【正文】 555為高區(qū)辦公， 5658層為總部辦公，其中 1 2 44層位轉(zhuǎn)換層或避難層。協(xié)信中心 營銷計(jì)劃匯報(bào) [ 提 綱 ] 1 市場和產(chǎn)品分析 2 面臨的問題 3 解決問題的思路和策略 4 2023年年度營銷策略計(jì)劃 5 第一階段營銷策略實(shí)施方案 5 策略執(zhí)行所需的保障與支持 [ 提 綱 ] 1 市場和產(chǎn)品分析 2 面臨的問題 3 解決問題的思路和策略 4 2023年年度營銷策略計(jì)劃 5 第一階段營銷策略實(shí)施方案 5 策略執(zhí)行所需的保障與支持 2023年度任務(wù)指標(biāo)及完成情況 2023年市場競爭分析 2023年度任務(wù)指標(biāo)及完成情況 2023年指標(biāo)回顧 之一 任務(wù)指標(biāo)及完成情況 118% 11010 13054 9354 11077 合計(jì) 67% 4379 3836 5571 5742 下半年合計(jì) 29% 1038 572 2426 1948 12 52% 811 773 850 1500 11 175% 1121 701 752 400 10 36% 274 109 443 300 9 133% 323 347 288 260 8 100% 812 1334 812 1334 7 171% 6631 9128 3783 5335 上半年小計(jì) 61% 919 509 942 838 6 180% 949 1710 700 948 5 174% 1678 1792 400 1030 4 426% 1989 3582 800 841 3 95% 512 928 731 978 2 100% 584 697 210 700 1 完成比例 實(shí)際回款金額 實(shí)際簽約金額 計(jì)劃回款金額 計(jì)劃簽約金額 月份 簽約完成： 118%，認(rèn)購總金額 ；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止 12月 24日。）。 ? 推廣渠道難點(diǎn)，在避免與寫字樓同一渠道推廣的矛盾下，公寓渠道單薄，而通過 ? 小眾傳媒發(fā)布的信息實(shí)際效果較差 公寓面臨的難點(diǎn)問題 之三 產(chǎn)品難點(diǎn) ? 公寓 2023年面臨現(xiàn)房銷售，從銷售引導(dǎo)上不能用說辭勾勒產(chǎn)品的優(yōu)勢，規(guī)避產(chǎn)品 ? 本身的的劣勢，也不能利用樣板間來刺激購房客戶的感官； ? 目前公寓的產(chǎn)品交房標(biāo)準(zhǔn)與樣板間的交房標(biāo)準(zhǔn)有部分地方存在很的差別，例如入 ? 戶門比樣板間的入戶門要矮了將近 10公分，公寓電梯轎廂較小，與之前所宣傳的 ? 通力原裝品牌電梯存在心理落差； 寫字樓面臨的難點(diǎn) 寫字樓面臨的難點(diǎn)問題 之一 市場競爭難點(diǎn) ? 2023年是寫字樓放量的高峰期，推售的就有 62萬方，面對同期銷售的競爭難點(diǎn)； ? 寫字樓產(chǎn)品多元化時(shí)代，協(xié)信中心同樣面對產(chǎn)品差異化的競爭； 樓盤名 開盤時(shí)間 推出體量（萬平方米） 建面價(jià)格（元 /平方米） 新華國際 2023年 11月 約 16800 重賓保利 預(yù)計(jì) 2023年 5月 約 18000 創(chuàng)匯首座 預(yù)計(jì) 2023年 4月 約 2 15000 朗晴廣場 2023年 11月 約 1 12023 疊彩中心 預(yù)計(jì) 2023年 3月底 約 7500 龍城國際 預(yù)計(jì) 2023年 8月 約 10000 線外三期北區(qū) 8號樓 預(yù)計(jì) 2023年 1月底 約 6500 尚宏 預(yù)計(jì) 2023年 5月 約 長江國際 預(yù)計(jì) 2023年 6月 約 16000 金融街 預(yù)計(jì) 2023年 5月或 6月 約 13 14000 聯(lián)合國際 預(yù)計(jì) 2023年 4月 17000 富力國際 預(yù)計(jì) 2023年 8月 約 12023 協(xié)信中心 2023年 10月 13533 合計(jì) 集中推售期 3月至 6月 13163 寫字樓面臨的難點(diǎn)問題 之二 產(chǎn)品難點(diǎn) ? 寫字樓整層面積較大，目前劃分半層和整層的比例偏高，影響銷售速度； 面積去化比例 面積 整層 半層 單戶 總數(shù) 成交套數(shù) 0 1 67 68 成交面積（建面） 0 744 12960 13704 成交面積比例 0% 5% 95% 100% 戶型比例 面積 整層 半層 單戶 總數(shù) 成交套數(shù) 3 10 120 133 成交面積（建面） 4464 14880 22320 41664 戶型面積比例 11% 36% 54% 100% 政策影響 ? 2023年底，政府調(diào)控措施頻頻開始發(fā)力，從 “ 國四條 ” 到 “ 拿地首付不低于 50%” ，再到 “ 營業(yè)稅優(yōu)惠政策 ” 終止，中央政府密集出臺(tái)了多個(gè)樓市調(diào)控政策。 推廣方式：區(qū)縣大型事業(yè)單位直投，電視游走字幕，短信覆蓋。 ? 作為協(xié)信中心的一部分，公寓與寫字樓都具備殿堂級城市綜合體的價(jià)值特性。 項(xiàng)目形象：售房部搬遷；大堂及高區(qū)樣板房開放；重慶首個(gè)資產(chǎn)托管中心誕生。 項(xiàng)目形象：商業(yè)的外立面呈現(xiàn)；寫字樓主體封頂。 項(xiàng)目形象：將匯商活勱提至 7月份，提升寫字樓商務(wù)形象。 銷售工作：寫字樓高區(qū)持續(xù)銷售；公寓典藏加推。 ?現(xiàn)目前的供應(yīng)量還不足以支撐營銷任務(wù)的完成。 核心策略：全方位立體呈現(xiàn)項(xiàng)目綜合體價(jià)值 執(zhí)行策略： 本階段通過 1月份的新年促銷活動(dòng)、商務(wù)精英嘉年華活動(dòng)拉開全年的營銷序幕。 產(chǎn)品推售計(jì)劃： 公寓：消化 14F以下、 2 26F推售余量 寫字樓：消化 15F以下推售余量 推廣訴求：綜合體價(jià)值訴求 媒體組合： 線上：戶外、報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)新聞 線下：短信、渠道、活動(dòng)； 1 月 份 營 銷 執(zhí) 行 計(jì) 劃 第一階段營銷策略 1月 22日舉辦商業(yè)精英嘉年華活動(dòng) 核心主題：奢華殿堂，僅此協(xié)信中心 1月 14日 1月 22日 1月 30日 推廣線 1月 14日晚報(bào) ”最值得期待的地標(biāo)項(xiàng)目 “評獎(jiǎng)活動(dòng) 公寓：消化 14F以下、 2 26F推售余量 線上：戶外、報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)新聞 線下：短信、區(qū)縣電視字幕游走、區(qū)縣客戶帶團(tuán)、現(xiàn)場包裝更換 活動(dòng)線 產(chǎn)品線 寫字樓：消化 15F以下推售余量 1月 14日開始執(zhí)行 ”與你分享 “新年促銷活動(dòng) 1 月 份 營 銷 執(zhí) 行 計(jì) 劃 第一階段營銷策略 ? 客戶對象：已成交業(yè)主、未成交的來訪客戶、準(zhǔn)目標(biāo)客戶、忠誠度高的客戶、資源客戶。 ? 此榮耀卡使用有效截止時(shí)間為 2023年 2月 20日。同時(shí)在春節(jié)前后，通過短信、戶外，集中挖掘外地返渝客戶 產(chǎn)品推售計(jì)劃： 公寓：消化 14F以下、 2 26F推售余量 寫字樓：加推 1617層 推廣訴求：綜合體價(jià)值訴求 媒體組合： 線上：戶外、網(wǎng)絡(luò)新聞 線下：短信、渠道； 2 月 份 營 銷 執(zhí) 行 計(jì) 劃 第一階段營銷策略 核心主題：奢華殿堂，僅此協(xié)信中心 2月 1日 2月 20日 2月 28日 推廣線 公寓：消化 14F以下、 2 26F推售余量 線上：戶外、網(wǎng)絡(luò)新聞 線下：區(qū)縣短信、區(qū)縣電視字幕游走、區(qū)縣客戶帶團(tuán) 活動(dòng)線 產(chǎn)品線 寫字樓：加推 1617層 延續(xù) 1月執(zhí)行”與你分享“新年促銷活動(dòng) 2月 13日 線下：主城短信 2月 1日成立資產(chǎn)托管中心 2 月 份 營 銷 執(zhí) 行 計(jì) 劃 第一階段營銷策略 目標(biāo)客戶鎖定：返鄉(xiāng)客戶 、 探親客戶 、 旅游客戶 挖掘外地返渝客戶 推廣渠道： 通過戶外 、 短信發(fā)布 信息傳遞主題內(nèi)容： “ 奢華殿堂 ， 僅此協(xié)信中心 ” 綜合價(jià)值 區(qū)域鎖定： 江北機(jī)場 操作形式： 采用告知客戶信息 ， 不舉行集中活動(dòng) 高區(qū)樣板間開放 推廣渠道： 通過短信告知新老客戶 ， 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布樣板展示區(qū)開放的信息 2 月 份 營 銷 執(zhí) 行 計(jì) 劃 第一階段營銷策略 2月媒介發(fā)布計(jì)劃 媒體類別 投放時(shí)間 投放量 投放金額（萬元） 備注 戶外 2月 128日 1 增加機(jī)場戶外 1塊 網(wǎng)絡(luò) 2月 2028日 信息更新：發(fā)布高區(qū)寫字樓樣板區(qū)開放信息 主城短信 2月 4日 2萬條 發(fā)布”與你分享“活動(dòng)信息 2月 11日 2萬條 發(fā)布強(qiáng)調(diào)”與你分享“活動(dòng)的最后期限 2月 25日 2萬條 發(fā)布高區(qū)寫字樓樣板區(qū)開放信息 合計(jì)： 線下區(qū)縣推廣計(jì)劃 媒體類別 投放時(shí)間 投放量 投放金額（萬元） 備注 電視字幕 2月 113日 延續(xù) 1月份 區(qū)縣客戶帶團(tuán) 2月 67日 1 區(qū)縣短信 2月 5日 2萬條 發(fā)布”與你分享“活動(dòng)信息 合計(jì)： 3月份營銷執(zhí)行計(jì)劃 本月營銷重點(diǎn)： 本月是本階段的重點(diǎn)營銷月，將以“藝術(shù)大堂開放” 加大宣傳力度，同時(shí)配合 3月底品牌商業(yè)簽約活動(dòng)，集中呈現(xiàn)整個(gè)綜合體的價(jià)值，以商業(yè)帶動(dòng)公寓銷售。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 2023年 2月 12日 2023年 2月 12日星期日 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。 2月 12日 6時(shí) 17分 上午 6時(shí) 17分 56秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細(xì)。 06:17:5606:17:5606:172/12/2023 6:17:56 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 6時(shí) 17分 56秒 上午 6時(shí) 17分 06:17: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 6時(shí) 17分 :17February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :17:5606:17:56February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時(shí) 17分 :17February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時(shí) 17分 56秒 上午 6時(shí) 17分 06:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:17:5606:17:5606:172/12/2023 6:17:56 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 06:17:5606:17:5606:17Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 12日星期日 6時(shí) 17分 56秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。做大生意，要看政治觀局勢。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個(gè)人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 06:1706:1706:17: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 媒體組合： 線上：戶外、報(bào)媒、天天樓市、網(wǎng)絡(luò)新聞 線下：短信、活動(dòng)； 商業(yè)簽約活動(dòng) 3月 1日 3月 20日 3月 30日 3月份營銷執(zhí)行計(jì)劃 推廣線 3月 6日藝術(shù)大堂開放 活動(dòng)線 產(chǎn)品線 3月 6日 核心主題：奢華殿堂，僅此協(xié)信中心 線上：戶外、報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)、天天樓市 線下：短信、活動(dòng) 核心主題：奢華之上的頂級資產(chǎn) 3月 28日 公寓：加推 2 27F 寫字樓：加推 2 2 2 25F ? 活動(dòng)前提：通過本次活動(dòng)，開始掀起項(xiàng)目 2023年第一階段的營銷高潮，從而為高區(qū)寫字樓開盤蓄積大量客戶，同時(shí)促進(jìn)前期推售余量的消化。 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 14日 2月 20日 “ 與您共享 ” 新年促銷活動(dòng) ? 榮耀卡的表現(xiàn)形式 “ 與您共享 ” 新年促銷活動(dòng) 建議在第一階段繼續(xù)執(zhí)行區(qū)縣推廣宣傳 9月 12月成交客戶區(qū)域分析 來訪區(qū)域 區(qū)縣 外地 主城 總數(shù) 成交套數(shù) 12 6 2 20 戶型面積比例 60% 30% 10% 100% 因?yàn)閰f(xié)信中心在重慶主城區(qū)域已經(jīng)持續(xù)消化客群 1年的時(shí)間，客戶對項(xiàng)目屬性非常了解，對項(xiàng)目有一定的疲憊感；從近期成交數(shù)據(jù)來分析，對于區(qū)縣市場和外地市場任有很高的吸引力。 ? 通過本次活動(dòng)，釋放項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)信息，讓客戶提前感知項(xiàng)目價(jià)值體系 1 月 份 營 銷 執(zhí) 行 計(jì) 劃 第一階段營銷策略 ? 活動(dòng)形式： ? 以感恩的心態(tài)，借新年契機(jī)，將