【正文】 大份額 –沿海地區(qū)乙類和丙類項目的市場為類似 SEPG這樣的新從業(yè)者提供了最好的機遇 –占據(jù)該市場的統(tǒng)治地位將實現(xiàn) SEPG所追求的業(yè)務(wù)規(guī)模 ? 作為總承包商首先向業(yè)主提供物有所值的一體化服務(wù) –鑒于行業(yè)結(jié)構(gòu)的根本變化及缺乏競爭對手， SEPG將成為首位總承包商 –通過進一步提高現(xiàn)有優(yōu)勢及獲得合作伙伴以彌補差距，特別是技術(shù)、金融和項目管理中的差距， SEPG能夠提供全方位的綜合服務(wù) –通過控制供應(yīng)商的利潤率和確保項目的順暢和高效支付， SEPG可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報 –通過聯(lián)盟來加快 SEPG的發(fā)展 ? 通過出色的項目開發(fā)、實施、營銷和聯(lián)盟管理來實現(xiàn)戰(zhàn)略： –利用關(guān)系網(wǎng)，開發(fā)業(yè)務(wù) –提供出色的項目融資模式，為投資者提供誘人的回報 –建立出色的聯(lián)盟管理技能以增加合作關(guān)系的效益 –建立內(nèi)部項目管理能力以確保項目的出色實施并滿足項目要求 39 SEPG000529SHStrategy(97GB) SEPG的業(yè)務(wù)模型 業(yè)主 參與管理或融資的合作伙伴 SEPG ? 擁有乙、丙類項目的地方政府 ? 利用關(guān)系 ? 合乎法規(guī) ? 合資公司 ? 誘人的財務(wù)業(yè)績 ? 嚴(yán)格選擇和管理合作伙伴 ? 出色的項目管理 項目公司 165。其他利用核心項目業(yè)務(wù)中無形資產(chǎn)所帶來的機遇，在小結(jié)中說明。 SEPG將通過建立強大的發(fā)展基礎(chǔ)，交付世界水平的環(huán)保項目，以及有意識地利用有關(guān)的無形資本 (品牌、形象、智慧、技能、資質(zhì) )來創(chuàng)造高回報 ? 圍繞自來水、污水處理和固體廢棄物處理項目的建設(shè)與運營建立核心業(yè)務(wù) ? 通過擴展地理及經(jīng)營范圍，建立在線項目項目投標(biāo)和定標(biāo)等業(yè)務(wù)來發(fā)展核心業(yè)務(wù) ? 創(chuàng)造?輕資產(chǎn)?的選擇，在新的環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施市場中獲取價值 –在線環(huán)境社區(qū)，及項目招標(biāo)網(wǎng)站 –通過已有的基礎(chǔ)設(shè)施，進入長途通信領(lǐng)域 本文件說明了核心項目業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)計劃。 ? 基于雙方一同工作的經(jīng)驗，建立很好的非正式的合作關(guān)系。計劃表明， SEPG必須采取以下措施以達到目標(biāo)： ? 著重于沿海地區(qū)的污水、自來水和固廢焚燒的乙類和丙類項目 ? 成為中國首家真正提供物有所值的一體化總包商服務(wù)的公司 ? 通過高超的吸引和管理合作伙伴的能力和高超的項目實施能力來加速策略的實施 ? 通過發(fā)展出色的融資、項目開發(fā)和交付、營銷以及聯(lián)盟管理等方面的能力，獲得戰(zhàn)略成功 ? 向業(yè)主提供資金來源，但盡量減少 SEPG自己在項目中的股本投入，并將后期的運營收入返還給當(dāng)?shù)氐耐顿Y者 做好這樣的工作會大大地提高核心業(yè)務(wù)的投資資本回報率 ? 通過一個積極運作式的公司總部來管理項目業(yè)務(wù) 其他由核心項目業(yè)務(wù)中無形資產(chǎn)所帶來的機遇，有可能達到甚至超過核心業(yè)務(wù)所創(chuàng)造的價值。機密 此報告僅供客戶內(nèi)部使用。 SEPG正在開發(fā)部分這樣的機遇，其他的將在 23年內(nèi)開發(fā)。 SEPG的優(yōu)勢也會增強 ? SEPG將隨著項目量和各地運作經(jīng)驗的增加而在合作關(guān)系中越來越占上風(fēng) ? 隨著 SEPG后勤技能的增強，其優(yōu)勢將增強，合作范圍將減小。 2023年 7月 上海環(huán)保集團業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 上海環(huán)保集團 內(nèi)部討論材料 概述 上海環(huán)保集團 (SEPG)希望成為中國最杰出的環(huán)保公司，在環(huán)保項目管理上采用最佳做法，在與國內(nèi)外伙伴的合作關(guān)系方面成為典范。小結(jié)中還說明了在討論組織結(jié)構(gòu)時，如何利用組織結(jié)構(gòu)來獲取部分這樣的額外機遇。 40 SEPG000529SHStrategy(97GB) 在有較多法規(guī)介入的情況下， SEPG能夠利用自身的技能創(chuàng)造優(yōu)勢 環(huán)保項目受較多的法規(guī)管理 ? 牽涉多個政府部門 ? 復(fù)雜的項目批準(zhǔn)和預(yù)算過程 1) 通過出色的關(guān)系網(wǎng)推銷 SEPG的服務(wù) 2) 通過管理法規(guī)環(huán)境來創(chuàng)造優(yōu)勢 41 SEPG000529SHStrategy(97GB) 參與中國環(huán)保行業(yè)的政府機構(gòu) 名稱 職權(quán) ? 國家計委和地方計委 ? 國家經(jīng)貿(mào)委 ? 國家環(huán)?？偩? –地方環(huán)保局 ? 建設(shè)部 ? 財政部 ? 國家技術(shù)監(jiān)督局 –地方技術(shù)監(jiān)督局 ? 國家貿(mào)易經(jīng)濟合作部 ? 負(fù)責(zé)審批城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施和新技術(shù)、裝備發(fā)展等項目 ? 負(fù)責(zé)審批現(xiàn)有企業(yè)的技術(shù)改造項目 ? 對中國企業(yè)進行指導(dǎo)而不參與投資 ? 負(fù)責(zé)制定環(huán)保方面的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，并頒發(fā)環(huán)保企業(yè)證書 ? 負(fù)責(zé)執(zhí)行環(huán)保法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn) ? 負(fù)責(zé)頒發(fā)設(shè)計證書 ? 管理國際組織支持的項目 (世界銀行，亞洲發(fā)展銀行， OECF) ? 發(fā)布環(huán)保法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn) –負(fù)責(zé)執(zhí)行環(huán)保法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn) ? 批準(zhǔn)有外國投資的項目 ? 管理和實施 UNDP項目 42 SEPG000529SHStrategy(97GB) 項目開始 舉措資金給業(yè)主 項目預(yù)算 國家出資項目的審批過程 研究社會需要 項目批準(zhǔn) 項目建議 過程 參與者 工作內(nèi)容 ? 社會研究部門 ? 國家計委 ? 國家經(jīng)貿(mào)委 ? 各部委 ? 省市計委或經(jīng)貿(mào)委 ? 業(yè)主 ? 主管單位 ? 承包商 ? 找出環(huán)保需求所在 ? 向計委或經(jīng)貿(mào)委提建議 ? 按具體項目類型分配資金預(yù)算 ? 要求各部委、省市計委或經(jīng)貿(mào)委提項目建議 ? 向下層單位收集項目建議 ? 預(yù)選并上報項目建議 ? 審批項目 ? 將項目批復(fù)下達給原上報單位 ? 建立業(yè)主公司 ? 資金至業(yè)主帳戶 ? 國家計委 ? 國家經(jīng)貿(mào)委 ? 各部委 ? 銀行 ? 省市計委或經(jīng)貿(mào)委 ? 發(fā)出建議書邀請函 ? 評標(biāo) ? 選擇承包商 ? 談判 ? 建立合資項目公司 43 SEPG000529SHStrategy(97GB) 地方出資項目的審批過程 研究社會需求 項目批準(zhǔn) 項目建議 ? 社會機構(gòu) ? 地方政府或企業(yè) ? 地方政府或企業(yè) ? 主管部門的地方機構(gòu) ? 國家計委或經(jīng)貿(mào)委 ? 各部委 ? 找出環(huán)保需求所在 ? 向地方政府提出建議 ? 向主管部門提出項目建議 ? 審批 3,000萬美元以下的項目 ? 上報 3,000萬美元以上的項目 ? 審批 3,000萬美元以上的項目 過程 參與者 工作內(nèi)容 44 SEPG000529SHStrategy(97GB) SEPG將通過管理關(guān)系和法規(guī)環(huán)境來創(chuàng)造市場優(yōu)勢 2) 通過管理法規(guī)環(huán)境來創(chuàng)造優(yōu)勢 –利用同濟大學(xué)的甲級建設(shè)部證書 –利用同濟大學(xué)的乙級環(huán)保證書 –通過早期項目示范承擔(dān)總包商的能力，并獲為數(shù)不多的總包商證書 1) 通過出色的關(guān)系網(wǎng)推銷 SEPG的服務(wù) –在有關(guān)專家小組中占高級席位 –與建設(shè)部關(guān)系良好 –與上海環(huán)保局關(guān)系密切 出色的項目渠道 利用法規(guī)獲得優(yōu)勢 45 SEPG000529SHStrategy(97GB) 發(fā)展可保障合作伙伴獲得豐厚回報的財務(wù)模式 ?以運營收入保證對股本合作伙伴的足夠回報 – 包括償債費用 – 獲得有保障的政府處理費和補貼 ?確保利率優(yōu)惠的銀行貸款以便項目融資 ?能夠找到愿意投資的合作伙伴 (銀行、環(huán)保公司或設(shè)備合作伙伴 ) SEPG 必須 項目公司 國內(nèi)合作伙伴 中國的銀行 償債 投資 (美元 ) 投資 (人民幣 ) 人民幣貸款 支付 ? 總包合同 – 施工 – 設(shè)計 – 運營和維護 投資 ** (人民幣 ) 股本回報 支付給 ? 分包商 ? 供應(yīng)商 (可能為國內(nèi)或國外合作伙伴 ) 70% 債務(wù) 30% 股本 國外合作伙伴 SEPG * SEPG價值對其在項目中的投資金額很敏感 46 SEPG000529SHStrategy(97GB) 要在中國完成項目需要高人一籌的項目管理技能和對中國的了解 SEPG 的行動： ? 為每一個項目配備項目經(jīng)理和核心項目小組 ? 通過嚴(yán)格的內(nèi)部流程審查項目進展 ? 在價值鏈中每一步從優(yōu)選名單中選擇合作伙伴和供應(yīng)商 ? 解決中國特有的管理問題 ? 采用本地的勞力和工程師 ? 確保所有要求都已明確 ? 控制質(zhì)量 ? 管理采購日程，優(yōu)化管理交付時間和存貨 ? 施工期間進行質(zhì)量控制，確保營運利潤的最大化 ? 著重于適合中國市場的、低成本的運作流程 ? 通過談判簽訂業(yè)績合同，確保項目如期、按規(guī)定交付 (包括成本控制 ) ? 建立與采購代理商的關(guān)系，尤其是關(guān)系網(wǎng)廣泛者 ? 通過激烈的競標(biāo)活動，確保低成本、高效率 ? 通過業(yè)績合同，確保設(shè)計質(zhì)量和人員培訓(xùn) ? 確保只跟蹤可能產(chǎn)生高回報的項目 ? 通過融資 (如必要 )成為總承包商 ? 確保外匯風(fēng)險的合理控制 ? 確保具備應(yīng)有的資質(zhì)和執(zhí)照 ? 管理與各級政府的關(guān)系 ? 管理項目進度，確保不超時、超支 ? 了解本地的工作方式以管理進度 項目選擇 評估 /可行性分析 解決方案設(shè)計 分包商選擇 設(shè)備 安裝 /施工 監(jiān)督 監(jiān)控 運作 簽約 項目確定 項目交付 運作和維護 47 SEPG000529SHStrategy(97GB) 項目管理流程 目標(biāo) ? 可贏利的項目組合 ? 高效、連貫的評估流程 ? 發(fā)現(xiàn)潛在的問題 原則 ? 按照戰(zhàn)略的合理性和財務(wù)業(yè)績?yōu)轫椖颗判? ? 以小組為單位的項目開發(fā)和實施方式 ? 對所有重要的項目要點組織經(jīng)常性的評估 ? 標(biāo)準(zhǔn)的綜合試點系統(tǒng) ? 項目小組的主動性 預(yù)期效果 ? 項目得到較好的管理 ? 對超預(yù)算成本及非預(yù)計事物安排，迅速處理 ? 清楚地了解和控制風(fēng)險情況 ? 高利潤項目組合 完成合同安排 按照時間和預(yù)算實施項目 根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)同性和財務(wù)業(yè)績選擇項目 評估及可行性研究 與項目業(yè)主談判合同條款 為工廠設(shè)計解決方案 潛在項目列單 戰(zhàn)略 /財務(wù)排序 潛在項目清單 48 SEPG000529SHStrategy(97GB) 項目優(yōu)先排序與基于小組的評估 項目選擇 可行性評估 設(shè)計解決方案 談判 合同成交 項目執(zhí)行 市場營銷 ? 開拓 /保持與業(yè)主關(guān)系 ? 制定客戶 /交易流程 ? 根據(jù)經(jīng)濟效益排除客戶 ? 項目中的關(guān)鍵決策 1. 項目優(yōu)先排序 ?組成談判小組并制定談判戰(zhàn)略，如需要包括所有的職能(如法律、聯(lián)合、財務(wù) ) 業(yè)務(wù)單元 建立交叉職能工作小組 決定投標(biāo)項目 提出初步建議 (包括方案設(shè)計和成本 ) 項目價值評估 確定最后建議 最后確定法律事務(wù)安排 執(zhí)行項目 ? 定期審核 ? 匯報具體項目進展情況 3. 提供法律建議 2. 交叉職能工作小組 聯(lián)盟 ? 對潛在 /已有聯(lián)盟和項目的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)提出建議 財務(wù) ? 提供財務(wù)分析支持 ?提供風(fēng)險管理支持 /技能，以管理項目的財務(wù)及風(fēng)險 法律 ? 提供法律建議，減緩風(fēng)險和合同談判專業(yè)知識 發(fā)展 競標(biāo) 繼續(xù)進行 關(guān)鍵項目匯報時間 開始新的階段 49 SEPG000529SHStrategy(97GB) 統(tǒng)一的項目評估標(biāo)準(zhǔn) ?更精確的項目經(jīng)濟估算 (誤差在+15%之內(nèi) )，包括現(xiàn)金流量計算和預(yù)期的回報 ?標(biāo)準(zhǔn)評估模板 經(jīng)濟 ?解釋權(quán)益和債務(wù)結(jié)構(gòu)，包括 SEPG在項目公司少投資的戰(zhàn)略 財務(wù)結(jié)構(gòu) ?確定項目風(fēng)險和降低風(fēng)險的活動 ?標(biāo)準(zhǔn)的評估樣本格式 項目風(fēng)險 ?確定每個項目的潛在競爭對手 ?與競爭者相比，估計成功競標(biāo)的可能性 ?標(biāo)準(zhǔn)評估樣本格式 競爭地位 ?估算所需要的項目管理者并確定招聘到合適人員的可能性 ?確定所需的特殊技能并估算獲得這種技能的成本和可能性 ?標(biāo)準(zhǔn)的評估樣本格式 執(zhí)行能力 具體的項目篩選和目標(biāo)設(shè)置 ?獲得項目的機遇 ?建立了項目業(yè)績的目標(biāo) 50 SEPG000529SHStrategy(97GB) 正確地選擇，建立和管理合作關(guān)系是關(guān)鍵的成功因素 SEPG對合作伙伴有何要求？ ? 對 SEPG的股本投入 ? 為項目提供現(xiàn)金或股本金或貸款支持 ? 為某些大型項目提供技術(shù)