金牌銷售6(完整版)
【正文】 公開引導(dǎo)型問題 ?肯定型問題 ?要用 是 或 不是 來回答的問題 ?公開型問題 ?①公開中立型問題 ?怎么樣？回答可能是好也可能是不好，一種中立的態(tài)度。 ?結(jié)論：喜歡談?wù)摦a(chǎn)品細(xì)節(jié)的推銷員總是會比強調(diào)利益的推銷員面臨更多的實質(zhì)性問題的障礙及要回答更多的問題。 d)和客戶溝通的時候，要懂得適當(dāng)贊美你的顧客。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 20分 23秒 00:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:20:2300:20:2300:20Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:20:2300:20:2300:202/12/2023 12:20:23 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時 20分 23秒 上午 12時 20分 00:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 00:20:2300:20:2300:20Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 20分 23秒 00:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時 20分 :20February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 五、 目標(biāo)計劃活動 及自我管理 工作計劃 ?計劃你的工作，工作你的計劃 ?定義： ?制定詳細(xì)的工作計劃及各項銷售活動目標(biāo) LOGO LOGO 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?促成交易是行銷終極目的 ? 即：臨門一腳 ? 該出手時就出手 ?舉例 3： ?前面我們學(xué)了專業(yè)化銷售有七個步驟，那么我們應(yīng)該在什么時候促使客戶做出決定呢？ ?答案：隨時隨地可以促成做出決定?。ó?dāng)客戶有購買欲望的時候，大膽的幫顧客做出這樣的決定） 促成的信號 ?客戶表情變化 ?客戶動作變化 ?客戶提出的問題 ?問題：還有那些客戶成叫信號呢？ 促成注意點 ① 時刻準(zhǔn)備，已閱而起，動作熟練 ② 嘗試多次促成，才能最后成交 ③ 感性空間，讓客戶參與，決定購買 ④ 不急不緩，儀表談吐，輔助工具 ⑤ 不要再主動制造問題 促成公式 ＋ 強烈的感覺 良好的心態(tài) ＋ 熟練的技術(shù) ＝ 成 交 1作為一個銷售人員應(yīng)該清醒的認(rèn)識到： ? 成交之后我們的工作并沒有結(jié)束 ? 良好的售后服務(wù)可以增加客戶的滿意度，如果我們沒有做好售后服務(wù)，就會面臨到客戶的抱怨。 ?往往顧客會歸結(jié)到價格問題。但他依然堅信自己可以做到，再經(jīng)歷了 10000次的失敗后第 10001次時他成功了。（我們不是在賺客戶的錢，而是與客戶一起賺錢） 賺大多數(shù)人的錢 ?頂新集團(tuán)在內(nèi)地生產(chǎn)的“ 康師傅方便面 ”，每天的生產(chǎn)量達(dá)到1730萬包，市場占有率為 %。LOGO 打造金牌銷售 如何樹立現(xiàn)代營銷理念、培養(yǎng)職業(yè)化心態(tài) 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 如何挖掘準(zhǔn)客戶 如何挖掘客戶的真實需求
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