【正文】 商處購買商品，并直接銷售給消費者 ? 零售是一個與批發(fā)相對應(yīng)的概念，是商品銷售的終端環(huán)節(jié)，主要指商品的最終 銷售渠道， 包括銷售過程中對應(yīng)的主體和客體，其對應(yīng)經(jīng)濟中的 社會消費品 環(huán)節(jié) ? 零售業(yè)包括百貨、超市、家電連鎖、購物中心等 零售商家和零售集團， 以及提供商品的廠家及提供經(jīng)營場所的“房東”，如百聯(lián)、國美，步步高，萬達等 沃爾瑪 總裁 李斯閣 張 近 東 黃光裕 本報告是嚴(yán)格保密的。 二、 零售業(yè)態(tài)介紹 本報告是嚴(yán)格保密的。 20 概念 企業(yè)有計劃地開發(fā)、擁有、管理運營的各類零售業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合體 特點 ? 由發(fā)起者有計劃地開設(shè)，實行商業(yè)型公司管理，中心內(nèi)設(shè)商店管理委員會，開展廣告宣傳等共同活動， 實行統(tǒng)一管理 ? 內(nèi)部結(jié)構(gòu)由百貨店或超級市場作為核心店，以及各類專業(yè)店、專賣店等零售業(yè)態(tài)和餐飲、娛樂設(shè)施構(gòu)成 ? 服務(wù)功能齊全，集零售、餐飲、娛樂為一體。 25 國內(nèi)零售業(yè)態(tài)所處的生命周期位臵 本報告是嚴(yán)格保密的。 29 商圈分析基本概念 邊圈 次圈 主圈 商圈：是指商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的 輻射范圍 ? 簡單來說，就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍 ? 主圈： 65%顧客來自主要商圈。則該商圈的飽和指數(shù)為 … IRS＝ C RE／ RF =100000 25／ 144000＝ 17． 36 商圈飽和這一指數(shù) 數(shù)字越大 ，則意味著該商圈內(nèi)的 飽和度越低 ；該 數(shù)字越小 ，則意味著該商圈內(nèi)的 飽和度越高 。 38 購物中心 本報告是嚴(yán)格保密的。 45 社區(qū)商業(yè)規(guī)模定位 商業(yè)規(guī)模 是確定社區(qū)商業(yè)類型的基本要素之一，特別是對于未確定商業(yè)面積的項目來說，規(guī)模的定位更是重中之重，適中的商業(yè)規(guī)模才能有利于項目的整體發(fā)展。 50 家電連鎖 —— 蘇寧電器選址要求 市場類別 要求 開店區(qū)位 店面規(guī)模 副省級以上城市 直轄市、省會城市、副省級城市 核心商圈 5000平米以上 區(qū)域商圈 4000平米以上 大型社區(qū) 3000平米以上 地級城市 市區(qū)人口 50萬以上，具有一定的購買能力 商業(yè)中心 3000平米以上 縣級市場 江蘇、浙江、廣東等地的縣級市 內(nèi)陸省份發(fā)展較快的縣級市（百強縣優(yōu)先） 副省級以上城市的較發(fā)達的郊區(qū)縣 核心商圈核心位臵 3000平米以上 ? 產(chǎn)權(quán)：獨立、清晰的產(chǎn)權(quán) ? 區(qū)位：位于城市或某區(qū)域的商業(yè)中心，人流量大，交通便利 ? 面積： 3000平方米以上 ? 樓層： 從一樓開始，地級市場樓層不超過四樓 ，縣級市場樓層不超過三樓 ? 廣場：物業(yè)距街道的距離在 6米以上，有開闊的停車場地和門前廣場 ? 設(shè)施：合格并正常使用的消防系統(tǒng)、合格并正常使用的供水供電系統(tǒng)，空調(diào)系統(tǒng)、 扶梯和貨梯 （兩層以上） 本報告是嚴(yán)格保密的。 53 商業(yè)物業(yè)營銷 /招商六大誤區(qū) ? 誤區(qū)一：商鋪銷售了，商場成功了 ? 誤區(qū)二：只要做好物業(yè)管理，就可以不要商業(yè)管理 ? 誤區(qū)三：以地段優(yōu)勢作為核心優(yōu)勢，忽視定位設(shè)計 ? 誤區(qū)四： “ 返租 ” 是最有效的促銷手段 ? 誤區(qū)五：先租后賣，租得好就會賣得好 ? 誤區(qū)六：主力商戶進駐是商業(yè)物業(yè)的必殺技 本報告是嚴(yán)格保密的。 10:25:4110:25:4110:25Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:4110:25Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:25:4110:25:4110:252/13/2023 10:25:41 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 25分 41秒 上午 10時 25分 10:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 10:25:4110:25:4110:25Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 :25:4110:25:41February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 10時 25分 41秒 10:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 55 做商業(yè)地產(chǎn)，很難！ 態(tài)度是關(guān)鍵！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 樓板承重： 乙方廚房區(qū)樓板負荷為 450kg/㎡ ，餐廳區(qū)活荷載為 250 kg/㎡ ? 供電 /供水： 甲方提供空調(diào)及 200KW的用電量 ，并提供一條 185銅芯電纜于甲方配電室引至乙方指定位臵，乙方自設(shè)配電盤，并獨立安裝電表；甲方提供 25噸水 /天，供水管徑為 ，水壓不小于 ㎏ /㎝ 2，并具有相應(yīng)的用水指標(biāo) ? 隔油池： 在餐廳附近區(qū)域應(yīng)提供適宜位臵，供餐廳制作隔油池 ? 化糞池： 甲方提供與化糞池相連的管道至乙方租賃區(qū)域 ? 排煙： 提供室外相應(yīng)的排放油煙管道位臵，該位臵將不導(dǎo)致爭議或相鄰關(guān)系。 社區(qū)商業(yè) 本報告是嚴(yán)格保密的。 40 購物中心 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 小型商店的次要商圈在 ，顧客步行來店在 20分鐘以內(nèi)；大型商場的次要商圈在 8公里以內(nèi)，無論使用何種交通工具來店，平均不超過 40分鐘 ? 邊圈： 10%顧客來自邊緣商圈。 27 居民消費結(jié)構(gòu)和消費水平發(fā)展階段 必需 ?起步 ?發(fā)展 ?享受 第一階段 以滿足生活基本需要的 必需型消費階段 吃、穿、用為主要消費內(nèi)容 第二階段 較好地解決基本生活后的 起步型 消費階段 簡單家用電器為重要消費內(nèi)容 第三階段 以體現(xiàn)個性特點的 發(fā)展型 消費階段 講究品牌消費 第四階段 以追求生活質(zhì)量的 享受型 消費階段 以要求舒適、追求時尚、講究情 調(diào)為消費宗旨 階段 階段描述 基本特征 常州目前人均 GDP已經(jīng)超過 3000US$，已經(jīng)進入講究品牌消費的快速發(fā)展階段，城市中將出現(xiàn)一些大型商業(yè)消費場所，部分客戶追求休閑享受 300 US$ 1000 US$ 3000 US$ 5000 US$ 國內(nèi) 中等規(guī)模以上城市 長三角 珠三角 深圳 上海 北京 GDP 本報告是嚴(yán)格保密的。 21 概念