賣場診斷與分析培訓講座(完整版)
【正文】 的因素216。促銷運作與目標客層的生活脫節(jié)216?；I店與競爭店優(yōu)勢比較顧客認為本店須改進的地方顧客對基建營店促銷活動的態(tài)度三、如何解決促銷的問題 216。市調報告的撰寫市調的種類216。一線員工：敏感商品單價、非敏感商品的價格帶216。聽覺氛圍 —— 店內廣播、叫賣喇叭聲、介紹 如何市調216。如家樂福褲子價格設置： 、 、 、 、 、 非敏感商品的操作216。 購買頻率 ≠銷售數(shù)量216。價格印象絕大部分是顧客心中的感覺價格策略的原則216。對商品流動率的考核216。業(yè)態(tài)和規(guī)模的考慮216。 A、 B、 C廠商216。僅僅靠商品又多又全是不足以吸引顧客的，必須有亮點商品。216。Ａ、 B、 C分析法216。中類確定216。商品、環(huán)境、服務、促銷等諸多吸引顧客的要素中，商品永遠是最核心的要素如何診斷和調整商品結構216。促銷效果不好216。賣場布局與陳列有問題一、如何診斷和調整商品結構216。我們的問題 ：216。小類確定216。歷史分析法216。 如果是 20/80或 30/70、 30/80，則需要改變的是商品的單品。216。 對 A類、 B類、 C類的不同政策歷史分析法216。地理位置的考慮216。費用與銷售的關系216。原則一：不要求所有顧客認為所有商品都比別人便宜，只要求大部分顧客認為大部分商品比別人便宜216。 先確定有敏感商品的類別，再確定每個類別的經(jīng)驗取值數(shù)216。非敏感性商品的價格調查以月度為宜216。 許多賣場所謂的市調，已蛻變?yōu)?“簡單地到競爭店抄價格 ”216。主管、店長：賣場布局、動線設計、開臺數(shù)、促銷模式、商品陳列、服務狀況、客流結構等216。 商圈調查（人群特征調查、客流量調查、地理環(huán)境調查、業(yè)態(tài)調查、競爭優(yōu)勢分析）、有效顧客流調查、消費者行為及態(tài)度調查、競爭對手調查（服務、品質、價格、價格帶、設備、品類、面積、促銷）、品牌調查、顧客滿意度調查、顧客動線調查、員工滿意度調查、供應商情況調查、供應商滿意度調查、競爭格局及環(huán)境預測調查、顧客需求趨勢調查等。銷售一旦下滑，許多店長就想到要上 DM，問題是 DM的效果似乎越來越差216。供應商介入太多促銷原則216。銷售額 =客流量 客單價216。關聯(lián)購買、賣場活性化和促銷組合關聯(lián)購買216。超市吸引顧客的焦點是要營造一種氛圍：低價的氛圍、新鮮的氛圍、理念的氛圍216。 例如：我知道，您所掙的每一分錢都是來之不易的，所以我們每天都與供應商進行艱苦的談判，每天進行市調，讓您用更低的價格，生活得更好其它沖擊216。購買頻率高的商品與購買頻率低的商品的組合（水果與水果籃）促銷組合216。賣場設計的核心在于誘導客流216。客流引導的標記216。 店中店的設計：亮點設計顧客動線診斷方法216。貨架管理缺乏系統(tǒng)性，出現(xiàn)人情排面、劣品驅逐良品、重要商品保護成為一句空話、排面控制混亂等情況216。禁止供應商進行排面操作216。一線品牌陳列位置原則216。實施、跟蹤新店陳列的工作程序216。 陳列附件確認216。用數(shù)據(jù)說話216。2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 。January2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 。January2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。20231知人者智，自知者明。下午 15:21:11一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。January 3:21:11213:21 一月 21一月 2115:21:1115:21:11January3:21:11 3:21:11213:2125,3:21:11 3:21:11213:2125,3:21:11理性管理lThank you very much! 各品牌單品數(shù)確認，價格帶選擇216。 進行市調：知道顧客對門店的期望在哪里；須增加什么品牌、品種，須改善哪些服務，對哪些價格有意見等216。其它如關聯(lián)、先進先出等改變陳列的步驟216。禁止缺貨時用
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