【正文】 ?超前意識(shí) ?適用性 /可操作性 企業(yè)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu) 企業(yè)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 a：從全局出發(fā)，選擇企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)范圍的領(lǐng)域，其選擇出發(fā)點(diǎn)包括營(yíng)利性和關(guān)聯(lián)性； b：各項(xiàng)事業(yè)之間的資源分配；所強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題是“我們應(yīng)該做什么業(yè)務(wù)？”和“我們?cè)鯓尤ス芾磉@些業(yè)務(wù)？” a：我們應(yīng)該在何處競(jìng)爭(zhēng)（在哪些市場(chǎng)，以及在這些市場(chǎng)上我們應(yīng)該集中于哪些區(qū)隔）？ b：我們要與哪些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)？ c：在這些市場(chǎng)上，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 如何配置資源以保障競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施 即通過(guò)制定生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)的戰(zhàn)略目標(biāo)為保證事業(yè)戰(zhàn)略所追求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制定長(zhǎng)期規(guī)劃 戰(zhàn)略管理的三個(gè)步驟 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略控制 反饋 反饋 戰(zhàn)略管理的過(guò)程 企業(yè)使命 目標(biāo)制定 戰(zhàn)略制定 競(jìng)爭(zhēng)策略 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 執(zhí)行 反饋與糾偏 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 戰(zhàn)略分析 制定計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)管理 戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施 目錄 戰(zhàn)略管理過(guò)程 企業(yè)環(huán)境分析 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 規(guī)定企業(yè)使命 組織哲學(xué) 組織宗旨 指一個(gè)組織為其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方式所確定的價(jià)值觀、信念和行為準(zhǔn)則。迄今，聯(lián)縱智達(dá)已發(fā)展成為中國(guó)咨詢(xún)行業(yè)規(guī)模最大、影響力最廣、服務(wù)業(yè)及最佳的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)之一，奠定了“中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)第一品牌”的領(lǐng)導(dǎo)地位。 企業(yè)管理的核心思想 182。 （ 3）而處于集中度穩(wěn)定中的行業(yè)機(jī)會(huì)不高，企業(yè)擴(kuò)張的努力會(huì)受到領(lǐng)先廠商的集體抵制，此時(shí)細(xì)分化、差別化的發(fā)展策略才能見(jiàn)效。處于產(chǎn)品生命周期 的 成 長(zhǎng)階段，需要投入大量資金來(lái)維持市場(chǎng)成長(zhǎng)率和 擊退競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻。 多元化經(jīng)營(yíng)（ Deversification） —— 提供新產(chǎn)品給新市場(chǎng)，此處由于企業(yè)的既有專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力可能派不上用場(chǎng)，因此是最冒險(xiǎn)的多角化策略。 00 通用電氣（ GE）矩陣 市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力所含各要素 市場(chǎng)吸引力 權(quán)數(shù) 定值（ 15） 值 總體市場(chǎng)大小 年市場(chǎng)成長(zhǎng)率 歷史毛利率 競(jìng)爭(zhēng)密集程度 技術(shù)要求 通貨膨脹 能源要求 環(huán)境影響 社會(huì) /政治 /法律 必須是可接受的 業(yè)務(wù)能力 權(quán)數(shù) 定值（ 15） 值 市場(chǎng)份額 份額成長(zhǎng) 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌知名度 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 促銷(xiāo)效率 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 物質(zhì)供應(yīng) 開(kāi)發(fā)研究績(jī)效 管理人員 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施 目錄 戰(zhàn)略管理過(guò)程 企業(yè)環(huán)境分析 戰(zhàn)略選擇工具 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 企業(yè)發(fā)展的階段 生存階段 企業(yè)的市場(chǎng)份額低，固定成本高，實(shí)力脆弱，無(wú)法取得市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。 控制相互聯(lián)系 用價(jià)值信號(hào)加強(qiáng)使用標(biāo)準(zhǔn)的差異性 優(yōu)先對(duì)買(mǎi)方和銷(xiāo)售渠道環(huán)境的改變做出反應(yīng) 以全新方式重構(gòu)獨(dú)特價(jià)值鏈 重構(gòu)價(jià)值鏈一般涉及以下領(lǐng)域： 銷(xiāo)售成本 100% 本量利 (CVP)分析 銷(xiāo)售量 成本 盈虧平衡點(diǎn) 變動(dòng)成本 固定成本 虧損區(qū) 贏利區(qū) 總成本 產(chǎn)品停產(chǎn)決策 銷(xiāo)售量 成本 贏利區(qū) 實(shí)際銷(xiāo)售量 虧損區(qū) 單位變動(dòng)成本 單位固定成本 產(chǎn)品贏利率 產(chǎn)品盈利率 毛利率 資金周轉(zhuǎn)率 產(chǎn)品毛利 銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售收入 平均占用資金 247。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時(shí) 12分 25秒 20:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:12:2520:12:2520:12Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:12:2520:12:2520:122/13/2023 8:12:25 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 12分 25秒 下午 8時(shí) 12分 20:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 20:12:2520:12:2520:12Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時(shí) 12分 25秒 20:12: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 8時(shí) 12分 :12February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 產(chǎn)品策略的內(nèi)容 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品屬性 競(jìng)爭(zhēng)比較 延伸維度 時(shí)機(jī) 營(yíng)銷(xiāo)需要 財(cái)務(wù)需要 生產(chǎn)需要 法規(guī)需要 戰(zhàn)略需要 缺陷 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的管理策略 目錄 市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略分析 價(jià)格策略分析 渠道策略分析 促銷(xiāo)策略分析 價(jià)格的決定要素 價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng) 成本 其他因素 營(yíng)銷(xiāo)組合 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 顧客意識(shí) 定價(jià)目標(biāo) 需求 定價(jià)的方法 成本加成法 目標(biāo)利潤(rùn)法 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法 成本加成定價(jià)法 單位制造成本 單位變動(dòng)成本 期間費(fèi)用 單位固定成本 銷(xiāo)售利潤(rùn) 銷(xiāo)售利潤(rùn) 銷(xiāo)售稅金 成本內(nèi)容 成本內(nèi)容 加成內(nèi)容 加成內(nèi)容 價(jià)格 完全成本法 變動(dòng)成本法 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 1000 2023 3000 4000 5000 10000 10000 40000 32023 50000 53000 銷(xiāo)售量 價(jià)格 固定成本 總收入 總成本 目標(biāo)利潤(rùn) 決定目標(biāo)價(jià)格保本圖 價(jià)格 單位變動(dòng)成本 單位固定成本 單位目標(biāo)利潤(rùn) 銷(xiāo)售稅金 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 產(chǎn)品出廠價(jià) 批進(jìn)差價(jià) 零售差價(jià) 產(chǎn)品質(zhì)量或規(guī)定的價(jià)差 價(jià)格 定價(jià)的策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 地理定價(jià)策略 折扣定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià) 滲透定價(jià) 合理定價(jià) 地理定價(jià)策略 地理定價(jià) 原產(chǎn)地定價(jià) 分區(qū)定價(jià) 基點(diǎn)定價(jià) 運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼定價(jià) 目的地交 貨定價(jià) 統(tǒng)一交貨定價(jià) 折扣定價(jià)策略 現(xiàn)金折扣 推廣折扣 數(shù)量折扣 季節(jié)折扣 交易折扣 折扣定價(jià)方法 心理定價(jià)策略 招徠定價(jià) 習(xí)慣定價(jià) 心理定價(jià)方法 尾數(shù)定價(jià) 聲望定價(jià) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的管理策略 目錄 市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略分析 價(jià)格策略分析 渠道策略分析 促銷(xiāo)策略分析 渠道的結(jié)構(gòu) 零售商 零售商 批發(fā)商 代理商 批發(fā)商 零售商 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費(fèi) 者 大規(guī)模零售商 中等規(guī)模零售商 生產(chǎn)企業(yè)代表 獨(dú)立批發(fā)商 小規(guī)模零售商 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費(fèi) 者 渠道的類(lèi)型 渠道的長(zhǎng)度 渠道的寬度 分銷(xiāo)渠道的整合