實戰(zhàn)營銷策略與技巧——趙強(完整版)
【正文】 關(guān)鍵點三關(guān)鍵點二關(guān)鍵點一 消費者買什么 ?什么是營銷？營銷實戰(zhàn)中的四大推廣武器什么是核心銷售日？競爭戰(zhàn)略與營銷策略中的關(guān)鍵因素如何從實戰(zhàn)層面理解營銷？怎么做 2個關(guān)鍵問題個關(guān)鍵問題做什么 銷售推動 需求拉動 做什么 怎么做 關(guān)鍵點五關(guān)鍵點四關(guān)鍵點三關(guān)鍵點二關(guān)鍵點一 消費者買什么 ?什么是營銷？營銷實戰(zhàn)中的四大推廣武器什么是核心銷售日？競爭戰(zhàn)略與營銷策略中的關(guān)鍵因素如何從實戰(zhàn)層面理解營銷？廣告 新聞 人員銷售 促銷贈品。如同 “黑箱 ”，我們要做的第一件事就是破解顧客 “黑箱 ”中的秘密。幾乎所有大的成功，都是人們集中自身的優(yōu)勢攻擊對手的短處的結(jié)果。以產(chǎn)品策略為核心尖刀的 “1P ＋ 3P” 模式252。起名時要回避那些聽起來很奇怪的生造名稱。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/27 23:54:4223:54:4227 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 27 一月 202311:54:42 下午 23:54:42一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/27 23:54:4223:54:4227 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2123:54:4223:54Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 差異點 欲求點欲求點找賣點方法：三點四步走賣點四步走法找賣點方法：三點四步走插位步驟 ——先插位，再升位以價格策略為核心尖刀的 “1P ＋ 3P” 模式252。競爭者正在做的是什么？252。因為人們除了對自身的健康、財富和性生活外，不會過多的思考其它的東西。核心銷售日可以是一天，可以是幾天，也可以是一天中的某幾個小時。麥當勞成本不到 2元的漢堡， 10元錢賣得很火。而不是別人的？基本問題為什么那么低的成本卻能換回那么高的回報？為什么賣得那么貴還能賣得那么好？為什么功能比我少卻賣得比我貴？為什么質(zhì)量比我差卻賣得比我好？思考思考關(guān)鍵點五關(guān)鍵點四關(guān)鍵點三關(guān)鍵點二關(guān)鍵點一 消費者買什么 ?如何從實戰(zhàn)層面理解營銷？營銷實戰(zhàn)中的四大推廣武器什么是核心銷售日？競爭戰(zhàn)略與營銷策略中的關(guān)鍵因素什么是營銷？顧客導向競爭導向2個關(guān)鍵問題個關(guān)鍵問題企業(yè) 心理 需求 顧客 生理 需求 營銷手段及產(chǎn)品顧客導向競爭對手顧客目標競爭導向要點要點 1 消費者購買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給他的獨特利益和好處。通過比競爭對手更好的滿足需求，使企業(yè)的經(jīng)營活動或產(chǎn)品與眾不同，進而獲取具有競爭優(yōu)勢的市場地位。制定營銷戰(zhàn)略的目的，就是為了能不斷地保持自身的優(yōu)勢。競爭者做得不好的是什么？ 252。 海爾啟示錄 —— 造勢營銷有創(chuàng)意有創(chuàng)意地鼓吹地鼓吹不同不同用比競用比競爭對手爭對手更大的更大的聲音鼓聲音鼓吹不同吹不同品牌造品牌造勢營銷勢營銷流程流程善于編善于編故事，故事，善于制善于制造不同造不同海爾啟示錄 —— 造勢營銷先造勢先造勢后謀利后謀利關(guān)鍵點五關(guān)鍵點四關(guān)鍵點三關(guān)鍵點二關(guān)鍵點一 消費者認知為何比事實更重要？何為品牌營銷？如何進行品牌命名？如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點？如何實現(xiàn)品牌精致化？關(guān)鍵點六 如何選擇廣告媒體？經(jīng)營人心的品牌傳播之道為什么人們總是不為什么人們總是不愿意承擔責任呢愿意承擔責任呢 ?—— 思考思考 ——企業(yè)品牌是怎么形成的？企業(yè)品牌是怎么形成的？關(guān)鍵點五關(guān)鍵點四關(guān)鍵點三關(guān)鍵點二關(guān)鍵點一 消費者認知為何比事實更重要？何為品牌營銷？如何進行品牌命名？如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點？如何實現(xiàn)品牌精致化？關(guān)鍵點六 如何選擇廣告媒體？經(jīng)營人心的品牌傳播之道好
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