消費(fèi)心理學(xué)之商業(yè)廣告與消費(fèi)心理(完整版)
【正文】 電視 、 直郵 、 網(wǎng)絡(luò)等 ） 有不同的心理特征 ，要求企業(yè)選擇和應(yīng)用媒體時(shí)與之相符 。 視聽結(jié)合， 訴求力強(qiáng)。 閱讀從容， 保存期長。 廣告是企業(yè)開拓市場(chǎng)、進(jìn)行營銷的的手段 廣 告 的 特 點(diǎn) 廣告是一種付費(fèi)宣傳方式 廣告是通過大眾傳播媒介進(jìn)行的 廣告是傳遞商品、服務(wù)、觀念等信息的 廣告的對(duì)象是廣大消費(fèi)者 廣告的目的是使廣告主受益 電子媒介廣告 戶外媒介廣告 直郵廣告 銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告 平面媒體廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 其他 廣告主 廣告信息 廣告媒介 廣告費(fèi)用 廣告 的 要素 廣告受眾 心理 功能 溝通功能 ♂ 一 信息的刺激性 信息的有用性 信息的 趣味性 心理 功能 誘導(dǎo)功能 ♂ 二 心理 功能 促銷功能 ♂ 三 心理 功能 制造流行 ♂ 四 心理 功能 便利功能 ♂ 五 心理 功能 記憶功能 ♂ 六 重復(fù)程度 形象化程度 心理 功能 教育功能 ♂ 七 經(jīng)典廣告詞 ? 長虹彩電：以產(chǎn)業(yè)報(bào)國、以民族昌盛為己任 ? 新飛冰箱：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好 ? 伊萊克斯冰箱 ：眾里尋他千百度，想要幾度就幾度 ? 你不理財(cái)，財(cái)不理你 經(jīng)典廣告詞 ? 豐田汽車：車到山前必有路，有路必有豐田車 ? 聯(lián)想集團(tuán)： 人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？ ? 金利來：男人的世界 ? 李維牛仔：不同的酷，相同的褲 廣告定位與消費(fèi)心理 廣告設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理 1． 廣告定位的心理要求 廣告定位是在銷售環(huán)節(jié)中使顧客認(rèn)定這一產(chǎn)品與眾多同類商品不同，使產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)顧客形成吸引力 （ 1） 立足消費(fèi)者的需求 。小男孩身著馬褂，整潔而有靈氣。他抬起頭捧著舔光的空碗望著阿嫂，其眼神分明在說：我還想吃，再給我一碗，行嗎？ 案例 :南方黑芝麻糊的廣告訴求 ?此時(shí)小巷中傳出 “ 黑芝麻糊 ——” 的叫賣聲 ，聲音悠遠(yuǎn)而綿長 ， 好像幾十年前一直飄到現(xiàn)在 ，勾起人們的童心 、 鄉(xiāng)愁和久違的某種情感 ， 隨著黑芝麻糊的濃香和小男孩的渴望一起彌散開來 …… 整個(gè)廣告構(gòu)圖都采
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