壽險行業(yè)優(yōu)勢分析報告(完整版)
【正文】 決心理擔(dān)憂，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊、自我成長、工作內(nèi)容 說明 你的想法和我當(dāng)初的一樣（自我心路歷程分享，解決對方的的擔(dān)憂，包含 20個優(yōu)勢的選擇分析） 已有想法意向 — 推；尚且猶豫 — 拉 推、拉兩度促成 建立增員檔案，對優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長期的經(jīng)營與跟進(jìn) 跟蹤 流程一 寒暄開門五步曲 ?贊美他 —— 拉近距離 ?高估他 —— 根據(jù)行業(yè)特征提問，激發(fā)內(nèi)心不滿 ?懷疑他 —— 不會吧，不可能吧 ?關(guān)心他 —— 建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求 ?幫助他 —— 請其描述理想工作 流程二 說明 ?自我轉(zhuǎn)行的心路歷程 ?轉(zhuǎn)折句：我當(dāng)初也有你這樣的想法 ?解決對方的疑惑和擔(dān)憂 ?行業(yè)優(yōu)勢 20點(diǎn)中選擇性的講解 流程三 流程三 激勵促成 ?促成再次高估他，肯定他 ?處理拒絕問題 ?針對他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊、文化、自我成長、工作內(nèi)容 流程四 流程四 推拉兩度 增員促成 ?推 ：以要求為主 ?拉 ：告知其招聘流程，了解后才作最后決定。 窮忙族”，即“ working poor”，歐盟對其定義是“在工作卻入不敷出，甚至淪落到貧窮線以下的受雇者”。 錢途渺茫 一生需要賺多少錢？ ?房子： 100萬（連買房帶裝修） 唉！郊區(qū)了。前段時間某知名企業(yè)一年輕員工因連續(xù)加班引發(fā)病變?nèi)ナ赖南⒁鹆斯姷钠毡殛P(guān)注。”浙江一位干部在接受記者采訪時坦言，受美國經(jīng)濟(jì)衰退及宏觀調(diào)控等因素的影響，長三角地區(qū)大批中小企業(yè)生存維艱，一些新辦企業(yè)“無米下鍋”，部分中小企業(yè)更是出現(xiàn)了“異常倒閉”現(xiàn)象 隨時面臨裁員 : ? 2023年 3月 ,聯(lián)想集團(tuán)因戰(zhàn)略調(diào)整和回歸 4主業(yè) , 開始戰(zhàn)略性裁員 — 約 5%的集團(tuán)員工被裁減 . ? 5月 ,實(shí)達(dá)電腦科技有限公司因成本控制、緩解競爭壓力 ,裁員約占公司人數(shù)的 64%. 20230725 10:49 來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 據(jù)《中國石油報》消息，中石油 2023領(lǐng)導(dǎo)干部會議上，針對當(dāng)前企業(yè)用工總量增長過快，人工成本總額
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