【正文】 序開(kāi)發(fā)應(yīng)有盡有。 3） 買(mǎi)方在網(wǎng)絡(luò)交易中心指定的銀行辦理轉(zhuǎn)賬付款手續(xù)。這種信息搜尋雙方既要付出巨大的成本 ,也要承擔(dān)極大的風(fēng)險(xiǎn)。 網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn) 2）提高網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)擴(kuò)展能力 ? 網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中間商可以集中所有會(huì)員企業(yè)的力量進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的建設(shè)維護(hù)與宣傳推廣 ,從而形成龐大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)隊(duì)伍 ,具有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)拓展能力 ,可以發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)收集大量的市場(chǎng)信息 ,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的流程 ? 5） 消費(fèi)者委托的匯兌結(jié)算機(jī)構(gòu)(如郵局、網(wǎng)上銀行、信用卡公司等 )按照消費(fèi)者指令向生產(chǎn)者開(kāi)戶(hù)銀行結(jié)轉(zhuǎn)款項(xiàng)。選擇網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo) ,生產(chǎn)者可以通過(guò)自己建設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站與消費(fèi)者直接進(jìn)行交易，這樣生產(chǎn)者能結(jié)合本企業(yè)的性質(zhì)、產(chǎn)品特點(diǎn)并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng) ,適時(shí)開(kāi)展自主性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。因此物流配送系統(tǒng)一般討論的是有形商品的配送問(wèn)題。這些支付方式可以分成兩大類(lèi)：一類(lèi)是通過(guò)傳統(tǒng)的支付方式進(jìn)行支付 ,如現(xiàn)金、匯款、賬戶(hù)結(jié)轉(zhuǎn)等 ,這種付款方式雖然很不方便但是比較安全；另一類(lèi)是利用網(wǎng)絡(luò)支付與結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行電子支付。商流是指商品所有權(quán)的流動(dòng) ,網(wǎng)絡(luò)商流就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者的順利轉(zhuǎn)移。例如，財(cái)力雄厚，具備經(jīng)營(yíng)管理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和能力的企業(yè)可以建立自己的銷(xiāo)售公司，設(shè)立自己專(zhuān)營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店或?qū)Ｙu(mài)柜臺(tái)，設(shè)計(jì)成為短、寬的分銷(xiāo)渠道。商貿(mào)關(guān)系組合協(xié)議主要包括：價(jià)格政策、銷(xiāo)售條件、地區(qū)權(quán)利等。 （ 4）當(dāng)鋪、拍賣(mài)行。企業(yè)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的具體形式有：店鋪式、網(wǎng)絡(luò)式、人傳式。 ? 4．明確網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃的主要內(nèi)容。 傳統(tǒng)市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道 基本原理 分銷(xiāo)渠道的含義、流程及類(lèi)型 1．分銷(xiāo)渠道的含義 ? 分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)銷(xiāo)售渠道，指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者（用戶(hù)）所經(jīng)歷的一條相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)組成的通道。 （ 2）間接分銷(xiāo)渠道 1）一級(jí)渠道： 生產(chǎn)者 → 零售商 → 消費(fèi)者 2）二級(jí)渠道： 生產(chǎn)者 → 批發(fā)商 /代理商 → 零售商 → 消費(fèi)者 3）三級(jí)渠道： 生產(chǎn)者 → 代理商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者。 2．零售商類(lèi)型 （ 1）商店零售商 ? 商店零售商是指專(zhuān)門(mén)建立商店獨(dú)立從事商品的零散賣(mài)出業(yè)務(wù)，并對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品擁有所有權(quán)的企業(yè)。 （ 3）確定分銷(xiāo)渠道管理策略 ? 分銷(xiāo)渠道管理策略包括：調(diào)研渠道成員（信譽(yù)、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)能力、合作誠(chéng)意）；激勵(lì)渠道成員（扶持、優(yōu)惠、提成）；評(píng)估（評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)主要包括：銷(xiāo)售指標(biāo)、存貨水平、交貨速度、促銷(xiāo)計(jì)劃、回款情況）；調(diào)整（增或減渠道成員）。從而完全控制自己產(chǎn)品的價(jià)格、定位形象，為客戶(hù)提供及時(shí)的維護(hù)升級(jí)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道是通過(guò)其網(wǎng)絡(luò)訂貨交易系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的。 ? 網(wǎng)絡(luò)支付是指人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成支付的行為和過(guò)程 ,通常情況下仍然需要銀行作為中介。 ? 就實(shí)體商品而言物流并非通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成 ,但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)需要建立起網(wǎng)絡(luò)物流管理系統(tǒng) ,以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的流程 ? 1） 生產(chǎn)者建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站或者在信息服務(wù)商網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品、價(jià)格、保證、支付方式、物流方式、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)信息。 2．網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷(xiāo) ? 網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷(xiāo) ,也稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)中介交易 ,就是企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易中心 (或叫網(wǎng)絡(luò)交易場(chǎng) ),或者借助網(wǎng)絡(luò)中間商將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者的一種渠道模式。無(wú)論生產(chǎn)者是否建設(shè)有自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站 ,借助中間商的市場(chǎng)拓展能力 ,充分發(fā)揮他們的紐帶和橋梁作用 ,引導(dǎo)消費(fèi) ,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售 ,是一種明智的決策。網(wǎng)絡(luò)中間商 ,特別是網(wǎng)絡(luò)交易場(chǎng)、商務(wù)信息網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種狀況 ,為供求雙方信息搜尋過(guò)程提供了極大的便利。如果選擇網(wǎng)上銀行支付 ,買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)該預(yù)先在網(wǎng)上銀行開(kāi)設(shè)賬戶(hù) ,并存人足夠的款額。賞金也根據(jù)任務(wù)難度的不同小到幾十元大到上萬(wàn)元 ,甚至1O萬(wàn)元。消費(fèi)者想足不出戶(hù) ,就直接購(gòu)買(mǎi)聯(lián)合利華的產(chǎn)品 ,只需訪問(wèn) ,就可以方便、快捷、安全地購(gòu)買(mǎi)到聯(lián)合利華的產(chǎn)品。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人 ,也不取得商品的所有權(quán) ,也不持有和取得現(xiàn)貨 ,其主要職能在于為買(mǎi)賣(mài)雙方牽線搭橋 ,協(xié)助談判 ,促成交易 ,由委托方付給傭金或會(huì)員費(fèi) ,不承擔(dān)產(chǎn)品銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)。按照網(wǎng)站規(guī)模大小與習(xí)慣叫法 ,網(wǎng)上購(gòu)物中心一般也稱(chēng)為網(wǎng)上商城、網(wǎng)上商業(yè)街等。通過(guò)觀察客戶(hù)的網(wǎng)上活動(dòng) (他們?cè)L問(wèn)哪些網(wǎng)址、在每個(gè)網(wǎng)址上停留多長(zhǎng)時(shí)間、他們?yōu)g覽哪方面的內(nèi)容以及他們購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品 )收集、歸納、分析客戶(hù)的相關(guān)信息，以便幫助客戶(hù)搜集客戶(hù)急需要的有利信息，迅速發(fā)送給客戶(hù)。過(guò)濾器能夠自動(dòng)剔除與客戶(hù)的需要和偏好不相符的或不受歡迎的信息。網(wǎng)絡(luò)信息中介提供的分析將有助于客戶(hù)在諸如財(cái)政預(yù)算、時(shí)間管理以及支出賬目管理上提高工作的效率和有效性。 3．市場(chǎng)調(diào)查服務(wù) ? 網(wǎng)絡(luò)信息中介商有能力對(duì)完整的客戶(hù)信息資料進(jìn)行全面的“搜索” ,從而使自己在溝通交易的買(mǎi)賣(mài)雙方中處于很有利的位置 ,這種位置使網(wǎng)絡(luò)信息中介商有能力為經(jīng)銷(xiāo)商提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)。 ? 依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)信息中介商 ,消費(fèi)者將發(fā)現(xiàn)他們能以更多自己的信息換取經(jīng)銷(xiāo)商帶給他們的好處 ,。 (2)市場(chǎng)因素 ? 需要考慮的市場(chǎng)因素有：潛在顧客的數(shù)量和銷(xiāo)售量大小 ,潛在顧客的地理分布情況 ,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等因素。 (3)訂貨系統(tǒng)要明確承諾 ,嚴(yán)格兌現(xiàn)。 (3)訂貨信息管理中的客戶(hù)機(jī)密維護(hù) ? 在訂單數(shù)據(jù)的管理中有一個(gè)非常重要的問(wèn)題需要注意 ,即有關(guān)客戶(hù)機(jī)密的安全問(wèn)題。 物流配送系統(tǒng)策劃 1．物流配送系統(tǒng)的選擇 ? 在選擇物流配送系統(tǒng)時(shí) ,必須就其經(jīng)濟(jì)性、便利性、時(shí)間性等因素進(jìn)行綜合比較 ,從而選擇適合自己的物流配送系統(tǒng)。 （ 3）利用第四方物流 ? 第四方物流是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托的有領(lǐng)導(dǎo)力量的側(cè)重于業(yè)務(wù)流程外包的中立物流服務(wù)外包商?？梢约啥鄠€(gè)服務(wù)供應(yīng)商的能力和客戶(hù)的能力。通過(guò)記錄表跟蹤所銷(xiāo)售的產(chǎn)品 ,可以大致了解產(chǎn)品的需求情況 ,由此適時(shí)補(bǔ)充或減少庫(kù)存 ,這樣可以使庫(kù)存大體維持在能夠滿(mǎn)足需求的水平上。 10:39:2023:39:2023:392/12/2023 10:39:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 10時(shí) 39分 20秒 上午 10時(shí) 39分 10:39: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 10時(shí) 39分 :39February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :39:2023:39:20February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 10時(shí) 39分 :39February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時(shí) 39分 20秒 上午 10時(shí) 39分 10:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:39:2023:39:2023:392/12/2023 10:39:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:39:2023:39:2023:39Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫(kù)的報(bào)表可包括以下內(nèi)容：已收到的新訂單；延期的訂單 (庫(kù)存不足 ,等待付款等 )；在一定時(shí)間后已實(shí)現(xiàn)的訂單。為多個(gè)行業(yè)提供供應(yīng)鏈的解決方案 ,并以供應(yīng)鏈整合和同步為重點(diǎn)。其運(yùn)作方式主要有三種： 第四方物流 ? 1） 組建物流聯(lián)盟 ,共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。例如 ,北京的《北京青年報(bào)》 ,“三元牛