【正文】 ? 戰(zhàn)略要具有張力（ Stretch），制造資源差距有助于加快資源積累。 機(jī)械工業(yè)出版社， 2023年 1月 29 這個(gè)叢林有什么特點(diǎn)？ ，特別是那些足以引發(fā)管理思想和方法全面升華的理論突破，如再造工程、知識(shí)管理、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)等方面的理論成果，正在被納入戰(zhàn)略管理的理論體系之中。 1. 成功是個(gè)相對(duì)的概念 2. 企業(yè)是通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值獲取收益的組織 3. 成功 =超額收益 （優(yōu)勢(shì) /勝勢(shì)） 46 超額收益的構(gòu)成 ? 企業(yè)在行業(yè)內(nèi)處在領(lǐng)先地位，比現(xiàn)有的或潛在的競(jìng)爭(zhēng)者更有持久的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)所在的行業(yè)是高收益的行業(yè) ? 企業(yè)把握住了市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 隨機(jī)（或投機(jī)）因素所致 — 但戰(zhàn)略管理不研究如何投機(jī) ? 注意，如果一件事情人人都能做，就不要想從中獲取超額收益 47 評(píng)價(jià)德魯克的觀點(diǎn) 企業(yè)的首要使命是活著！ 48 四 戰(zhàn)略形式 49 戰(zhàn)略形式 /種類(lèi) ? 水平 —職能戰(zhàn)略，人力資源、運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo) ? 垂直 —層次戰(zhàn)略，內(nèi)容 /主體 ? 時(shí)間 —階 段戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)，守成，撤退 ? 表現(xiàn) —隱含的與明確的 50 多層次競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品 市場(chǎng)層面 價(jià)值活動(dòng)層面 資源能力層面 戰(zhàn)略意圖層面 變革成本增加 靈活性增加 可視性增加 51 具體表現(xiàn) ? 價(jià)格戰(zhàn) ? 運(yùn)作管理 ? 專(zhuān)利、人才 ? 趕超、排他等 52 公司戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略 （ SBU） ? 公司戰(zhàn)略是對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、產(chǎn)品種類(lèi)、技術(shù)和組織變革作出的整體安排 ? 至少要闡明三個(gè)問(wèn)題： 1. 公司的發(fā)展方向 2. 不同的經(jīng)營(yíng)單位之間的協(xié)調(diào)機(jī)制 3. 關(guān)鍵資源的開(kāi)發(fā)與積蓄 53 公司戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略 （ SBU） ? 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略作為公司戰(zhàn)略的一項(xiàng)子戰(zhàn)略，必須遵從公司設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)。也就是說(shuō)，在一組不可能同時(shí)達(dá)到的目標(biāo)之間，要做出 取舍 ，明確完成目標(biāo)的優(yōu)先順序，（首先承諾完成哪些目標(biāo)），然后根據(jù)這種承諾來(lái)配置資源。strategy is a mirrored in the PATTERN of moves and approaches devised by management to produce the desired performance. Strategy is the HOW of pursuing an anization’ s mission and reaching target objectives. ? Strategy Plan ? Statement outlining an anization’s mission and future direction, nearterm and longterm performance targets, and strategy, in light of anization39。 ? 戰(zhàn)略管理是一個(gè)連續(xù)循環(huán)的過(guò)程。 ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 (Business Strategy)，起源于 Andrews的論述，主要關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)業(yè)務(wù)如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題 ，也就是所謂的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 55 企業(yè)戰(zhàn)略三層次劃分 ? 公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略 (Functional Strategy) ? 職能戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在企業(yè)各職能領(lǐng)域的體現(xiàn)，是連接戰(zhàn)略與企業(yè)職能活動(dòng)的橋梁。 31 這個(gè)叢林有什么特點(diǎn)？ 3. 不同的理論并不完全矛盾，超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)理論強(qiáng)調(diào)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一系列短期優(yōu)勢(shì)的迭加，也可以理解為深層次的優(yōu)勢(shì)只有在能夠表現(xiàn)為表層優(yōu)勢(shì)時(shí)才有意義。 ? 由外到內(nèi)的分析模式 ? 許多人都認(rèn)為波特的理論屬于這種模式?！? 摘自《企業(yè)最優(yōu)戰(zhàn)略定位》，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社， p13 11 高級(jí)主管必備的能力 —— 戰(zhàn)略管理 概 念 技 術(shù) 人 際 關(guān) 系 高層主管 中層主管 低層主管 12 二 幾種有代表性的學(xué)說(shuō) 13 對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的幾種定義 ? 伊丹敬之：從環(huán)境關(guān)聯(lián)的角度，指明有關(guān)組織活動(dòng)的內(nèi)容和基本方向。戰(zhàn)略管理 第二講 1 名詞解釋 STRATEGY ? “戰(zhàn)略”原為一個(gè)軍事術(shù)語(yǔ) ? 來(lái)源于希臘語(yǔ)“ strategos” ? 詞義：“將軍指揮軍隊(duì)的藝術(shù)” 2 戰(zhàn)略選擇 ? ‘該走哪一條路呢？’ ? ‘ 您能否告訴我 ， 您要到哪兒去 ？ ’ ? ‘ 哦 ， 隨便到哪兒都行 10 戰(zhàn)略盛行 ? 80年代 , 波特的兩部經(jīng)典之著 ? 90年代 , HBR兩篇經(jīng)典文章 ? “為了贏得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)界和管理學(xué)界一直將企業(yè)戰(zhàn)略理論置于學(xué)術(shù)研究的前沿地位，從而大大推動(dòng)了戰(zhàn)略理論的發(fā)展與創(chuàng)新，呈現(xiàn)出名家輩出、流派繼起的蔚為大觀之勢(shì)。 26 臺(tái)灣學(xué)者司徒達(dá)賢的策略六構(gòu)面 1. 市場(chǎng)細(xì)分與定位 2. 產(chǎn)品線 3. 規(guī)模 4. 地理范圍 5. 縱向一體化 6. 競(jìng)爭(zhēng)策略 這種描述方法對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)際工作很有幫助 27 結(jié)構(gòu) 理論和 資源 理論 ? SCP分析模式 ? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定競(jìng)爭(zhēng)行為，競(jìng)爭(zhēng)行為決定績(jī)效。 30 這個(gè)叢林有什么特點(diǎn)？ 2. 如何營(yíng)造、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是戰(zhàn)略管理發(fā)展的主線 20世紀(jì) 80年代中期開(kāi)始注重持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的研究， 90年代又有學(xué)者強(qiáng)調(diào)短期優(yōu)勢(shì)。 ? 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略更關(guān)注于特定領(lǐng)域的機(jī)遇和威脅： 1. 目標(biāo)顧客群體的 需求 特征 當(dāng)前和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) 2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及可能采取的對(duì)抗性行動(dòng) 3. 產(chǎn)品或服務(wù)改進(jìn) 4