涂料銷售人員在客戶介紹上犯的十大錯(cuò)誤(完整版)
【正文】 法就是建議客戶把自己的名字告訴其他人。那些有膽量問(wèn)第三次的人呢 ?他們從每位客戶那里得到的客戶介紹平均為 。研究顯示即使開(kāi)口要求客戶介紹的銷售人員一 般也只問(wèn)一次。幾乎 有 70%的銷售人員根本不要求客戶進(jìn)行介紹。當(dāng)然，這種“客戶介紹”偶爾也能促成一次銷售，但大多數(shù)時(shí)候不必從電話簿上隨機(jī)挑選出的人名和電話號(hào)碼有用。根據(jù)那些銷售傳奇人物的說(shuō)法，客戶介紹是取得最理想的銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。此外，研究顯示學(xué) 會(huì)了如何獲取大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶介紹的銷售人員的收入是行業(yè)平均水平的四、五倍。其實(shí)，問(wèn)題不在于客戶或者客戶介紹，而是出在銷售人員獲取客戶介紹的方式上。這些就是借口。不過(guò)，同一個(gè)研究也表明，問(wèn)兩次的銷售人員從每位客戶那里得到的名字和電話為 ?！边@只不過(guò)是膽小鬼逃避問(wèn)題的做法?？蛻艚榻B的請(qǐng)求似乎不受大多數(shù)客戶的歡迎。本來(lái)挺簡(jiǎn)單的一個(gè)請(qǐng)求現(xiàn)在卻變成了無(wú)禮 的冒犯。這并不是說(shuō)不會(huì)有少數(shù)客戶會(huì)無(wú)償?shù)貫槟氵M(jìn)行介紹，確實(shí)會(huì)有少數(shù)人這么做。他們需要指點(diǎn)。除此之外，客戶和潛在客戶會(huì)把你介紹給與他們有各種關(guān)聯(lián)的第三方。 。他們是怎么做的呢 ?他們沒(méi)有坐等客戶去發(fā)掘可供介紹的人 或公司。如果你沒(méi)有付出相應(yīng)的努力，你就要求客 戶介紹后就別指望有什么結(jié)果。不論你銷售的是產(chǎn)品或服務(wù)是什么，不論你的銷售對(duì)象是個(gè)人還是企業(yè)，不論你的產(chǎn)品或服務(wù)的成本有多高，銷售周期有多長(zhǎng)，你都能以客戶介紹為基礎(chǔ)開(kāi)展業(yè)務(wù)。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時(shí) 10分 44秒 08:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:10:4408:10:4408:10Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:10:4408:10:4408:102/12/2023 8:10:44 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 10分 44秒 上午 8時(shí) 10分 08:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 08:10:4408:10:4408:10Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時(shí) 10分 44秒 08:10: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2
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