組織市場購買行為分析(完整版)
【正文】 能 否 征求供應(yīng)信息 是 可能 否 供應(yīng)商選擇 是 可能 否 發(fā)出正式訂單 是 可能 否 績效評估 是 是 是 中間商市場和購買行為分析 ? 中間商的購買類型 ? 中間商購買過程的參與者 ? 中間商購買決策過程 ? 影響中間商購買行為的主要因素 中間商的購買類型 1．新產(chǎn)品采購。 中間商購買決策過程 確定需要 認識需要 說明需要 物色供應(yīng)商 績效評價 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)意見書 影響中間商購買行為的主要因素 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 人際因素 ? 個人因素 ? 購買風(fēng)格 購買風(fēng)格 ? 忠實采購者； ? 隨機型采購者； ? 最佳交易采購者； ? 創(chuàng)造性采購者； ? 追求廣告支持的采購者； ? 斤斤計較的采購者； ? 瑣碎的采購者。 政府市場及購買行為 ? 政府市場的購買目的是維護國家安全和社會公眾的利益。在日前的國家信息化領(lǐng)導(dǎo)小組會議之后，廣東省幾位與會人士向記者透露，會議上初步擬定了發(fā)展民族軟件產(chǎn)業(yè)的《綱要》，指出國家將通過立法要求中央和地方政府在采購大部分計算機軟件時，選擇國產(chǎn)軟件。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 33分 3秒 10:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:33:0310:33:0310:33Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:33:0310:33:0310:332/12/2023 10:33:03 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 33分 3秒 上午 10時 33分 10:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:33:0310:33:0310:33Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 33分 3秒 10:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 10時 33分 :33February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 (2023年 03月 12日 ) ? 課堂研討 ? 您認為向組織市場推銷產(chǎn)品或服務(wù)時，最重要的賣點是哪些？ 本章結(jié)構(gòu)提示 市場 組織 市場 消費者市場 生產(chǎn)者市場 中間商市場 非營利組織市場 政府市場 環(huán)境 經(jīng)濟 人際 個人 新購類型
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