某品牌營(yíng)銷策劃方案(完整版)
【正文】 我們的觀點(diǎn)是： 市場(chǎng)定位：互補(bǔ)定位 營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生、健康 品牌定位：健康文化、營(yíng)養(yǎng)文化 2 產(chǎn)品分析 Comments 1 ? 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品名稱定為：“東方神草 2023年第一季度 碳酸飲料類（汽水）產(chǎn)量增長(zhǎng)比值出現(xiàn)下滑 2023果汁和蔬菜汁飲料類和包裝飲用水類實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。 “ 東方神草 “ “ 谷類 ” 兩者之間的關(guān)系是相互相 成的 ，訴求點(diǎn)根據(jù)市場(chǎng)的需求而定 。谷娘” 定位高價(jià)，基于以下原因： 產(chǎn)品定位和競(jìng)品的定位（王老吉） 產(chǎn)品功能復(fù)合型，集紅?！翱蛊凇焙屯趵霞叭セ稹保?但是價(jià)格明確鎖定紅牛，突出相同價(jià)格多種品質(zhì)。 渠道建設(shè) ? 活動(dòng)形式：以提出健康、營(yíng)養(yǎng)的生活品質(zhì)做相關(guān)的 活動(dòng)，比如產(chǎn)品品質(zhì)體驗(yàn)和文化營(yíng)銷， 形成差異化，在行業(yè)內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)。最終 積累品牌和 資本后進(jìn)入大型商超 局部市場(chǎng)的成熟，成型，建立經(jīng)銷商的信心； 多個(gè)局部市場(chǎng)結(jié)網(wǎng)形成整體的市場(chǎng)； 不同的渠道組合不同的推廣形式 渠道推進(jìn)模式： 5 推廣溝通計(jì)劃 Comments 2 推廣溝通目標(biāo)和策略 產(chǎn)品功效性 訴求 品牌形象 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 功能復(fù)式組合 市場(chǎng)認(rèn)可 品牌認(rèn)知 提升品牌形象 有效對(duì)抗 競(jìng)爭(zhēng) 利益點(diǎn) Ending Benefits 功效乘法 品牌建設(shè) 支持產(chǎn)品銷售 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分 媒介溝通目標(biāo)和策略 策略 1 以“去火”和“抗疲勞”兩種宣傳為主線 , 讓消費(fèi)者對(duì)二合一的功效有一個(gè) 認(rèn)同， 品牌形象 的初步溝通 , 針對(duì)性和高到達(dá)率 的溝通，進(jìn)行逐步 市場(chǎng)滲透。 該類網(wǎng)站日訪問量大，具有很高的品牌價(jià)值，對(duì)瀏覽人群有很大的影響力。 動(dòng)漫設(shè)計(jì) 投放方式 ：網(wǎng)絡(luò) /終端 投放媒體 ：土豆、優(yōu)酷、天涯、各大門戶網(wǎng) 投放時(shí)期：品牌較為成熟 傳播效果：使品牌深入人心，達(dá)到小投入大效果。 ?促銷幫輔：根據(jù)經(jīng)銷商進(jìn)貨及出貨情況給與促銷品比例發(fā)放，及促銷品追加發(fā)放，根據(jù)重點(diǎn)展示渠道和重點(diǎn)銷售渠道給與促銷人員支持幫輔。 ◇抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：游覽種植基地；二等獎(jiǎng)， 4罐或 6罐裝精裝谷娘涼茶。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時(shí) 26分 27秒 06:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:26:2706:26:2706:26Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:26:2706:26:2706:262/12/2023 6:26:27 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時(shí) 26分 27秒 上午 6時(shí) 26分 06:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:26:2706:26:2706:26Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時(shí) 26分 27秒 06:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時(shí) 26分 :26February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 消費(fèi)者 促銷 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 經(jīng)銷商 促銷 ?市場(chǎng)活動(dòng)及宣傳推廣費(fèi)用：按照銷量的 10— 20%作為宣傳費(fèi)用、通路促銷費(fèi)用、促銷物料費(fèi)用、促銷活動(dòng)費(fèi)用、促銷人員費(fèi)用、陳列費(fèi)用等。 方式二，買增促銷（大、中型超市、便利店、餐館） 凡是購(gòu)買兩罐谷娘的顧客均可獲贈(zèng)一罐；凡購(gòu)買兩件谷娘的顧客均可獲贈(zèng)一件或可免費(fèi)獲得一對(duì)熊貓贈(zèng)品。 航空廣告類（市場(chǎng)造勢(shì)和消費(fèi)者造勢(shì)） 投放方式 ：軟文和產(chǎn)品硬性廣告 投放時(shí)機(jī) ：市場(chǎng)銷量 300萬(wàn) — 800萬(wàn)元，市場(chǎng)媒體支持費(fèi)用 50— 100萬(wàn)。 忠誠(chéng) 度高 接受 新事物 消費(fèi) 能力 迅速提升 品牌知名度 全線 活動(dòng) 帶動(dòng)品牌 升
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