【正文】 任脈等做完后面之后再做再倒藥液） 如果在天氣冷的時(shí)候需將藥液加溫（用水盆裝開(kāi)水不超過(guò)小碗位置的水位）將裝了藥液的小碗放入水中。以便下一步的配合。專(zhuān)家來(lái)后再跟進(jìn)，解決其擔(dān)心的。但不對(duì)客說(shuō)少了套合，如 2 萬(wàn)，五個(gè)套合。您是三個(gè)，由他自己去算多少。 強(qiáng)調(diào)痛則不通，通則不痛的中醫(yī)理念，并且下危機(jī)） 配合需要：拿一碟按摩油在背診房，且背診房也是客要做的那間 （ 6）、 準(zhǔn)備試開(kāi)穴是否可以開(kāi)通。并把重要的問(wèn)題加以記錄，（如有顧問(wèn)配合可以由顧問(wèn)配合） 當(dāng)看完手面脈診后，給于建議時(shí) 如： 專(zhuān)家會(huì)說(shuō)：肩頸不好有氣結(jié)需要疏通經(jīng)絡(luò)時(shí)； 美容師 說(shuō) ：那我們的通經(jīng)絡(luò)的可以給姐用嗎？ 專(zhuān)家會(huì)說(shuō)：她的氣滯血淤比較重，最好先去血化淤。一條毛巾。 （ 2）、 話(huà)述：可根據(jù)顧客的需求進(jìn)行邀約‘ 如：正在做亞健康調(diào)理 的，可以說(shuō)是 亞健康調(diào)理 公司的專(zhuān)家來(lái)進(jìn)一步復(fù)診效果。 （八）、 跟進(jìn)： （跟進(jìn)是服務(wù)中最重要的部分！離開(kāi)后一種關(guān)心的方式來(lái)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題） （ 1）、離店后三天內(nèi)，關(guān)心店的銷(xiāo)售狀況，回訪美容院的執(zhí)行情況； （ 2）、及時(shí)預(yù)防問(wèn)題，每個(gè)月不低于 4 次電話(huà)跟進(jìn)?！痘实蹆?nèi)經(jīng)》：經(jīng)脈者，決生死，調(diào)虛實(shí)，不可不通也。 注：在考核中應(yīng)該用愉快表情多激勵(lì)，表現(xiàn)你對(duì)她的重視，但一定要嚴(yán)格的考核。 思考通過(guò)什么樣的方法來(lái)達(dá)到目的及目標(biāo)，（需要老板的配合） 第二主管： （ 1） 、 進(jìn)一步了解美容院狀況、對(duì)本公司產(chǎn)品熟悉程度、銷(xiāo)售狀況； （ 2） 、 同樣了解美容院老板及美容師之間的關(guān)系、狀況、以及需求。（給出邀約話(huà)述及活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作） （ 5） 、 下店前一天再次確認(rèn)電話(huà) 。要店的地址，電話(huà)及負(fù)責(zé)人的名字。） 尊湟的成長(zhǎng)觀 — 成才、成材、成就 尊湟的團(tuán)隊(duì)觀 — 不折不扣的責(zé)任師 尊湟的價(jià)值觀 — 振興中醫(yī) 造福世界 尊湟的合作觀 — 齊心協(xié)力 共享豐盛 目 標(biāo) 論 成功其實(shí)很簡(jiǎn)單，給自己設(shè)個(gè)目標(biāo)，分解目標(biāo)制定步驟全力完成就可以了 偉大領(lǐng)袖毛主席解放了全中國(guó)，世人難忘。 尊湟國(guó)際 活絡(luò)素通經(jīng)養(yǎng)生 銷(xiāo) 售 培 訓(xùn) 手 冊(cè) 香港尊湟國(guó)際通經(jīng)養(yǎng)生美容連鎖集團(tuán) 廣州尊湟貿(mào)易有限公司 價(jià)值觀 正確的價(jià)值觀和人生態(tài)度應(yīng)用到 追尋理想、發(fā)現(xiàn)興趣、有效執(zhí)行、努力學(xué)習(xí)、人際交流、合作溝通 等六種最基本的行為方式，只有按照這樣的邏輯順序?qū)ふ彝ㄍ晒Φ牡缆?，每個(gè)人才有可能真正做最好的自己，真正取得多元化的成功。在過(guò)去戰(zhàn)爭(zhēng)年代，為什么董存瑞、黃繼光等這樣的英雄愿意跟著毛主席，跟著共產(chǎn)黨舍身取義，視死如歸？其中原因因?yàn)槊飨朴谶\(yùn)用目標(biāo)管理。談店人員和店老板的承諾事義。 準(zhǔn)備產(chǎn)品資料，政策表格，顧客分析表 填寫(xiě)好工作計(jì)劃匯報(bào)主管，填寫(xiě)出差申請(qǐng)，經(jīng)同意后方可下市場(chǎng)。 美容師的心態(tài)和工作態(tài)度 ，及活動(dòng)的配合度。 定目標(biāo)：（幫助美容師來(lái)設(shè)定目標(biāo)） （ 1） 、 在設(shè)定目標(biāo)前，一定要先與老板和主管溝通，獲得老板的支持；（如：美容師完成目標(biāo)后美容院可給物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)）。 氣血的重要性 氣血是臟腑的糧食，營(yíng)養(yǎng)，是決定人的生殺大權(quán)。 （ 3）、收集市場(chǎng)信息，了解客戶(hù)動(dòng)向；填寫(xiě)執(zhí)行狀況表，及時(shí)向主管匯報(bào)。若是做胸的就 用胸的說(shuō) 法 。 （ 4）、 把顧客資料準(zhǔn)備好。用中成藥的。通常都是大椎穴。 （講價(jià)前可以說(shuō)：那個(gè)李姐是八個(gè)部位， 39800，這時(shí)就可以看出她能承受 多 少？用此來(lái)探，如果反應(yīng)大就說(shuō)你只用 3~4 個(gè)。變16000 那就是用四個(gè)套合做。如果還不行先做主要的幾個(gè)位置做，看到效果了再做其他的好嗎。 以上為銷(xiāo)售壓?jiǎn)蔚牟季?。備好烤燈? 設(shè)立檔案（依據(jù)檔案表填寫(xiě)）并設(shè)定療程計(jì)劃（按周期來(lái)定） 填寫(xiě)收據(jù)。中醫(yī)有自己的獨(dú) 到方故不能用別人的方法再調(diào)。 若本次是先做當(dāng)歸活絡(luò)素 /子宮套 的，那么 讓姐照鏡子，因?yàn)樽霎?dāng)歸活絡(luò)素 /子宮套后，任脈暢通面部會(huì)立刻紅潤(rùn)，有光澤，于是美容師這樣說(shuō)：姐！看看您的皮膚，面色是不是比剛才紅 潤(rùn)了？皮膚也白了？ 姐會(huì)很肯定的認(rèn)可，因?yàn)檫@個(gè)是事實(shí)。也非常容易成交的。有的一次做下來(lái)就（乳腺增生、痛經(jīng)）見(jiàn)效、療程根除，大姐，您只要按照我們的療程配合調(diào)理，相信大姐您一樣也會(huì)有很好的效果。 你們的療程是怎么做的？會(huì)不會(huì)太簡(jiǎn)單？ 答：大姐，當(dāng)您第一次親身體會(huì)到我們所為您服務(wù)的流程后，您就會(huì)愛(ài)上它，因?yàn)槲?們整個(gè)療程都是按“尊湟”對(duì)您個(gè)人的身體特別設(shè)計(jì)的，“尊湟”是經(jīng)皮給藥、透皮吸收、活絡(luò)素歸經(jīng)、是當(dāng)今“崇尚自然、回歸自然”、綠色中醫(yī)療法。經(jīng)絡(luò)療法 是 中醫(yī)養(yǎng)生、治病的精髓，是中醫(yī)養(yǎng)生、治病的最高境界。 人體的每一條經(jīng)絡(luò)、每一個(gè)穴位，都能達(dá)到治病目的。 足少陰腎經(jīng)屬腎絡(luò)膀胱，并與肝、肺、心等臟有直接聯(lián)系，所以足少陰經(jīng)有病，就可出現(xiàn)水腫、泄瀉、腹脹、陽(yáng)痿，以及眩暈、目視模糊、氣短，心煩等癥。 此外，某些疾病的過(guò)程中常發(fā)現(xiàn)在經(jīng)絡(luò)循行通路上，或在經(jīng)氣聚集的某些穴位上，有明顯的壓痛、結(jié)節(jié)、條索狀等反應(yīng)物和皮膚形態(tài)變化、皮膚溫度等，也有助于對(duì)疾病的診斷。公孫等部位出現(xiàn)結(jié)節(jié)。如果某一邊肩感覺(jué)不到 溫?zé)崃?、肩部就有瘀滯不舒服癥狀，如：肩膀酸痛、五十肩 (肩周炎 )等。是針對(duì)身體的亞健康設(shè)計(jì)的，配合我們的經(jīng)絡(luò)理療手法達(dá)到養(yǎng)生、預(yù)防和輔助治療的效果。 這是頸椎第 7節(jié) 這要 影響著人的肩部或肩關(guān)節(jié)，嚴(yán)重會(huì)導(dǎo)致肩周炎（五十肩）發(fā)作，影響你的日常工作。 ? 姐！ 人體的 脊椎 一共有 26 節(jié)，我現(xiàn)在給您摸一下 脊椎和膀胱經(jīng) ，摸您那里有痛告訴我，讓我好好給您查一查。 ? 活經(jīng)素和開(kāi)穴精華還能排六毒：風(fēng)毒、寒毒、暑毒、濕毒、燥毒、火毒；所以在敷開(kāi)穴精華的時(shí)候就可以看見(jiàn)濕氣、寒氣從毛孔排出毒水。我給您膻中穴壓一下，啊痛吧！姐！這樣一定要調(diào)理 三七活絡(luò)素 —— 乳腺 保養(yǎng)套才能解決或緩解你的狀癥 ? 近年的乳腺疾病的人很多，它象一個(gè)隱形殺手一樣慢慢的向我們逼近。 ） ，如陰道炎、子宮肌瘤、子宮癌等。 讓女人更女人、更青春、更健康為自身保駕護(hù)航。 ? 姐！紅景天活絡(luò)素 —— 心肌養(yǎng)生套正好針對(duì)以上的一系列問(wèn)題起了很強(qiáng)的調(diào)理及輔助治療作用，它主要以中草藥紅景天、丹參、蘇合香 、太子參有針對(duì)性的調(diào)整心臟機(jī)能，疏通經(jīng)絡(luò)、平衡陰陽(yáng)、增強(qiáng)心肺功能這是中草藥的根本，它能有效緩解頭部不適或心慌胸悶、 心律不齊 、解決失眠多夢(mèng)、記憶力減退等現(xiàn)象，按療程調(diào)理有意想不到的神奇效果。傅彪不就患上了肝癌而死亡的么？！ ? 姐！ 靈芝活絡(luò)素 —— 肝膽 養(yǎng)生套正好針對(duì)以上的一系列問(wèn)題起了很強(qiáng)的調(diào)理及輔助治療作用，它主要以中草藥雪蓮、白花蛇、 雞血藤 、疏肝理氣，有針對(duì)牲的調(diào)理人體肝臟機(jī)能，有效改善人的情志、急躁易怒、心煩易怒、乳房脹痛、頭暈?zāi)啃?、疏?jīng)絡(luò)、扶正祛邪、平衡陰陽(yáng)。中醫(yī)說(shuō)：脾胃是后天之本，養(yǎng)生先養(yǎng)胃。 肺癌是一種常見(jiàn)的肺部惡性腫瘤，其死亡率已占癌癥死亡率之首。嚴(yán)重者視物昏花，聽(tīng)力下降，老態(tài)龍鐘，喪失人體外在之美。 ? 姐！ 當(dāng)歸活絡(luò)素 —— 子宮、藏紅花活絡(luò)素 —— 卵巢 保養(yǎng)套正好針對(duì)以上的一系列問(wèn)題起了很強(qiáng)的調(diào)理及輔助治療作用，它主要以中草藥當(dāng)歸、紅景天、藏紅花、天山雪蓮溫補(bǔ) 胞宮 、通調(diào)胞宮，令月經(jīng)正常、痛經(jīng)消失、乳房結(jié)實(shí)、手腳漸暖、皮膚紅潤(rùn)有光澤、色斑減淡、增加性欲及情趣、 淡化妊娠紋，提升及增大乳房，預(yù)防乳腺炎、推遲絕經(jīng)期、更年期、延緩衰老，由內(nèi)而外達(dá)到護(hù)養(yǎng)的作用。腰痛背脹、 月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)、易精緒化、急躁易怒。目前醫(yī)學(xué)的儀器檢測(cè)出來(lái)的疾病大都是病的晚期，也是生命的危險(xiǎn)期。這也就是運(yùn)動(dòng)后，受阻不通的經(jīng)絡(luò)、循環(huán)不夠順暢的血液等全部舒展通暢起來(lái)的生理反應(yīng)。暝眩反應(yīng)是因機(jī)體的排毒，調(diào)節(jié)生理所呈現(xiàn)的疼痛，暈眩、亂經(jīng)、輕微下痢、不舒服 .....等反應(yīng)是個(gè)值得期待的好轉(zhuǎn)現(xiàn)象。敷“開(kāi)穴精華”后 5分鐘左右會(huì)有溫?zé)岣校?10分鐘左右會(huì)有刺熱感， 20分鐘左右會(huì)感覺(jué)不到那么熱，幾分鐘之后又開(kāi)始了灼熱感；整個(gè)過(guò)程就像一個(gè)機(jī)器波段一樣有強(qiáng)有弱。其實(shí)每個(gè)人的血管在受到上述刺激時(shí)都會(huì)伸縮，但是如果你的血管壁彈性好，伸出去會(huì)自然再縮回來(lái)，反之，就會(huì)縮不回來(lái)，導(dǎo)致靜脈曲張。在診斷脊椎方面的疾病、頭痛、女性乳腺疾病調(diào)理、腹部調(diào)理、婦科調(diào)理、經(jīng)絡(luò)康復(fù)保健調(diào)理等方面有扎實(shí)的臨床功底。 經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生、治病的優(yōu)勢(shì)，除了綠色無(wú)副作用外，還標(biāo)本同治，多病同治。如在有些疾病的病理過(guò)程中，常可在經(jīng)絡(luò)循行通路上出現(xiàn)明顯的壓痛，或結(jié)節(jié)、條索等反應(yīng)物，以及相應(yīng)的部位皮膚色澤、形態(tài)、溫度等變化。內(nèi)臟病變又可通過(guò)經(jīng)絡(luò)反應(yīng)到體表組織器官，如肝病脅痛、腎病腰痛、心火上炎可 致舌部生瘡、大腸、胃腑有熱可致牙齦腫痛等等。用手指在摸到的結(jié)節(jié)處敷上“開(kāi)穴精華”、“活絡(luò)素”加以推按揉壓，能起到較好的治療效果。 消化系疾患：一般多在胸椎五、六、九、十二兩旁及足三里。 例如：頭痛一癥，即可根據(jù)經(jīng)脈在頭部的循行分布而辨別，其痛在前額者多與陽(yáng)明經(jīng)有關(guān)；痛在兩側(cè)者多與少陽(yáng)經(jīng)有關(guān)；痛在頸項(xiàng)者多與太陽(yáng)經(jīng)有關(guān)；痛在巔頂者多與厥陰經(jīng)有關(guān)；又如脅肋與少腹是肝經(jīng)所過(guò)；故兩脅疼痛或少腹痛、多與肝經(jīng)有關(guān)。 如足太陰脾經(jīng)入腹屬脾絡(luò)胃，并與心、肺及腸有直接聯(lián)系，故足太陰脾經(jīng)有病，則會(huì)引起脾 胃升降失常，納運(yùn)失職之候，如胃脘痛、嘔惡、納食減少、腹脹便溏，或完谷不化，或黃疸、腫脹等。疾病雖然千百種，歸根結(jié)底只有一種，就是陰陽(yáng)失調(diào)，導(dǎo)致臟腑功能失調(diào)。 活絡(luò)素經(jīng)絡(luò)療法 “開(kāi)穴精華”、“活絡(luò)素”外敷養(yǎng)生 療 法事實(shí)上就 是 經(jīng)絡(luò)療法。最大限度的緩解已病、預(yù)防未病。不同的人敷上有不同的感受，一個(gè)人不同的部位敷上也有不同的感覺(jué)，有人熱得受 不了，有人越敷越舒服，有人敷著直難受，有人敷著沒(méi)感覺(jué)。是神奇的診斷亞健康之功。所以建議有條件的人常年養(yǎng)生，全身養(yǎng)生！并且“活絡(luò)素”藥液以及藥素中的每一種成份都有護(hù)膚、抑菌、排毒的功效。經(jīng)絡(luò)通了，氣血暢了，很多病痛也就不治而愈了，當(dāng)臟腑健康能力降低時(shí)，功能受到一定障礙還未達(dá)到器質(zhì)性疾病時(shí)，醫(yī) 學(xué)儀器檢查不出來(lái)，通過(guò)調(diào)理身體，將疾病消滅在萌芽狀態(tài)之中。 ? 姐！肝經(jīng)、心包經(jīng)我壓一下，啊痛吧！姐！這樣一定要調(diào)理 雪蓮活絡(luò)素 —— 關(guān)節(jié)、生地活絡(luò)素 —— 靜脈曲張 保養(yǎng)套才能解決或緩解你的狀癥 ? 姐！ 雪蓮活絡(luò)素 —— 關(guān)節(jié) 和 生地活絡(luò)素 —— 靜脈曲張 保養(yǎng)套正好針對(duì)以上的一系列問(wèn)題起了很強(qiáng)的調(diào)理及輔助治療作用，它主要以中草藥 生地，高麗參， 雪蓮 活血化瘀、通經(jīng)活絡(luò)、軟堅(jiān)散結(jié)、對(duì)網(wǎng)球 炎 、 肩周炎、頸椎病 、乳腺增生、 月經(jīng)不調(diào)、 小腿疼痛、腳踝腫脹、靜脈曲張等問(wèn)題有良好的疏通改善作用。 ? 姐！我現(xiàn)在把你的套合打開(kāi)做上了，您一定記住要按照遼程來(lái)調(diào)理哦 ！ 雪蓮活絡(luò)素 —— 關(guān)節(jié) 銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 生地活絡(luò)素 —— 靜脈曲張銷(xiāo)售話(huà)術(shù) ? 姐！ 來(lái)臥下我現(xiàn)在給您摸一下 手和腳上的經(jīng)絡(luò) ，摸您那里有痛告訴我，讓我好好給您查一查。 改善血液、淋巴循環(huán)系統(tǒng)、平衡陰陽(yáng)、抗衰老、提高美容效果，提高性生 活質(zhì)量。 補(bǔ)氣平喘 、 涼血解毒 、祛風(fēng)邪、行氣血、疏經(jīng)絡(luò)、扶正祛邪、平衡陰陽(yáng)、增強(qiáng)人體免疫力、凈化體內(nèi)環(huán)境、收縮面部毛孔、減少痤瘡的發(fā)生，令肌膚光亮潤(rùn)澤。調(diào)整人體脾臟機(jī)能，有效改善體質(zhì)虛弱，面色土黃無(wú)光澤、色斑、肌肉松弛、過(guò)胖或過(guò)瘦、乳房偏小、脾 虛便溏等亞健康狀態(tài)，扶正祛邪，按療程調(diào)理有意想不到的神奇效果。 ? 姐！我現(xiàn)在把你的套合打開(kāi)做上了，您一定記住要按照遼程來(lái)調(diào)理哦！ 長(zhǎng)白參活絡(luò)素 —— 脾胃銷(xiāo)售話(huà)術(shù) ? 姐！ 來(lái)仰臥位，我現(xiàn)在給您按摸一下 脾胃區(qū) ，按摸您有痛告的地方請(qǐng)告訴我，讓我好好給您查一查。 ? 姐！我現(xiàn)在把你的套合打開(kāi)做上了，您一定記住要按照遼程來(lái)調(diào)理哦！ 靈芝活絡(luò)素 —— 肝膽銷(xiāo)售話(huà)術(shù) ? 姐！ 來(lái)俯下，我現(xiàn)在給您摸一下 脊椎和膀胱經(jīng) ，摸您那里有痛告訴我，讓我好好給您查一查。 ? 姐！您上焦背部好高??！ 內(nèi)外膀胱經(jīng)有好多結(jié)節(jié)和顆粒，這樣撥你很痛吧！胸椎第 7 節(jié)骨塊邊也有壓痛吧！ 姐！這樣可不好了，有很多人會(huì)發(fā)生頭暈頭痛、頭部不適之癥或心慌胸悶 等心律不齊癥狀的出現(xiàn)。如 20xx年 明星： 陳曉旭 、 歌手葉凡 都 因患乳腺癌去世 。據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)表明， 100名育齡女性中