【正文】 實(shí)行兼并、資產(chǎn)重組等低成本擴(kuò)張的橫向一體化戰(zhàn)略（ W W W O O O5） 推出新產(chǎn)品（ W W OO4） 威脅 T 媒體宣傳的作用弱化 （ ） 2 、 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng) （） 原材料供應(yīng)短缺 （ ） 供應(yīng)商的威脅增強(qiáng) （ ） ST戰(zhàn)略 進(jìn)入藥品銷售領(lǐng)域（ S S S S S T4） WT戰(zhàn)略 建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)（ W W W W W T2） 建立藥材基礎(chǔ)（ W T3） 開(kāi)展保健品、衛(wèi)生用品等集中多元業(yè)務(wù)（ W W W WW W T2） 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣 ☆選擇構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （ CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu) 勢(shì)（ IS）的一組變量 ☆對(duì)構(gòu)成 FS、 IS、 ES、 CA軸的各變量 進(jìn)行評(píng)分 ☆計(jì)算 FS、 IS、 ES、 CA的平均分 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（續(xù)） ☆將 FS、 CA、 IS、 ES的平均值標(biāo)在 各自的軸上 ☆將 X軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，結(jié)果標(biāo)在 X軸上，將 Y軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相中， 結(jié)果標(biāo)在 Y軸上，標(biāo)出 X、 Y軸的坐標(biāo) ☆自原點(diǎn)與坐標(biāo)點(diǎn)畫一向量 第四講 戰(zhàn)略制定 IS CA ES FS * 戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析圖 進(jìn)取 保守 防御 競(jìng)爭(zhēng) 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（續(xù)） ☆財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS）考慮因素 投資收益 杠桿比率 償債能力 流動(dòng)資金 現(xiàn)金流動(dòng) 退出市場(chǎng)的方便性 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（續(xù)） ☆競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA）考慮因素 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品生命周期 用戶忠誠(chéng)度 競(jìng)爭(zhēng)能力利用率 專有技術(shù)知識(shí) 對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商的控制 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（續(xù)） ☆環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）考慮因素 技術(shù)變化 通貨膨脹率 需求變化性 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格范圍 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘 競(jìng)爭(zhēng)壓力 價(jià)格需求彈性 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（續(xù)） ☆產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（ IS）考慮因素： 增長(zhǎng)潛力 盈利潛力 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 專有技術(shù)知識(shí) 資本密集性 進(jìn)入市場(chǎng)的便利性 資源利用 生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（續(xù)） ☆進(jìn)?。?市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、后 向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合 式多無(wú)經(jīng)營(yíng)、集中式多元經(jīng)營(yíng)、橫向多元經(jīng) 營(yíng)、結(jié)合式戰(zhàn)略 ☆防御： 緊縮、剝離、清算、集中多元化 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（續(xù)） ☆保守：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、集中多元經(jīng)營(yíng) ☆競(jìng)爭(zhēng)：后向一體化、前向一體化、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、合資經(jīng)營(yíng) 第四講 戰(zhàn)略制定 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣 高 產(chǎn)業(yè)銷售增長(zhǎng)率% +20 0 20 中 高 低 低 ？ 金牛 Ⅱ 明星 問(wèn)題 Ⅳ Ⅰ Ⅲ 市場(chǎng)占有率 % 瘦狗 第四講 戰(zhàn)略制定 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（續(xù)） ☆問(wèn)號(hào)：需要確定是采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略還 是將其出售 ☆明星：可以考慮采取前向一體化、后 向一體化、橫向一體化、市場(chǎng) 滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、 合資經(jīng)營(yíng) 第四講 戰(zhàn)略制定 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（續(xù)） ☆金牛：適宜采用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、集中多元 化，或 收縮、剝離戰(zhàn)略 ☆瘦狗：適宜采用的戰(zhàn)略有收縮、剝離 或清算策略 第四講 戰(zhàn)略制定 BCG之盲點(diǎn)（湯明哲）： ☆不符合利潤(rùn)最大化原則 ☆市場(chǎng)份額與利潤(rùn)的關(guān)系不確定 ☆不重視綜效（協(xié)同效應(yīng)） ☆未考慮舉債方式籌措資金 ☆自上而下的管理（形而上學(xué)） 第四講 戰(zhàn)略制定 明星 問(wèn)題 瘦狗 金牛 相對(duì)市場(chǎng)份額 高 中 低 高 中 低 0 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ A B C D E F G 第四講 戰(zhàn)略制定 內(nèi)部 —外部矩陣 高 EFE加總評(píng)分 中 高 低 低 中 IFE加總評(píng)分 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅸ Ⅶ Ⅷ 收獲或剝離 堅(jiān)持和保持 增長(zhǎng)和建立 第四講 戰(zhàn)略制定 內(nèi)部 —外部矩陣分析的戰(zhàn)略匹配 ☆增長(zhǎng)建立區(qū)：宜采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略（市場(chǎng) 滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）和一體化 戰(zhàn)略（前向、后向、橫向一體化） ☆堅(jiān)持和保持區(qū)：宜采取市場(chǎng)滲透和產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) ☆收獲和剝離區(qū)：宜采取剝離、出售、清 算等策略 第四講 戰(zhàn)略制定 大戰(zhàn)略矩陣 象限 Ⅱ 象限 Ⅰ 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 橫向一體化 前向一體化 剝離 后向一體化 結(jié)業(yè)清算 橫向一體化 集中多元經(jīng)營(yíng) 象限 Ⅲ 象限 Ⅳ 收縮 集中多元化經(jīng)營(yíng) 集中多元化經(jīng)營(yíng) 橫向多元化經(jīng)營(yíng) 橫向多元經(jīng)營(yíng) 混合多元化經(jīng)營(yíng) 混合式多元化經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng) 剝離 結(jié)業(yè)清算 市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位 弱競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢 第四講 戰(zhàn)略制定 定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（ QSPM表） ☆在 QSPM的左欄列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)與威 脅和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) ☆給每個(gè)外部及內(nèi)部關(guān)鍵因素賦權(quán) ☆將備選的戰(zhàn)略方案列于 QSPM的頂部 ☆確定吸引力分?jǐn)?shù) ☆計(jì)算吸引力總分 ☆計(jì)算吸引力總分和 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略選擇的其它考慮 ☆文化因素 ☆政治因素 ☆治理結(jié)構(gòu) 第四講 戰(zhàn)略制定 文化因素的考慮原則 ☆現(xiàn)實(shí)性：企業(yè)的成功往往取決于企業(yè)文化對(duì) 戰(zhàn)略的支持程度，如果支持性文化不存在， 也沒(méi)有被建立，那么戰(zhàn)略的變革可能是無(wú)效 的，甚至是有害的。這時(shí)， J公司請(qǐng)了一家管理顧問(wèn)公司給企業(yè)作戰(zhàn)略咨詢，同時(shí)也將這一問(wèn)題提了 第五講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 出 來(lái)。 第六講 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略實(shí)施中的管理問(wèn)題（續(xù)） ☆ 外部環(huán)境與組織設(shè)計(jì)（續(xù)） 中低度不確定性 低度不確定性 高度不確定性 中高度不確定性 機(jī)械性結(jié)構(gòu)、規(guī)范、集權(quán)化 部門很少 無(wú)整合作用 很少模仿 當(dāng)前經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向 有機(jī)結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)、參與性、分權(quán)化 很多不同部門、廣泛的邊界跨越 很大的整合 廣泛的模仿 廣泛的計(jì)劃、預(yù)測(cè) 機(jī)械性結(jié)構(gòu)、規(guī)范、集權(quán)化 部門很多、某些跨越邊界 很少整合作用 某些模仿 某些計(jì)劃 有機(jī)結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)、參與性、分權(quán)化 部門很少、邊界跨度大 很少整合作用 模仿迅速 計(jì)劃性導(dǎo)向 第六講 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略實(shí)施中的管理問(wèn)題（續(xù)） ☆組織設(shè)計(jì)（續(xù)） 部門性質(zhì)對(duì)人員的要求 低 高 高 多樣性 可分析性 技藝性 例行性 非例行性 工程性 戰(zhàn)略制定 科學(xué)研究 應(yīng)用研究 法律 工程 會(huì)計(jì) 貿(mào)易 精細(xì)產(chǎn)品 制造 銷售 文秘 描圖 審計(jì) 第六講 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略實(shí)施中的管理問(wèn)題（續(xù)） ☆組織設(shè)計(jì)（續(xù)） 部門性質(zhì)對(duì)人員的要求（續(xù)） a、例行性工作要求 Ⅰ 機(jī)械性 Ⅱ 高規(guī)范化 Ⅲ 高集權(quán)化 Ⅳ 少訓(xùn)練或經(jīng)驗(yàn) Ⅴ 寬跨度 Ⅵ 縱向、書面溝通 第六講 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略實(shí)施中的管理問(wèn)題（續(xù)） ☆組織設(shè)計(jì)（續(xù)） 部門性質(zhì)對(duì)人員的要求（續(xù)） b、工程性工作要求 Ⅰ 很大的機(jī)械性 Ⅱ 中等規(guī)范化 Ⅲ 中等集權(quán)化 Ⅳ 正式訓(xùn)練 Ⅴ 中等跨度 Ⅵ 書面和口頭溝通 第六講 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略實(shí)施中的管理問(wèn)題（續(xù)） ☆組織設(shè)計(jì)（續(xù)） 部門性質(zhì)對(duì)人員的要求（續(xù)） c、技藝性工作要求 Ⅰ 很大的有機(jī) Ⅱ 中等規(guī)范化 Ⅲ 中等集權(quán)化 Ⅳ 工作經(jīng)驗(yàn) Ⅴ 中到廣的跨度 Ⅵ 橫向、口頭溝通 第六講 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略實(shí)施中的