【正文】 這類顧客老成持重，穩(wěn)健不迫，對銷售人員的宣傳勸說之詞雖然認真傾聽，但反應冷淡，不輕易談出自己的想法。（繼續(xù)扼要說明產(chǎn)品的好處） 你想要什么？是想要這些好處，還是什么也不想得到？” ? 客戶如果說：“你說的有道理，我當然還是想要這些好處，可是 ” ? 你就可以這樣做：“那么就請你挑選一下吧！” 銷售話術運用原理 ? 忠厚老實的顧客： ? 這種人你說什么，他都點頭說好，甚至會加以附和。金牌銷售員的銷售話術 ? 實用方法版 ? 金牌銷售員的銷售話術 ? 第一講：銷售話術運用原理 ? 第二講：主顧開拓話術 ? 第三講：銷售異議處理話術 ? 第四講：銷售成交話術 ? 第五講：故事銷售話術 ? 第六講：情景銷售話術 ? 第七講：銷售大師話術 ? 金牌銷售員的銷售話術 ? 銷售話術運用原理 銷售話術運用原理 ? ? “話術要因時間而異，因人而異” ? 美國著名的銷售大師剴比特說：“每個人講話的力量都是巨大的，它能把不可能變成可能，把不利變成有利。在你沒 開口之前，他會在心中設置拒絕的界限。一般來說，銷售人員應該避免講得太多，盡量使對方有講話的機會和體驗，要表現(xiàn)出誠實很穩(wěn)重，特別注意講話得態(tài)度、方式和表情，爭取良好的第一印象。因此，在這種狀態(tài)之下，他能和你很自在地交談。面對這種顧客，應該抓住機會多注意聆聽對方對話，這樣可以吸收各種有用的知識及資料。 ? 你必須主動熱情地為他解說商品，使他樂于接受。你應該詳細地向他說明商品的優(yōu)點，而且要彬彬有禮，顯示出自己的專業(yè)能力?！? ? 面對這種顧客，你必須表現(xiàn)出卓越的專業(yè)知識，讓他知道你是有備而來的。 銷售話術運用原理 ? 擅長交際的顧客 ? 擅長交際的長處在于熱情及幽默。 ? 在向他們推銷的時候有計劃、有準備、要中肯；會談時迅速點明主旨、 ? 擊中要點，保持條理性；研究他們的目標和目的，想達到什么，目前情況如 ? 何變化；提出解決辦法，要明確說明與其目標特別有關的結果與好處； 銷售話術運用原理 ? 成交要提供兩三種方案供其選擇；銷售后，證實你所提供的建 ? 議確實提供了預期的利潤。 ? 在向他們推銷的時候：發(fā)展信任和友誼，不但研究技術和業(yè)務上的需 ? 要，而且研究他們在思想和感情上的需要；堅持定期保持聯(lián)系。因為這種人下決定很快，所以， ? 銷售員只要應和他，生意就很快做成了。 銷售話術運用原理 ? 夸耀財富的顧客 ? 喜歡在別人面前夸富，如“我擁有很多事業(yè)”，“我和很多政要有 ? 交往”，同時還會在手上戴上挺大的一個金戒指或什么的，以示自己 ? 的身價不凡。一般來說，他們大多具有相當?shù)膶W識，且對商品也 ? 有基本的認識，你萬不可忽視這一點。與這類顧客打，交道，銷售建議只有經(jīng)過對方理智的分析和思考，才有被顧客接受的可能；反之，拿不出有力的事實依據(jù)和耐心的說服證明講解，銷售是不會成功的。所以有許多人寧愿花很多代價去保持兩三個知己朋友，以便有事時向他們傾訴。一次財務處換了一個新人，他看見花名冊上寫著領薪人的出生年份是 1906年，算一算豈不已年近百歲，心想可能是他的孫子蓄意隱瞞報薪人的死亡，從而冒鈴退休工資。 02:05:2502:05:2502:052/14/2023 2:05:25 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 2時 5分 25秒 上午 2時 5分 02:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 2時 5分 :05February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :05:2502:05:25February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時 5分 :05February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時 5分 25秒 上午 2時 5分 02:05: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 02:05:2502:05:2502:052/14/2023 2:05:25 AM ? 1成