【正文】 目錄商店 ） ； 1－ 800－花店 （ 電訊營銷 ） ( To be continued ) 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 類型 描述 例子 自動售貨 用于多種商品 ， 包括帶有很大方便價值的沖動型商品 （ 香煙 、 軟飲料 、 糖果 、 報紙 、 熱飲料等 ）和其他產(chǎn)品 （ 襪子 、 化妝品 、 食品快餐 、 熱湯和食品 、 紙面簿 、唱片集 、 膠卷 、 T恤衫 、 保險單 、鞋油 ， 甚至還有魚餌 ） 。 聯(lián)合雜貨商 （ 雜貨 ） ACE（ 五金 ） ( To be continued ) 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 在本國的各種當?shù)叵M者合作社 麥當勞 ， 地鐵三明治 ， 必勝客 ， 吉飛 當確定目標市場并且勾勒出輪廓時，零售商才能對產(chǎn)品分配、商店裝飾、廣告詞和廣告媒體、價格水平等作出一致的決策 商店應面向高檔、中檔還是低檔顧客？ 目標顧客需要的是多樣化、品種分配有深度還是方便？ 極 很 都不 很 極 舒適的店內(nèi)布置 停車進店方便 提供大量服務 商品質(zhì)量高 商品品種齊全 價格比其他店高 營業(yè)員和藹可親 營業(yè)員提供幫助 到其他店很方便 回家方便 不舒適的店內(nèi)布置 停車進店不方便 提供很少服務 商品質(zhì)量低 商品品種有限 價格比其他店低 營業(yè)員不友好 營業(yè)員不提供幫助 到其他店不方便 回家不方便 新形象 A 老形象 B 某 店 新 老 形 象 比 較 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 B. 產(chǎn)品品種和采辦決策 零售商所經(jīng)營的產(chǎn)品品種必須與目標市場可能購買的商品相一致。 5． 提供廣告精品 ， 諸如：有光澤的照片 ， 廣播稿 。 商店氣氛是指商店的實體布局和商店給人的 “ 印象 ” 。 ? 各類商店的競爭加?。寒斍霸诓煌愋蜕痰曛g的競爭愈演愈烈。 ? 零售商店成為社區(qū)活動中心 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 二，批發(fā) 批發(fā)包括將商品或服務售予那些為了再售或企業(yè)使用而購買的人時所發(fā)生的一切活動。 7市場信息 ：批發(fā)商向他們的供應者和顧客關(guān)競爭者各種活動、新產(chǎn)品、價格變化等方面的情報。 一般商品批發(fā)商經(jīng)營幾條商品線 ， 而專線經(jīng)營批發(fā)商經(jīng)常一條或兩條產(chǎn)品線 ，但是品種深度較大 。 他們經(jīng)營一些變質(zhì)的商品 （ 如牛奶 、 面包和快餐 ） ， 用卡車將商品送到超級市場 、 小雜貨店 、醫(yī)院 、 餐廳 、 工廠自助食堂和旅館 ， 現(xiàn)貨現(xiàn)賣 。 生產(chǎn)合作社 為農(nóng)場成員所有 ， 在農(nóng)場集中生產(chǎn) ， 然后賣給當?shù)馗鱾€市場 。 銷售代理商猶如一個銷售部門 ， 對于產(chǎn)品價格 、 交易條件等有很大的影響力 。 他們和各制造商就價格政策 、 地區(qū) 、 訂單處理程序 、 送貨服務和商品擔保 ， 以及傭金標準等方面 ， 訂有書面協(xié)議 。 營業(yè)所不存貨 ， 主要用于織物和小商品行業(yè) 。 批發(fā)地點決策 在過去，批發(fā)商一般設在租金低廉、征稅較少的地段，他們的物質(zhì)設施和辦公室也不花什么錢。 對供應鏈的透視能幫助公司辨認優(yōu)秀的供應者并改進生產(chǎn)效率 ， 這最終導致公司成本下降 。 公司的任務管理擔當著從供應商到最終用戶的價值增加的流程 ， 它要求供應商 、 采購代理商 、 制造商 、 營銷者 、 渠道貌岸然成員和顧客共同協(xié)作 。今天，在進取性的批發(fā)商改進貨物處理過程和成本，開發(fā)自動化倉庫管理。 它有兩種形式： 傭金商 取得商品實體持有權(quán) ， 并處理商品銷售的代理商 。 ( To be continued ) 采購辦事處 作用與采購經(jīng)紀人和代理商的作用相似 ， 但前者是買方組織的組成部分 。 他們知識豐富 ， 可以向其委托人提供有益的市場情報 ，并且為其采購到價格適宜的優(yōu)良商品 。他們的主要顧客是邊遠小地方的商人 ， 不用派推銷員去訪問顧客 。他們不存貨或者不經(jīng)手商品 。 ( To be continued ) 工業(yè)分銷商 指向制造商而不是向零售商銷售的商人批發(fā)商 。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 批發(fā)商的類型 類型 描述 商業(yè)批發(fā)商 獨立所有的商業(yè)企業(yè) ， 他們買下所經(jīng)銷商品的所有權(quán) ， 然后出售 。 ?批發(fā)的主要類型是什么？ ?批發(fā)要進行什么營銷決策？ ?批發(fā)的主要趨勢是什么？ 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 批發(fā)商的功能 1， 推銷和促銷 ：批發(fā)商提供推銷隊伍 ， 使