 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 廣告宣傳方案的制定 銷售人員培訓(xùn) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 對(duì)商家的促銷 對(duì)消費(fèi)者的促銷 Page 24 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 03:0603:06: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。不信任他，就不要用他。 ? 溝通是管理的濃縮。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 6分 27秒 03:06:2714 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 6分 27秒 03:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 6分 27秒 03:06:2714 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:2703:06Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。道家講 ?清虛 ?，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 2023年 2月 14日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 6分 27秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 2023 Lenovo 監(jiān)控計(jì)劃原則 ? 分階段，提出階段標(biāo)準(zhǔn) ? 制定具體的階段評(píng)估時(shí)間表 ? 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以方針為導(dǎo)向，檢查方針的落實(shí)情況
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