【正文】 實行兼并、資產(chǎn)重組等低成本擴張的橫向一體化戰(zhàn)略（ W W W O O O5） 推出新產(chǎn)品（ W W OO4） 威脅 T 媒體宣傳的作用弱化 （ ） 2 、 潛在競爭對手實力較強 （） 原材料供應短缺 （ ） 供應商的威脅增強 （ ） ST戰(zhàn)略 進入藥品銷售領域（ S S S S S T4） WT戰(zhàn)略 建立自己的終端銷售網(wǎng)絡（ W W W W W T2） 建立藥材基礎（ W T3） 開展保健品、衛(wèi)生用品等集中多元業(yè)務（ W W W WW W T2） 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣 ☆選擇構成財務優(yōu)勢（ FS）、競爭優(yōu)勢 （ CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu) 勢（ IS）的一組變量 ☆對構成 FS、 IS、 ES、 CA軸的各變量 進行評分 ☆計算 FS、 IS、 ES、 CA的平均分 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（續(xù)） ☆將 FS、 CA、 IS、 ES的平均值標在 各自的軸上 ☆將 X軸上的兩個分數(shù)相加，結果標在 X軸上，將 Y軸上的兩個分數(shù)相中， 結果標在 Y軸上，標出 X、 Y軸的坐標 ☆自原點與坐標點畫一向量 第四講 戰(zhàn)略制定 IS CA ES FS * 戰(zhàn)略態(tài)勢分析圖 進取 保守 防御 競爭 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（續(xù)） ☆財務優(yōu)勢（ FS）考慮因素 投資收益 杠桿比率 償債能力 流動資金 現(xiàn)金流動 退出市場的方便性 業(yè)務風險 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（續(xù)） ☆競爭優(yōu)勢（ CA）考慮因素 市場份額 產(chǎn)品質量 產(chǎn)品生命周期 用戶忠誠度 競爭能力利用率 專有技術知識 對供應商和經(jīng)銷商的控制 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（續(xù)） ☆環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）考慮因素 技術變化 通貨膨脹率 需求變化性 競爭產(chǎn)品的價格范圍 市場進入壁壘 競爭壓力 價格需求彈性 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（續(xù)） ☆產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（ IS）考慮因素： 增長潛力 盈利潛力 財務穩(wěn)定性 專有技術知識 資本密集性 進入市場的便利性 資源利用 生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（續(xù)） ☆進?。?市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后 向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合 式多無經(jīng)營、集中式多元經(jīng)營、橫向多元經(jīng) 營、結合式戰(zhàn)略 ☆防御： 緊縮、剝離、清算、集中多元化 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（續(xù)） ☆保守：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、集中多元經(jīng)營 ☆競爭：后向一體化、前向一體化、市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、合資經(jīng)營 第四講 戰(zhàn)略制定 波士頓咨詢集團矩陣 高 產(chǎn)業(yè)銷售增長率% +20 0 20 中 高 低 低 ？ 金牛 Ⅱ 明星 問題 Ⅳ Ⅰ Ⅲ 市場占有率 % 瘦狗 第四講 戰(zhàn)略制定 波士頓咨詢集團矩陣（續(xù)） ☆問號：需要確定是采取加強型戰(zhàn)略還 是將其出售 ☆明星：可以考慮采取前向一體化、后 向一體化、橫向一體化、市場 滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、 合資經(jīng)營 第四講 戰(zhàn)略制定 波士頓咨詢集團矩陣（續(xù)） ☆金牛：適宜采用產(chǎn)品開發(fā)、集中多元 化，或 收縮、剝離戰(zhàn)略 ☆瘦狗：適宜采用的戰(zhàn)略有收縮、剝離 或清算策略 第四講 戰(zhàn)略制定 BCG之盲點（湯明哲）： ☆不符合利潤最大化原則 ☆市場份額與利潤的關系不確定 ☆不重視綜效（協(xié)同效應） ☆未考慮舉債方式籌措資金 ☆自上而下的管理（形而上學） 第四講 戰(zhàn)略制定 明星 問題 瘦狗 金牛 相對市場份額 高 中 低 高 中 低 0 產(chǎn)業(yè)增長率 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ A B C D E F G 第四講 戰(zhàn)略制定 內部 —外部矩陣 高 EFE加總評分 中 高 低 低 中 IFE加總評分 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅸ Ⅶ Ⅷ 收獲或剝離 堅持和保持 增長和建立 第四講 戰(zhàn)略制定 內部 —外部矩陣分析的戰(zhàn)略匹配 ☆增長建立區(qū)：宜采取加強型戰(zhàn)略（市場 滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)）和一體化 戰(zhàn)略（前向、后向、橫向一體化） ☆堅持和保持區(qū)：宜采取市場滲透和產(chǎn)品 開發(fā) ☆收獲和剝離區(qū)：宜采取剝離、出售、清 算等策略 第四講 戰(zhàn)略制定 大戰(zhàn)略矩陣 象限 Ⅱ 象限 Ⅰ 市場開發(fā) 市場開發(fā) 市場滲透 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 橫向一體化 前向一體化 剝離 后向一體化 結業(yè)清算 橫向一體化 集中多元經(jīng)營 象限 Ⅲ 象限 Ⅳ 收縮 集中多元化經(jīng)營 集中多元化經(jīng)營 橫向多元化經(jīng)營 橫向多元經(jīng)營 混合多元化經(jīng)營 混合式多元化經(jīng)營 合資經(jīng)營 剝離 結業(yè)清算 市場增長迅速 強競爭地位 弱競爭地位 市場增長緩慢 第四講 戰(zhàn)略制定 定量戰(zhàn)略計劃矩陣（ QSPM表） ☆在 QSPM的左欄列出公司的關鍵外部機會與威 脅和內部優(yōu)勢與弱點 ☆給每個外部及內部關鍵因素賦權 ☆將備選的戰(zhàn)略方案列于 QSPM的頂部 ☆確定吸引力分數(shù) ☆計算吸引力總分 ☆計算吸引力總分和 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略選擇的其它考慮 ☆文化因素 ☆政治因素 ☆治理結構 第四講 戰(zhàn)略制定 文化因素的考慮原則 ☆現(xiàn)實性：企業(yè)的成功往往取決于企業(yè)文化對 戰(zhàn)略的支持程度，如果支持性文化不存在， 也沒有被建立，那么戰(zhàn)略的變革可能是無效 的，甚至是有害的。這時， J公司請了一家管理顧問公司給企業(yè)作戰(zhàn)略咨詢，同時也將這一問題提了 第五講 競爭戰(zhàn)略分析 出 來。 第六講 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略實施中的管理問題（續(xù)） ☆ 外部環(huán)境與組織設計（續(xù)） 中低度不確定性 低度不確定性 高度不確定性 中高度不確定性 機械性結構、規(guī)范、集權化 部門很少 無整合作用 很少模仿 當前經(jīng)營導向 有機結構、團隊、參與性、分權化 很多不同部門、廣泛的邊界跨越 很大的整合 廣泛的模仿 廣泛的計劃、預測 機械性結構、規(guī)范、集權化 部門很多、某些跨越邊界 很少整合作用 某些模仿 某些計劃 有機結構、團隊、參與性、分權化 部門很少、邊界跨度大 很少整合作用 模仿迅速 計劃性導向 第六講 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略實施中的管理問題（續(xù)） ☆組織設計（續(xù)） 部門性質對人員的要求 低 高 高 多樣性 可分析性 技藝性 例行性 非例行性 工程性 戰(zhàn)略制定 科學研究 應用研究 法律 工程 會計 貿易 精細產(chǎn)品 制造 銷售 文秘 描圖 審計 第六講 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略實施中的管理問題（續(xù)） ☆組織設計（續(xù)） 部門性質對人員的要求（續(xù)） a、例行性工作要求 Ⅰ 機械性 Ⅱ 高規(guī)范化 Ⅲ 高集權化 Ⅳ 少訓練或經(jīng)驗 Ⅴ 寬跨度 Ⅵ 縱向、書面溝通 第六講 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略實施中的管理問題（續(xù)） ☆組織設計（續(xù)） 部門性質對人員的要求（續(xù)） b、工程性工作要求 Ⅰ 很大的機械性 Ⅱ 中等規(guī)范化 Ⅲ 中等集權化 Ⅳ 正式訓練 Ⅴ 中等跨度 Ⅵ 書面和口頭溝通 第六講 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略實施中的管理問題（續(xù)） ☆組織設計（續(xù)） 部門性質對人員的要求（續(xù)） c、技藝性工作要求 Ⅰ 很大的有機 Ⅱ 中等規(guī)范化 Ⅲ 中等集權化 Ⅳ 工作經(jīng)驗 Ⅴ 中到廣的跨度 Ⅵ 橫向、口頭溝通 第六講 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略實施中的