【正文】 555為高區(qū)辦公， 5658層為總部辦公，其中 1 2 44層位轉(zhuǎn)換層或避難層。協(xié)信中心 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃匯報(bào) [ 提 綱 ] 1 市場(chǎng)和產(chǎn)品分析 2 面臨的問(wèn)題 3 解決問(wèn)題的思路和策略 4 2023年年度營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃 5 第一階段營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施方案 5 策略執(zhí)行所需的保障與支持 [ 提 綱 ] 1 市場(chǎng)和產(chǎn)品分析 2 面臨的問(wèn)題 3 解決問(wèn)題的思路和策略 4 2023年年度營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃 5 第一階段營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施方案 5 策略執(zhí)行所需的保障與支持 2023年度任務(wù)指標(biāo)及完成情況 2023年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 2023年度任務(wù)指標(biāo)及完成情況 2023年指標(biāo)回顧 之一 任務(wù)指標(biāo)及完成情況 118% 11010 13054 9354 11077 合計(jì) 67% 4379 3836 5571 5742 下半年合計(jì) 29% 1038 572 2426 1948 12 52% 811 773 850 1500 11 175% 1121 701 752 400 10 36% 274 109 443 300 9 133% 323 347 288 260 8 100% 812 1334 812 1334 7 171% 6631 9128 3783 5335 上半年小計(jì) 61% 919 509 942 838 6 180% 949 1710 700 948 5 174% 1678 1792 400 1030 4 426% 1989 3582 800 841 3 95% 512 928 731 978 2 100% 584 697 210 700 1 完成比例 實(shí)際回款金額 實(shí)際簽約金額 計(jì)劃回款金額 計(jì)劃簽約金額 月份 簽約完成： 118%，認(rèn)購(gòu)總金額 ；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止 12月 24日。）。 ? 推廣渠道難點(diǎn)，在避免與寫(xiě)字樓同一渠道推廣的矛盾下，公寓渠道單薄，而通過(guò) ? 小眾傳媒發(fā)布的信息實(shí)際效果較差 公寓面臨的難點(diǎn)問(wèn)題 之三 產(chǎn)品難點(diǎn) ? 公寓 2023年面臨現(xiàn)房銷(xiāo)售，從銷(xiāo)售引導(dǎo)上不能用說(shuō)辭勾勒產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避產(chǎn)品 ? 本身的的劣勢(shì)，也不能利用樣板間來(lái)刺激購(gòu)房客戶的感官； ? 目前公寓的產(chǎn)品交房標(biāo)準(zhǔn)與樣板間的交房標(biāo)準(zhǔn)有部分地方存在很的差別，例如入 ? 戶門(mén)比樣板間的入戶門(mén)要矮了將近 10公分，公寓電梯轎廂較小，與之前所宣傳的 ? 通力原裝品牌電梯存在心理落差； 寫(xiě)字樓面臨的難點(diǎn) 寫(xiě)字樓面臨的難點(diǎn)問(wèn)題 之一 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難點(diǎn) ? 2023年是寫(xiě)字樓放量的高峰期，推售的就有 62萬(wàn)方，面對(duì)同期銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)難點(diǎn)； ? 寫(xiě)字樓產(chǎn)品多元化時(shí)代，協(xié)信中心同樣面對(duì)產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)； 樓盤(pán)名 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 推出體量（萬(wàn)平方米） 建面價(jià)格（元 /平方米） 新華國(guó)際 2023年 11月 約 16800 重賓保利 預(yù)計(jì) 2023年 5月 約 18000 創(chuàng)匯首座 預(yù)計(jì) 2023年 4月 約 2 15000 朗晴廣場(chǎng) 2023年 11月 約 1 12023 疊彩中心 預(yù)計(jì) 2023年 3月底 約 7500 龍城國(guó)際 預(yù)計(jì) 2023年 8月 約 10000 線外三期北區(qū) 8號(hào)樓 預(yù)計(jì) 2023年 1月底 約 6500 尚宏 預(yù)計(jì) 2023年 5月 約 長(zhǎng)江國(guó)際 預(yù)計(jì) 2023年 6月 約 16000 金融街 預(yù)計(jì) 2023年 5月或 6月 約 13 14000 聯(lián)合國(guó)際 預(yù)計(jì) 2023年 4月 17000 富力國(guó)際 預(yù)計(jì) 2023年 8月 約 12023 協(xié)信中心 2023年 10月 13533 合計(jì) 集中推售期 3月至 6月 13163 寫(xiě)字樓面臨的難點(diǎn)問(wèn)題 之二 產(chǎn)品難點(diǎn) ? 寫(xiě)字樓整層面積較大，目前劃分半層和整層的比例偏高，影響銷(xiāo)售速度； 面積去化比例 面積 整層 半層 單戶 總數(shù) 成交套數(shù) 0 1 67 68 成交面積（建面） 0 744 12960 13704 成交面積比例 0% 5% 95% 100% 戶型比例 面積 整層 半層 單戶 總數(shù) 成交套數(shù) 3 10 120 133 成交面積（建面） 4464 14880 22320 41664 戶型面積比例 11% 36% 54% 100% 政策影響 ? 2023年底，政府調(diào)控措施頻頻開(kāi)始發(fā)力，從 “ 國(guó)四條 ” 到 “ 拿地首付不低于 50%” ，再到 “ 營(yíng)業(yè)稅優(yōu)惠政策 ” 終止，中央政府密集出臺(tái)了多個(gè)樓市調(diào)控政策。 推廣方式：區(qū)縣大型事業(yè)單位直投，電視游走字幕，短信覆蓋。 ? 作為協(xié)信中心的一部分，公寓與寫(xiě)字樓都具備殿堂級(jí)城市綜合體的價(jià)值特性。 項(xiàng)目形象：售房部搬遷；大堂及高區(qū)樣板房開(kāi)放；重慶首個(gè)資產(chǎn)托管中心誕生。 項(xiàng)目形象：商業(yè)的外立面呈現(xiàn)；寫(xiě)字樓主體封頂。 項(xiàng)目形象：將匯商活勱提至 7月份，提升寫(xiě)字樓商務(wù)形象。 銷(xiāo)售工作：寫(xiě)字樓高區(qū)持續(xù)銷(xiāo)售；公寓典藏加推。 ?現(xiàn)目前的供應(yīng)量還不足以支撐營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的完成。 核心策略：全方位立體呈現(xiàn)項(xiàng)目綜合體價(jià)值 執(zhí)行策略： 本階段通過(guò) 1月份的新年促銷(xiāo)活動(dòng)、商務(wù)精英嘉年華活動(dòng)拉開(kāi)全年的營(yíng)銷(xiāo)序幕。 產(chǎn)品推售計(jì)劃： 公寓：消化 14F以下、 2 26F推售余量 寫(xiě)字樓：消化 15F以下推售余量 推廣訴求：綜合體價(jià)值訴求 媒體組合： 線上：戶外、報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)新聞 線下：短信、渠道、活動(dòng)； 1 月 份 營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 計(jì) 劃 第一階段營(yíng)銷(xiāo)策略 1月 22日舉辦商業(yè)精英嘉年華活動(dòng) 核心主題：奢華殿堂，僅此協(xié)信中心 1月 14日 1月 22日 1月 30日 推廣線 1月 14日晚報(bào) ”最值得期待的地標(biāo)項(xiàng)目 “評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng) 公寓：消化 14F以下、 2 26F推售余量 線上：戶外、報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)新聞 線下：短信、區(qū)縣電視字幕游走、區(qū)縣客戶帶團(tuán)、現(xiàn)場(chǎng)包裝更換 活動(dòng)線 產(chǎn)品線 寫(xiě)字樓：消化 15F以下推售余量 1月 14日開(kāi)始執(zhí)行 ”與你分享 “新年促銷(xiāo)活動(dòng) 1 月 份 營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 計(jì) 劃 第一階段營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 客戶對(duì)象：已成交業(yè)主、未成交的來(lái)訪客戶、準(zhǔn)目標(biāo)客戶、忠誠(chéng)度高的客戶、資源客戶。 ? 此榮耀卡使用有效截止時(shí)間為 2023年 2月 20日。同時(shí)在春節(jié)前后，通過(guò)短信、戶外，集中挖掘外地返渝客戶 產(chǎn)品推售計(jì)劃： 公寓：消化 14F以下、 2 26F推售余量 寫(xiě)字樓：加推 1617層 推廣訴求：綜合體價(jià)值訴求 媒體組合： 線上：戶外、網(wǎng)絡(luò)新聞 線下：短信、渠道； 2 月 份 營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 計(jì) 劃 第一階段營(yíng)銷(xiāo)策略 核心主題：奢華殿堂，僅此協(xié)信中心 2月 1日 2月 20日 2月 28日 推廣線 公寓：消化 14F以下、 2 26F推售余量 線上：戶外、網(wǎng)絡(luò)新聞 線下：區(qū)縣短信、區(qū)縣電視字幕游走、區(qū)縣客戶帶團(tuán) 活動(dòng)線 產(chǎn)品線 寫(xiě)字樓：加推 1617層 延續(xù) 1月執(zhí)行”與你分享“新年促銷(xiāo)活動(dòng) 2月 13日 線下：主城短信 2月 1日成立資產(chǎn)托管中心 2 月 份 營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 計(jì) 劃 第一階段營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo)客戶鎖定：返鄉(xiāng)客戶 、 探親客戶 、 旅游客戶 挖掘外地返渝客戶 推廣渠道： 通過(guò)戶外 、 短信發(fā)布 信息傳遞主題內(nèi)容： “ 奢華殿堂 ， 僅此協(xié)信中心 ” 綜合價(jià)值 區(qū)域鎖定： 江北機(jī)場(chǎng) 操作形式： 采用告知客戶信息 ， 不舉行集中活動(dòng) 高區(qū)樣板間開(kāi)放 推廣渠道： 通過(guò)短信告知新老客戶 ， 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布樣板展示區(qū)開(kāi)放的信息 2 月 份 營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 計(jì) 劃 第一階段營(yíng)銷(xiāo)策略 2月媒介發(fā)布計(jì)劃 媒體類(lèi)別 投放時(shí)間 投放量 投放金額（萬(wàn)元） 備注 戶外 2月 128日 1 增加機(jī)場(chǎng)戶外 1塊 網(wǎng)絡(luò) 2月 2028日 信息更新：發(fā)布高區(qū)寫(xiě)字樓樣板區(qū)開(kāi)放信息 主城短信 2月 4日 2萬(wàn)條 發(fā)布”與你分享“活動(dòng)信息 2月 11日 2萬(wàn)條 發(fā)布強(qiáng)調(diào)”與你分享“活動(dòng)的最后期限 2月 25日 2萬(wàn)條 發(fā)布高區(qū)寫(xiě)字樓樣板區(qū)開(kāi)放信息 合計(jì)： 線下區(qū)縣推廣計(jì)劃 媒體類(lèi)別 投放時(shí)間 投放量 投放金額（萬(wàn)元） 備注 電視字幕 2月 113日 延續(xù) 1月份 區(qū)縣客戶帶團(tuán) 2月 67日 1 區(qū)縣短信 2月 5日 2萬(wàn)條 發(fā)布”與你分享“活動(dòng)信息 合計(jì)： 3月份營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)： 本月是本階段的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)月，將以“藝術(shù)大堂開(kāi)放” 加大宣傳力度，同時(shí)配合 3月底品牌商業(yè)簽約活動(dòng)，集中呈現(xiàn)整個(gè)綜合體的價(jià)值，以商業(yè)帶動(dòng)公寓銷(xiāo)售。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 ? 不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。 ? 沒(méi)有組織就沒(méi)有管理，而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織。 2023年 2月 12日 2023年 2月 12日星期日 ? 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。 2月 12日 6時(shí) 17分 上午 6時(shí) 17分 56秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說(shuō)話要越來(lái)越細(xì)。 06:17:5606:17:5606:172/12/2023 6:17:56 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 6時(shí) 17分 56秒 上午 6時(shí) 17分 06:17: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 6時(shí) 17分 :17February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :17:5606:17:56February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時(shí) 17分 :17February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時(shí) 17分 56秒 上午 6時(shí) 17分 06:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:17:5606:17:5606:172/12/2023 6:17:56 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 06:17:5606:17:5606:17Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 12日星期日 6時(shí) 17分 56秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 ? 管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 06:1706:1706:17: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 媒體組合： 線上：戶外、報(bào)媒、天天樓市、網(wǎng)絡(luò)新聞 線下：短信、活動(dòng)； 商業(yè)簽約活動(dòng) 3月 1日 3月 20日 3月 30日 3月份營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 推廣線 3月 6日藝術(shù)大堂開(kāi)放 活動(dòng)線 產(chǎn)品線 3月 6日 核心主題：奢華殿堂，僅此協(xié)信中心 線上：戶外、報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)、天天樓市 線下：短信、活動(dòng) 核心主題：奢華之上的頂級(jí)資產(chǎn) 3月 28日 公寓：加推 2 27F 寫(xiě)字樓：加推 2 2 2 25F ? 活動(dòng)前提：通過(guò)本次活動(dòng)，開(kāi)始掀起項(xiàng)目 2023年第一階段的營(yíng)銷(xiāo)高潮，從而為高區(qū)寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)蓄積大量客戶，同時(shí)促進(jìn)前期推售余量的消化。 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 14日 2月 20日 “ 與您共享 ” 新年促銷(xiāo)活動(dòng) ? 榮耀卡的表現(xiàn)形式 “ 與您共享 ” 新年促銷(xiāo)活動(dòng) 建議在第一階段繼續(xù)執(zhí)行區(qū)縣推廣宣傳 9月 12月成交客戶區(qū)域分析 來(lái)訪區(qū)域 區(qū)縣 外地 主城 總數(shù) 成交套數(shù) 12 6 2 20 戶型面積比例 60% 30% 10% 100% 因?yàn)閰f(xié)信中心在重慶主城區(qū)域已經(jīng)持續(xù)消化客群 1年的時(shí)間，客戶對(duì)項(xiàng)目屬性非常了解，對(duì)項(xiàng)目有一定的疲憊感；從近期成交數(shù)據(jù)來(lái)分析，對(duì)于區(qū)縣市場(chǎng)和外地市場(chǎng)任有很高的吸引力。 ? 通過(guò)本次活動(dòng)，釋放項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)信息，讓客戶提前感知項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 1 月 份 營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 計(jì) 劃 第一階段營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 活動(dòng)形式： ? 以感恩的心態(tài)，借新年契機(jī)，將