【正文】 ：首次置業(yè)、二次置業(yè)、三次置業(yè)2）按照產品類型3）按照零售價格區(qū)間這些方法的優(yōu)勢就是能夠簡單化的處理問題，但它不是 Pulte Homes進行客戶細分的模式基于客戶價值的客戶細分過程：步驟 1理解消費者群體兩個有力的指標：需求（愿望）與能力前者是隨著人生命的不同階段而變化。市場劃分越細，企業(yè)提供的產品越接近該市場的真實需要。216。也就是將有類似需要域的消費者歸為一個群體 。 —— 費利蒲 我們需要市場細分 面對千差萬別的消費者和復雜多變的市場，企業(yè)需要根據(jù)自身的優(yōu)勢和條件，從事某方面的生產和營銷活動，選擇力所能及的、適合自己經營的目標市場，并取得利益最大化。 客戶：消費者對現(xiàn)有產品的滿意程度。 風險：獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的可能性、其他風險。? 可贏利性市場細分的指標地理指標 :地區(qū)、城市規(guī)模、人口密度人口統(tǒng)計指標 ：年齡、性別、婚姻、受教育的程度、職業(yè)、收入等社會 /文化指標 ：文化、宗教、社會階級、家庭生命周期等作 用 ： 例：寶潔在洗發(fā)水市場又細分出多個市場 如：海飛絲的 “ 去清涼，潘婷的 ” 營養(yǎng)滋潤， 伊卡璐的 “ 草本精華 ” 和飄柔的 “ 柔順護理 ”房地產市場細分背景：第一階段：市場起步階段?；诳蛻魞r值的客戶細分過程：步驟 2確定主要的生命階段以更好地了解特定的購買者的需求包括：單身未婚 丁克家庭 有嬰兒的夫婦 至少有一個 12歲以下兒童的家庭 成年人家庭（孩子已經超過 12歲） 單親家庭 大齡單身人士 常年工作流動人士 大齡夫婦 活躍長者 空巢家庭基于客戶價值的客戶細分過程：步驟 3同一目標客戶群的內涵：那些處于相近的生命階段的人士，他們的生活需求和居住愿望相近需求指向由支付能力所決定“ 生命階段與收入矩陣 ” 結合了對人的行為分析，是我們開發(fā)一個目標客戶群的基礎美國住宅市場的客戶細分。時間型品牌的市場溝通? 生活的各個方面總是忙碌和奔波? 該細分客戶群明顯的有辛勤工作的特征? 通信工具被描繪成必需品和生死攸關。平方米）。香港 戶型面積：戶型面積： 1至至 5房，房， 5053465平方呎平方呎 （（ 47322平方米）；平方米）； 5至至 7房，房， 33235497平方呎平方呎 （（ 309511平方米）；平方米）； 三房為主，約三房為主，約 11001400平方呎平方呎 （約（約 102130平方米）?？偨ㄖ蹋嚎偨ㄖ蹋?新輝建筑有限公司新輝建筑有限公司香港 天池天池香港 216。追星劇院追星劇院216。風速乒乓室風速乒乓室216。云中花園云中花園216。 名門 項目簡介（ 1） ： 四月份新鴻基開發(fā)的四月份新鴻基開發(fā)的 ““ 凱旋門凱旋門 ””發(fā)售時，受到大量投資者追捧，頂層發(fā)售時，受到大量投資者追捧，頂層““ 摩天閣摩天閣 ”” 更創(chuàng)出了更創(chuàng)出了 31000港元港元 /平方平方呎的亞洲紀錄，而樓盤平均售價也達呎的亞洲紀錄，而樓盤平均售價也達到了到了 15000港元港元 /平方呎以上，風頭之平方呎以上，風頭之勁一時無兩。但發(fā)展商并不滿足于此，近期在宣傳及加強商并不滿足于此，近期在宣傳及加強樓盤素質方面花了不少功夫，看來是樓盤素質方面花了不少功夫，看來是要使要使 ““ 名門名門 ”” 成為香港的超級豪宅。海景和山景海景和山景216。院內種有四時花卉，墻壁設有中國民間傳說及佛教故事中家喻戶曉的浮雕，包括觀音、八仙及牛郎院內種有四時花卉，墻壁設有中國民間傳說及佛教故事中家喻戶曉的浮雕，包括觀音、八仙及牛郎織女、十八層地獄的壁畫及雕塑；織女、十八層地獄的壁畫及雕塑；216。名門 會所（ 1） ：區(qū)域營銷管理部案例區(qū)域營銷管理部案例嬌寵逸樂園：嬌寵逸樂園：名門至尊泳池名門至尊泳池貴胄健體閣貴胄健體閣貴逸桑拿閣貴逸桑拿閣小貴胄樂園小貴胄樂園貴胄閑情間貴胄閑情間水晶讌樂園水晶讌樂園空中芊翠泳池空中芊翠泳池玲瓏水晶店玲瓏水晶店216。名門 — 入戶大堂（ 1） ：區(qū)域營銷管理部案例區(qū)域營銷管理部案例水晶吊燈水晶吊燈入戶大堂入戶大堂香港 的主要是要引起市場關注，引起客戶對樓盤的興趣。實地考察，充分利用媒體。售樓處總面積達處總面積達 30000平方呎，包括兩個只對平方呎，包括兩個只對 VIP人士開放的人士開放的 1900平方呎、平方呎、 2300平方呎示范平方呎示范單位，一個歐式天臺花園，另外，名門為香港首個光纖外墻的住宅物業(yè)，售樓處配合名單位，一個歐式天臺花園，另外，名門為香港首個光纖外墻的住宅物業(yè)，售樓處配合名門設計概念，室內大量使用水晶燈、閃爍物料及光纖用料，現(xiàn)場設有模擬光纖外貌模型門設計概念，室內大量使用水晶燈、閃爍物料及光纖用料，現(xiàn)場設有模擬光纖外貌模型。香港 長實提高了樓書、廚房浴室用具以及示范單位的品質，使得名門較可改善自身的不足。隨著銷售工作的展開，中價位客戶越來越多，不少客戶希望購買先聲奪人。月再推，售價可望再調高。以下是一些豪宅區(qū)的介紹及其特點。由于所處位置較高，山頂物業(yè)受到高山頂不僅是香港的旅游勝地，也是香港響當當?shù)暮勒瑓^(qū)。其特點在于位半山概括指中環(huán)之上、山頂以下一帶，也是香港傳統(tǒng)豪宅一個非常重要的區(qū)域。豪宅區(qū)。便，盡享香港這個國際大都會的優(yōu)勢。分單位雖然不能享有海景，但其位置可飽覽跑馬地馬場一遍青蔥的草地風景，也是十分難得的。虛榮心。另外，主人房的浴室均設有一道以。發(fā)展商表示凱旋門會所，業(yè)主能在健身或游泳的同時，飽覽維港景色。凱旋門的平均呎價約香港豪宅用料和各項配套都是最高檔的，所以其價格十分驚人。地理位置： 廣州市東部經濟開發(fā)區(qū)，是廣州為數(shù)不多的原始生態(tài)保存完好的地區(qū)，自然環(huán)境優(yōu)越；提出 “ 空中別墅 ” 概念，提升了小高層產品的價值。4) 有利于規(guī)范住宅裝修市場，保護消費者的利益。獨立的內外過渡空間252。獨立洗衣間，組合功能設置252。北臥面寬窄，空間狹小216。只會做毛坯房的發(fā)展商是不負責任的發(fā)展商。在實體產品差異化有困難時，要取得競爭成功的關鍵常常有賴于增加價值和改進服務的質量。7:08:4025,217:08 7:08:407:08:4025,217:08 7:08:417:08:41 一月 21一月 2119:08:4119:08:41January217:08 7:08:41adipiscingac,cursus.purus.Fusce下午 19:08:41一月 21MOMODA POWERPOINTLorem25,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2119:08:4119:08Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。下午 19:08:41一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。25, 25 一月 2119:08:4019:08Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。下午 19:08:40一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。25, 25 一月 2119:08:4019:08Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 差異化策略（ 1）例 1：萬科中心的差異化思考差異化策略（ 2）例 2：萬科第五園的差異化定位? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。那么提供全面家居解決方案的上海萬科不但在其中占有一席之地，而且一定是領跑者。陽臺更加舒適寬敞252。與其他空間關系簡單，無干擾216。餐廳空間尺度舒適252。通過全面家居解決方案，是差異化競爭的需求，拉開了和競爭對手的產品差距。主力戶型在 300450平方米之間， 小高層、大圍合，大景觀 使得該產品在擁有別墅產品優(yōu)勢的同時也規(guī)避不少別墅的不足，如潮濕、不安全等。至于香港一般的住宅，以西九龍三寶元以上。源自東京海逸酒店及紐約文華東方酒店，兩間酒店分別設有高空會所。設計的燈飾，格外名貴。第一項獨特技術是廚房玻璃桌面，是以整塊無縫水晶為材料，足以承受使用砧板廚具。加導致隱私度大大降低，對不少需要高度隱私的富豪而言是一個不利因素。單位面積方面不能與傳統(tǒng)豪宅相提并論，僅米，是現(xiàn)時亞洲第一高的住宅物業(yè)。九龍?zhí)翐碛写罅开毩e墅，也有少量的低密度洋房，住宅面積是整個市區(qū)中最大的，在市區(qū)如此高份。閑恬靜的居住環(huán)境，所以吸引了不少高收入人士定居。山頂另一優(yōu)勢在于可俯瞰世界聞名的維港景色，同時保持高隱私度，所以樓價也是全港最貴，如區(qū)。南區(qū)住宅供應不多，大部份住宅為獨立別墅及低密度高層洋房，單位面積較大，基本都超過海灘。眾多物業(yè)中，豪宅最受市場關注，主要原因是豪宅扮年代開始，香港房地產市場發(fā)展迅猛。雖然后來加推單位單價有下降趨勢平方呎的單位，發(fā)展商便根據(jù)客戶需要按價推盤。凱旋門更勝一籌。讓競爭對手先開售，可藉此測試市場的承受能力，減少因為開價過高或過低帶來的法。億元用于裝修。名門 — 營銷策略淺析（ 2） ：區(qū)域營銷管理部案例區(qū)域營銷管理部案例＄、＄ 當客戶對名門有所認識，想進一步了解樓盤信息時，是發(fā)展商推出示范單位給客戶當客戶對名門有所認識，想進一步了解樓盤信息時，是發(fā)展商推出示范單位給客戶參觀的最好時機。汽車，用于廚柜門則屬首次。名門 — 入戶大堂（ 3）：區(qū)域營銷管理部案例區(qū)域營銷管理部案例胡桃木皮入戶大門，鑲嵌人造貝殼半寶石飾紋，名師設計的胡桃木皮入戶大門，鑲嵌人造貝殼半寶石飾紋，名師設計的 “Kleis” 系列門把系列門把香港 大堂以透光石材作裝飾大堂以透光石材作裝飾216。216。東南望渣甸山東南望渣甸山香港 詳情請見以下介紹：詳情請見以下介紹：區(qū)域營銷管理部案例區(qū)域營銷管理部案例香港 不過當時尚未推出豪宅盤不過當時尚未推出豪宅盤 ““ 名門名門”” 的發(fā)展商長實，卻揚言的發(fā)展商長實，卻揚言 ““ 名門名門 ”” 的的平均售價會較平均售價會較 ““ 凱旋門凱旋門 ”” 高出三成，高出三成，掀起了市場一片談論熱潮。榕樹園榕樹園216。天空閱讀室天空閱讀室216。晨光早餐室晨光早餐室216。角度俯瞰維港景色。天池天池216。香港 216。占地面積：占地面積： 172023平方呎平方呎