vmd視覺營銷(完整版)
【正文】 ： MD ? 訂貨會或上市前的貨品分析 ? 1）產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)主題、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)思路每個(gè)主題或系列的色彩配置、貨品組合與搭配 ? 2）公司產(chǎn)品訂貨明細(xì)（分區(qū)域、按系列、波段、色彩、款式依次排序） ? 3）公司產(chǎn)品上市計(jì)劃（分區(qū)域） ? 4）公司產(chǎn)品價(jià)格體系明細(xì)（按產(chǎn)品組合、上市計(jì)劃） ? 5）公司產(chǎn)品促銷計(jì)劃（包括促銷口號、促銷方式） 單店調(diào)整分析 ? 貨品資料 MD ? 1)庫存量（各類別商品占比） ? 2）暢滯銷商品的銷售情況 ? 3）商品的回轉(zhuǎn)周期 ? 店鋪資料 SD ? 1）主人流方向 ABC點(diǎn) ? 2）區(qū)域坪效 黃金陳列點(diǎn) 各區(qū)域的功能 ? 3）競爭對手（色彩、陳列面、進(jìn)店率 ) ? 4) 進(jìn)店率 —— 試穿率 —— 客單價(jià) 調(diào)整前后所調(diào)研的數(shù)據(jù)及科目 ? 櫥窗關(guān)注度 ? 進(jìn)店率 ? 試穿率 ? 成交率 ? 客單價(jià) ? 所銷售商品品類、色彩、數(shù)量 ? 銷售額 ? 所銷售商品所在的陳列面 ? 店鋪的 ABCD點(diǎn) ? 各陳列面的銷售額排名，各貨架的銷售排名 商品分析 ? 根據(jù)商品在店鋪里面的表現(xiàn)分類 ? 分為“明星”商品 “現(xiàn)金?！鄙唐? “問號”商品 “瘦狗”商品 明星 30%的銷售占比 ? 令人眼前一亮 ? 具潮流感 ? 可吸引顧客進(jìn)店 ? 具特色 ? 針對現(xiàn)有的顧客群，但又新意 ? 在價(jià)錢、款式、顏色或其中一方面有賣點(diǎn) ? 銷售業(yè)績有向上趨勢 ? 主題展示 ? 舞臺設(shè)計(jì)（氛圍的營造） ? 配套物件 ? 廣告促銷 ? 加強(qiáng) FAB的培訓(xùn) ? 訓(xùn)練員工銷售中可能會遇到的問題 現(xiàn)金牛 50%的銷售占比 ? 針對現(xiàn)有顧客喜好 ? 有品牌主流感覺 ? 大眾化的價(jià)錢、顏色及款式 ? 銷售平穩(wěn) ? 可與其它產(chǎn)品搭配 ? 開大陳列面積 ? 重復(fù)擺設(shè) ? 重點(diǎn)搭配 ? 與其它的款式搭配（滯銷） ? 周六、日放大陳列 (庫存保證） 問號 15%的銷售占比 ? 非常獨(dú)特 ? 毀譽(yù)參半 ? 創(chuàng)新 ? 風(fēng)格與現(xiàn)在設(shè)計(jì)略有不同 ? 市場有上升的趨勢 ? 特色展示 ? 留意顧客的關(guān)注度 ? 適合那種客人（身材 顏色 生活方式 搭配要求） ? 讓時(shí)尚度高的員工推薦 ? 了解顧客不介紹的原因（來年產(chǎn)品的研發(fā)） 瘦狗 5%的銷售占比 ? 銷售下滑 ? 風(fēng)格老化 /變化不大 ? 只吸引老顧客，年紀(jì)稍長的顧客 ? 新形式展示 ? 搭配新產(chǎn)品出樣 ? 搭配暢銷款式出樣 ? 促銷 評定陳列的準(zhǔn)則 ? 一）合時(shí) ? 有關(guān)商品是否適合該季節(jié) ? 是否配合廣告及店內(nèi)推廣等 ? 有否定期更換陳列（最好為一周一次 0 ? 二）整潔 ? 是否所有陳列位置均清潔整齊 ? 產(chǎn)品是否整齊地陳列 ? 三）銷售能力 ? 陳列的產(chǎn)品是否有存貨 ? 有關(guān)存貨是否于陳列產(chǎn)品附近 評定陳列的準(zhǔn)則 ? 四）布置 ? 陳列是否平衡 ? 主打產(chǎn)品是否陳列焦點(diǎn) ? 產(chǎn)品的色彩是否協(xié)調(diào) ? 五）技術(shù)素質(zhì)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1