定價策略9-10(完整版)
【正文】 本，如公共交通。 (礦泉水、可樂） ? 產(chǎn)業(yè)營銷策略對利潤的影響研究揭示了這樣一個規(guī)律：公司市場份額達到 40%時，平均投資收益為 32%，當公司市場份額為20%40%時，平均投資收益將會減少到24%，當少于 10%，平均稅前投資收益大約為 13%。 ? 為什么大多數(shù)航空公司并不強調(diào)自己價格最低，而是利用便利的到達時間和起飛時間，富有吸引力的常客計劃，并以顧客為中心與汽車租賃商、賓館以及其他合伙人結(jié)成同盟等方式進行競爭呢？ ? 營銷法則：１、產(chǎn)品差異 ２、成本領(lǐng)先 ? 聲譽目標 ? 與盈利能力、銷售額無關(guān) ? 指制定一個相對較高的價格，以便形成和保持高質(zhì)量和高貴的品牌形象，而這種形象能吸引那些注重身份的顧客。限制消費的產(chǎn)品則可能是懲罰性收費。 ? 美國收入排名靠前的職業(yè)有麻醉師、牙科醫(yī)生，為什么？ ? 在經(jīng)濟危機影響下，一些曾被看作是必需品的商品可能被當作是奢侈品而遭到拒絕？ ? 需求的收入彈性 ? 指收入變化而引起的需求量的相應變動率 ? 固定支出，剛性 ? 可支配支出，重要性越大，彈性越小。加成率僅從企業(yè)角度考慮，難以準確得知對應該價格水平的市場銷量，因此，加成定價法主要用于那些一次性生產(chǎn)，事先難以確定成本的產(chǎn)品。如果有客戶追加訂貨 20萬，每件報價為 ，根據(jù)邊際貢獻定價法原則，這一報價是可以接受的。如果企業(yè)的產(chǎn)品和競爭者的同種產(chǎn)品質(zhì)量差不多，那么兩者的價格也應大體一樣；如果企業(yè)的產(chǎn)品不如競爭者的產(chǎn)品那么產(chǎn)品價格就應定低些；如果企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的產(chǎn)品，那么價格就可以定高些。 定價技巧 ? 心理定價 ?整數(shù)定價 ?尾數(shù)定價 ?聲望定價 ?習慣定價 ?系列定價 整數(shù)定價 ? 針對消費者求名，求方便心理，將商品價格有意定為整數(shù)，由于同類型產(chǎn)品，生產(chǎn)者眾多，花色品種各異，在許多交易中，消費者往往只能將價格作為判別產(chǎn)品質(zhì)量、性能的“指示器”。 尾數(shù)定價策略之所以能取得較好的實踐效果，主要因為其具有如下兩種心理功能 : 第一，它能給消費者造成價格偏低的感覺，如果某種商品定價為 98元，雖然比 100元只少了 2元錢，但人們會習慣地認為這是幾十元錢的開支，比較便宜。因為一般的顧客尤其是年輕人都有崇尚名牌的心理，他們往往以價格高低作為衡量質(zhì)量優(yōu)劣的標準，認為價高就是質(zhì)優(yōu)。 ? ，一般應接近成本或者低于成本。 參照定價策略是指對一個陳列在另一更高價格的替代產(chǎn)品旁邊的特殊產(chǎn)品確定一個適中的，而不是低廉的價格。 ? 顧客對提價的可能反應： ? 產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了； ? 產(chǎn)品很有價值； ? 賣主想賺取更多利潤。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 12日星期日 12時 58分 11秒 00:58:1112 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 上午 12時 58分 :58February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :58:1100:58:11February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時 58分 :58February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時 58分 11秒 上午 12時 58分 00:58: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:58:1100:58:1100:582/12/2023 12:58:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。某一企業(yè)提價，其他企業(yè)隨之提價（如果提價對整個行業(yè)有利），但如有一個企業(yè)不提價，最先提價的企業(yè)和其他企業(yè)將不得不取消提價。孤立效應認為：一個商品如果緊挨著一個價格更高的替代商品出現(xiàn)將比自己單獨出現(xiàn)更有吸引力。 ? ，太多商店虧損太大，太少容易引起消費者的反感。有調(diào)查
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