【正文】 大份額 –沿海地區(qū)乙類和丙類項(xiàng)目的市場(chǎng)為類似 SEPG這樣的新從業(yè)者提供了最好的機(jī)遇 –占據(jù)該市場(chǎng)的統(tǒng)治地位將實(shí)現(xiàn) SEPG所追求的業(yè)務(wù)規(guī)模 ? 作為總承包商首先向業(yè)主提供物有所值的一體化服務(wù) –鑒于行業(yè)結(jié)構(gòu)的根本變化及缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， SEPG將成為首位總承包商 –通過(guò)進(jìn)一步提高現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)及獲得合作伙伴以彌補(bǔ)差距，特別是技術(shù)、金融和項(xiàng)目管理中的差距， SEPG能夠提供全方位的綜合服務(wù) –通過(guò)控制供應(yīng)商的利潤(rùn)率和確保項(xiàng)目的順暢和高效支付， SEPG可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報(bào) –通過(guò)聯(lián)盟來(lái)加快 SEPG的發(fā)展 ? 通過(guò)出色的項(xiàng)目開發(fā)、實(shí)施、營(yíng)銷和聯(lián)盟管理來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略： –利用關(guān)系網(wǎng)，開發(fā)業(yè)務(wù) –提供出色的項(xiàng)目融資模式，為投資者提供誘人的回報(bào) –建立出色的聯(lián)盟管理技能以增加合作關(guān)系的效益 –建立內(nèi)部項(xiàng)目管理能力以確保項(xiàng)目的出色實(shí)施并滿足項(xiàng)目要求 39 SEPG000529SHStrategy(97GB) SEPG的業(yè)務(wù)模型 業(yè)主 參與管理或融資的合作伙伴 SEPG ? 擁有乙、丙類項(xiàng)目的地方政府 ? 利用關(guān)系 ? 合乎法規(guī) ? 合資公司 ? 誘人的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī) ? 嚴(yán)格選擇和管理合作伙伴 ? 出色的項(xiàng)目管理 項(xiàng)目公司 165。其他利用核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)中無(wú)形資產(chǎn)所帶來(lái)的機(jī)遇，在小結(jié)中說(shuō)明。 SEPG將通過(guò)建立強(qiáng)大的發(fā)展基礎(chǔ)，交付世界水平的環(huán)保項(xiàng)目，以及有意識(shí)地利用有關(guān)的無(wú)形資本 (品牌、形象、智慧、技能、資質(zhì) )來(lái)創(chuàng)造高回報(bào) ? 圍繞自來(lái)水、污水處理和固體廢棄物處理項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)建立核心業(yè)務(wù) ? 通過(guò)擴(kuò)展地理及經(jīng)營(yíng)范圍，建立在線項(xiàng)目項(xiàng)目投標(biāo)和定標(biāo)等業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)展核心業(yè)務(wù) ? 創(chuàng)造?輕資產(chǎn)?的選擇，在新的環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)中獲取價(jià)值 –在線環(huán)境社區(qū)，及項(xiàng)目招標(biāo)網(wǎng)站 –通過(guò)已有的基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)入長(zhǎng)途通信領(lǐng)域 本文件說(shuō)明了核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)計(jì)劃。 ? 基于雙方一同工作的經(jīng)驗(yàn)，建立很好的非正式的合作關(guān)系。計(jì)劃表明， SEPG必須采取以下措施以達(dá)到目標(biāo)： ? 著重于沿海地區(qū)的污水、自來(lái)水和固廢焚燒的乙類和丙類項(xiàng)目 ? 成為中國(guó)首家真正提供物有所值的一體化總包商服務(wù)的公司 ? 通過(guò)高超的吸引和管理合作伙伴的能力和高超的項(xiàng)目實(shí)施能力來(lái)加速策略的實(shí)施 ? 通過(guò)發(fā)展出色的融資、項(xiàng)目開發(fā)和交付、營(yíng)銷以及聯(lián)盟管理等方面的能力，獲得戰(zhàn)略成功 ? 向業(yè)主提供資金來(lái)源，但盡量減少 SEPG自己在項(xiàng)目中的股本投入，并將后期的運(yùn)營(yíng)收入返還給當(dāng)?shù)氐耐顿Y者 做好這樣的工作會(huì)大大地提高核心業(yè)務(wù)的投資資本回報(bào)率 ? 通過(guò)一個(gè)積極運(yùn)作式的公司總部來(lái)管理項(xiàng)目業(yè)務(wù) 其他由核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)中無(wú)形資產(chǎn)所帶來(lái)的機(jī)遇，有可能達(dá)到甚至超過(guò)核心業(yè)務(wù)所創(chuàng)造的價(jià)值。機(jī)密 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。 SEPG正在開發(fā)部分這樣的機(jī)遇，其他的將在 23年內(nèi)開發(fā)。 SEPG的優(yōu)勢(shì)也會(huì)增強(qiáng) ? SEPG將隨著項(xiàng)目量和各地運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的增加而在合作關(guān)系中越來(lái)越占上風(fēng) ? 隨著 SEPG后勤技能的增強(qiáng)，其優(yōu)勢(shì)將增強(qiáng)，合作范圍將減小。 2023年 7月 上海環(huán)保集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 上海環(huán)保集團(tuán) 內(nèi)部討論材料 概述 上海環(huán)保集團(tuán) (SEPG)希望成為中國(guó)最杰出的環(huán)保公司，在環(huán)保項(xiàng)目管理上采用最佳做法，在與國(guó)內(nèi)外伙伴的合作關(guān)系方面成為典范。小結(jié)中還說(shuō)明了在討論組織結(jié)構(gòu)時(shí)，如何利用組織結(jié)構(gòu)來(lái)獲取部分這樣的額外機(jī)遇。 40 SEPG000529SHStrategy(97GB) 在有較多法規(guī)介入的情況下， SEPG能夠利用自身的技能創(chuàng)造優(yōu)勢(shì) 環(huán)保項(xiàng)目受較多的法規(guī)管理 ? 牽涉多個(gè)政府部門 ? 復(fù)雜的項(xiàng)目批準(zhǔn)和預(yù)算過(guò)程 1) 通過(guò)出色的關(guān)系網(wǎng)推銷 SEPG的服務(wù) 2) 通過(guò)管理法規(guī)環(huán)境來(lái)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì) 41 SEPG000529SHStrategy(97GB) 參與中國(guó)環(huán)保行業(yè)的政府機(jī)構(gòu) 名稱 職權(quán) ? 國(guó)家計(jì)委和地方計(jì)委 ? 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委 ? 國(guó)家環(huán)?？偩? –地方環(huán)保局 ? 建設(shè)部 ? 財(cái)政部 ? 國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局 –地方技術(shù)監(jiān)督局 ? 國(guó)家貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部 ? 負(fù)責(zé)審批城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施和新技術(shù)、裝備發(fā)展等項(xiàng)目 ? 負(fù)責(zé)審批現(xiàn)有企業(yè)的技術(shù)改造項(xiàng)目 ? 對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)而不參與投資 ? 負(fù)責(zé)制定環(huán)保方面的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，并頒發(fā)環(huán)保企業(yè)證書 ? 負(fù)責(zé)執(zhí)行環(huán)保法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn) ? 負(fù)責(zé)頒發(fā)設(shè)計(jì)證書 ? 管理國(guó)際組織支持的項(xiàng)目 (世界銀行，亞洲發(fā)展銀行， OECF) ? 發(fā)布環(huán)保法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn) –負(fù)責(zé)執(zhí)行環(huán)保法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn) ? 批準(zhǔn)有外國(guó)投資的項(xiàng)目 ? 管理和實(shí)施 UNDP項(xiàng)目 42 SEPG000529SHStrategy(97GB) 項(xiàng)目開始 舉措資金給業(yè)主 項(xiàng)目預(yù)算 國(guó)家出資項(xiàng)目的審批過(guò)程 研究社會(huì)需要 項(xiàng)目批準(zhǔn) 項(xiàng)目建議 過(guò)程 參與者 工作內(nèi)容 ? 社會(huì)研究部門 ? 國(guó)家計(jì)委 ? 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委 ? 各部委 ? 省市計(jì)委或經(jīng)貿(mào)委 ? 業(yè)主 ? 主管單位 ? 承包商 ? 找出環(huán)保需求所在 ? 向計(jì)委或經(jīng)貿(mào)委提建議 ? 按具體項(xiàng)目類型分配資金預(yù)算 ? 要求各部委、省市計(jì)委或經(jīng)貿(mào)委提項(xiàng)目建議 ? 向下層單位收集項(xiàng)目建議 ? 預(yù)選并上報(bào)項(xiàng)目建議 ? 審批項(xiàng)目 ? 將項(xiàng)目批復(fù)下達(dá)給原上報(bào)單位 ? 建立業(yè)主公司 ? 資金至業(yè)主帳戶 ? 國(guó)家計(jì)委 ? 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委 ? 各部委 ? 銀行 ? 省市計(jì)委或經(jīng)貿(mào)委 ? 發(fā)出建議書邀請(qǐng)函 ? 評(píng)標(biāo) ? 選擇承包商 ? 談判 ? 建立合資項(xiàng)目公司 43 SEPG000529SHStrategy(97GB) 地方出資項(xiàng)目的審批過(guò)程 研究社會(huì)需求 項(xiàng)目批準(zhǔn) 項(xiàng)目建議 ? 社會(huì)機(jī)構(gòu) ? 地方政府或企業(yè) ? 地方政府或企業(yè) ? 主管部門的地方機(jī)構(gòu) ? 國(guó)家計(jì)委或經(jīng)貿(mào)委 ? 各部委 ? 找出環(huán)保需求所在 ? 向地方政府提出建議 ? 向主管部門提出項(xiàng)目建議 ? 審批 3,000萬(wàn)美元以下的項(xiàng)目 ? 上報(bào) 3,000萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目 ? 審批 3,000萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目 過(guò)程 參與者 工作內(nèi)容 44 SEPG000529SHStrategy(97GB) SEPG將通過(guò)管理關(guān)系和法規(guī)環(huán)境來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 2) 通過(guò)管理法規(guī)環(huán)境來(lái)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì) –利用同濟(jì)大學(xué)的甲級(jí)建設(shè)部證書 –利用同濟(jì)大學(xué)的乙級(jí)環(huán)保證書 –通過(guò)早期項(xiàng)目示范承擔(dān)總包商的能力，并獲為數(shù)不多的總包商證書 1) 通過(guò)出色的關(guān)系網(wǎng)推銷 SEPG的服務(wù) –在有關(guān)專家小組中占高級(jí)席位 –與建設(shè)部關(guān)系良好 –與上海環(huán)保局關(guān)系密切 出色的項(xiàng)目渠道 利用法規(guī)獲得優(yōu)勢(shì) 45 SEPG000529SHStrategy(97GB) 發(fā)展可保障合作伙伴獲得豐厚回報(bào)的財(cái)務(wù)模式 ?以運(yùn)營(yíng)收入保證對(duì)股本合作伙伴的足夠回報(bào) – 包括償債費(fèi)用 – 獲得有保障的政府處理費(fèi)和補(bǔ)貼 ?確保利率優(yōu)惠的銀行貸款以便項(xiàng)目融資 ?能夠找到愿意投資的合作伙伴 (銀行、環(huán)保公司或設(shè)備合作伙伴 ) SEPG 必須 項(xiàng)目公司 國(guó)內(nèi)合作伙伴 中國(guó)的銀行 償債 投資 (美元 ) 投資 (人民幣 ) 人民幣貸款 支付 ? 總包合同 – 施工 – 設(shè)計(jì) – 運(yùn)營(yíng)和維護(hù) 投資 ** (人民幣 ) 股本回報(bào) 支付給 ? 分包商 ? 供應(yīng)商 (可能為國(guó)內(nèi)或國(guó)外合作伙伴 ) 70% 債務(wù) 30% 股本 國(guó)外合作伙伴 SEPG * SEPG價(jià)值對(duì)其在項(xiàng)目中的投資金額很敏感 46 SEPG000529SHStrategy(97GB) 要在中國(guó)完成項(xiàng)目需要高人一籌的項(xiàng)目管理技能和對(duì)中國(guó)的了解 SEPG 的行動(dòng)： ? 為每一個(gè)項(xiàng)目配備項(xiàng)目經(jīng)理和核心項(xiàng)目小組 ? 通過(guò)嚴(yán)格的內(nèi)部流程審查項(xiàng)目進(jìn)展 ? 在價(jià)值鏈中每一步從優(yōu)選名單中選擇合作伙伴和供應(yīng)商 ? 解決中國(guó)特有的管理問(wèn)題 ? 采用本地的勞力和工程師 ? 確保所有要求都已明確 ? 控制質(zhì)量 ? 管理采購(gòu)日程，優(yōu)化管理交付時(shí)間和存貨 ? 施工期間進(jìn)行質(zhì)量控制，確保營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)的最大化 ? 著重于適合中國(guó)市場(chǎng)的、低成本的運(yùn)作流程 ? 通過(guò)談判簽訂業(yè)績(jī)合同，確保項(xiàng)目如期、按規(guī)定交付 (包括成本控制 ) ? 建立與采購(gòu)代理商的關(guān)系，尤其是關(guān)系網(wǎng)廣泛者 ? 通過(guò)激烈的競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，確保低成本、高效率 ? 通過(guò)業(yè)績(jī)合同，確保設(shè)計(jì)質(zhì)量和人員培訓(xùn) ? 確保只跟蹤可能產(chǎn)生高回報(bào)的項(xiàng)目 ? 通過(guò)融資 (如必要 )成為總承包商 ? 確保外匯風(fēng)險(xiǎn)的合理控制 ? 確保具備應(yīng)有的資質(zhì)和執(zhí)照 ? 管理與各級(jí)政府的關(guān)系 ? 管理項(xiàng)目進(jìn)度，確保不超時(shí)、超支 ? 了解本地的工作方式以管理進(jìn)度 項(xiàng)目選擇 評(píng)估 /可行性分析 解決方案設(shè)計(jì) 分包商選擇 設(shè)備 安裝 /施工 監(jiān)督 監(jiān)控 運(yùn)作 簽約 項(xiàng)目確定 項(xiàng)目交付 運(yùn)作和維護(hù) 47 SEPG000529SHStrategy(97GB) 項(xiàng)目管理流程 目標(biāo) ? 可贏利的項(xiàng)目組合 ? 高效、連貫的評(píng)估流程 ? 發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題 原則 ? 按照戰(zhàn)略的合理性和財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)?yōu)轫?xiàng)目排序 ? 以小組為單位的項(xiàng)目開發(fā)和實(shí)施方式 ? 對(duì)所有重要的項(xiàng)目要點(diǎn)組織經(jīng)常性的評(píng)估 ? 標(biāo)準(zhǔn)的綜合試點(diǎn)系統(tǒng) ? 項(xiàng)目小組的主動(dòng)性 預(yù)期效果 ? 項(xiàng)目得到較好的管理 ? 對(duì)超預(yù)算成本及非預(yù)計(jì)事物安排，迅速處理 ? 清楚地了解和控制風(fēng)險(xiǎn)情況 ? 高利潤(rùn)項(xiàng)目組合 完成合同安排 按照時(shí)間和預(yù)算實(shí)施項(xiàng)目 根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)同性和財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)選擇項(xiàng)目 評(píng)估及可行性研究 與項(xiàng)目業(yè)主談判合同條款 為工廠設(shè)計(jì)解決方案 潛在項(xiàng)目列單 戰(zhàn)略 /財(cái)務(wù)排序 潛在項(xiàng)目清單 48 SEPG000529SHStrategy(97GB) 項(xiàng)目?jī)?yōu)先排序與基于小組的評(píng)估 項(xiàng)目選擇 可行性評(píng)估 設(shè)計(jì)解決方案 談判 合同成交 項(xiàng)目執(zhí)行 市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 開拓 /保持與業(yè)主關(guān)系 ? 制定客戶 /交易流程 ? 根據(jù)經(jīng)濟(jì)效益排除客戶 ? 項(xiàng)目中的關(guān)鍵決策 1. 項(xiàng)目?jī)?yōu)先排序 ?組成談判小組并制定談判戰(zhàn)略，如需要包括所有的職能(如法律、聯(lián)合、財(cái)務(wù) ) 業(yè)務(wù)單元 建立交叉職能工作小組 決定投標(biāo)項(xiàng)目 提出初步建議 (包括方案設(shè)計(jì)和成本 ) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估 確定最后建議 最后確定法律事務(wù)安排 執(zhí)行項(xiàng)目 ? 定期審核 ? 匯報(bào)具體項(xiàng)目進(jìn)展情況 3. 提供法律建議 2. 交叉職能工作小組 聯(lián)盟 ? 對(duì)潛在 /已有聯(lián)盟和項(xiàng)目的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)提出建議 財(cái)務(wù) ? 提供財(cái)務(wù)分析支持 ?提供風(fēng)險(xiǎn)管理支持 /技能，以管理項(xiàng)目的財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn) 法律 ? 提供法律建議，減緩風(fēng)險(xiǎn)和合同談判專業(yè)知識(shí) 發(fā)展 競(jìng)標(biāo) 繼續(xù)進(jìn)行 關(guān)鍵項(xiàng)目匯報(bào)時(shí)間 開始新的階段 49 SEPG000529SHStrategy(97GB) 統(tǒng)一的項(xiàng)目評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?更精確的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)估算 (誤差在+15%之內(nèi) )，包括現(xiàn)金流量計(jì)算和預(yù)期的回報(bào) ?標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估模板 經(jīng)濟(jì) ?解釋權(quán)益和債務(wù)結(jié)構(gòu)，包括 SEPG在項(xiàng)目公司少投資的戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) ?確定項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和降低風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng) ?標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估樣本格式 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) ?確定每個(gè)項(xiàng)目的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?與競(jìng)爭(zhēng)者相比，估計(jì)成功競(jìng)標(biāo)的可能性 ?標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估樣本格式 競(jìng)爭(zhēng)地位 ?估算所需要的項(xiàng)目管理者并確定招聘到合適人員的可能性 ?確定所需的特殊技能并估算獲得這種技能的成本和可能性 ?標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估樣本格式 執(zhí)行能力 具體的項(xiàng)目篩選和目標(biāo)設(shè)置 ?獲得項(xiàng)目的機(jī)遇 ?建立了項(xiàng)目業(yè)績(jī)的目標(biāo) 50 SEPG000529SHStrategy(97GB) 正確地選擇，建立和管理合作關(guān)系是關(guān)鍵的成功因素 SEPG對(duì)合作伙伴有何要求？ ? 對(duì) SEPG的股本投入 ? 為項(xiàng)目提供現(xiàn)金或股本金或貸款支持 ? 為某些大型項(xiàng)目提供技術(shù)