【正文】 營(yíng)銷(xiāo)策略 (1) 誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo) 用誠(chéng)信來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，突破消費(fèi)心理障礙，建立信任感； 用誠(chéng)信來(lái)感動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，推動(dòng)市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐，營(yíng)造市場(chǎng)氣勢(shì)。 我的 MSN： (企管培訓(xùn)資料下載 ) 廣告風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制 如何防范廣告風(fēng)險(xiǎn) ? 廣告代理商成立專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)行小組，針對(duì) “洪達(dá)敏 ”品牌的上市推廣做到專(zhuān)人專(zhuān)職，確保工作效率和工作效果； ? 定期與客戶(hù)之間的執(zhí)行檢討會(huì)議，針對(duì)策略執(zhí)行情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，結(jié)合銷(xiāo)售目標(biāo)的完成進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整； ? 專(zhuān)業(yè)工具保證市場(chǎng)信息的完整和及時(shí)傳達(dá)，便于客戶(hù)及代理公司全面掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 :10:2912:10Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:10:2912:10:2912:102/10/2023 12:10:29 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 10, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 10日星期五 12時(shí) 10分 29秒 12:10:2910 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時(shí) 10分 29秒 12:10: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 10分 :10February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 簽訂全面代理協(xié)議，巴蜀廣告擁有獨(dú)家代理權(quán)； 巴蜀廣告按協(xié)議規(guī)定，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)； 收費(fèi)方式按雙方議定價(jià)格收取。 我的 MSN： (企管培訓(xùn)資料下載 ) 傳播策略 (3) 傳播調(diào)性： 理性、嚴(yán)謹(jǐn)、誠(chéng)信 傳播策略： 用名人創(chuàng)造品牌的知名度 傳播主題： 用 科 技 創(chuàng) 造 健 康 支持點(diǎn)： 突破性的科研技術(shù)，將高麗參和蘆薈的精華完美結(jié)合； 多種有效成分的合理調(diào)配，使產(chǎn)品功能多樣化； 暢銷(xiāo)海外市場(chǎng)的功效保證。 我的 MSN： (企管培訓(xùn)資料下載 ) 品牌定位 (1) 洪達(dá)敏 復(fù) 合 型 抗 疲 勞 保 健 品 不知疲倦、充滿(mǎn)壓力的現(xiàn)代人的能量隨身寶 對(duì)于使用洪達(dá)敏的人群來(lái)講，洪達(dá)敏能幫助他們方便而迅速消除體力，補(bǔ)充能量，不管他們面對(duì)何種境況和挑戰(zhàn)時(shí)，都能以十足的精神去應(yīng)對(duì)。 3 31 81 51 281 04051 01 52 02 53 03 5功 效 價(jià) 格 服 用 方 便 口 味 包 裝 品 牌 其 它消費(fèi)者的關(guān)注因素 數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu) /2023/2 我的 MSN： (企管培訓(xùn)資料下載 ) 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 (1) 重慶保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) 抗疲勞 免疫調(diào)節(jié) 調(diào)節(jié)血脂 美容養(yǎng)顏 萬(wàn)基 鷹牌 昂立 腦白金 三勒漿 太太 睡寶 大印象 豐韻丹 蜂王漿 東阿阿膠 朵而 其它 紅桃 K 洪達(dá)敏 我的 MSN： (企管培訓(xùn)資料下載 ) 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 (2) ?市場(chǎng)細(xì)分雷同，導(dǎo)致某幾個(gè)功能區(qū)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈； ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段單一，廣告仍是確保其市場(chǎng)地位的最主要手段； ?終端爭(zhēng)奪激烈，但對(duì)終端陳列和促銷(xiāo)規(guī)劃不夠統(tǒng)一和規(guī)范； ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層次低，廠(chǎng)家普遍不重視科研投入，致使產(chǎn)品的科技含量低；相對(duì)的，該行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻也低，品牌的更新率高； ?廣告?zhèn)鞑サ拿浇槭侄纹仉娨暫蛨?bào)紙，忽視對(duì)其它媒體的整合應(yīng)用； ?廣告宣傳注重功效和情感的宣傳，但往往有夸大的事情發(fā)生，使消費(fèi)者難以對(duì)某個(gè)品牌產(chǎn)生持久信任。 消費(fèi)者在受過(guò)廣告大戰(zhàn)的洗禮后，消費(fèi)日趨成熟； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段單一，廣告是維系品牌能否生存的基本條件 . 我的 MSN： (企管培訓(xùn)資料下載 ) 市場(chǎng)背景 ( 2 ) 洪達(dá)敏 國(guó)外品牌 重慶市場(chǎng) 本土知名品牌 中小品牌 新品牌 消費(fèi)者信任度 分析： 洪達(dá)敏在重慶市場(chǎng)上市，首要的任務(wù)是建立起與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知名品牌相當(dāng)?shù)闹取? 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 激 烈 我的 MSN： (企管培訓(xùn)資料下載 ) 市場(chǎng)背景 ( 3 ) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)單一 ， 產(chǎn)品功能集中 免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞和美容養(yǎng)顏類(lèi)約占 70%。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析 我的 MSN： (企管培訓(xùn)資料下載 ) 競(jìng)爭(zhēng)模式分析 (3) 小結(jié) ? 產(chǎn)品是核心 ? 品牌是基礎(chǔ) ? 整合是關(guān)鍵 ? 決勝在終端 我的 MSN： (企管培訓(xùn)資料下載 ) 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)一：如何突破強(qiáng)勢(shì)品牌的阻礙，取得上市的初步成功？ 挑戰(zhàn)二：完成品牌形象的建立，在區(qū)隔之細(xì)分市場(chǎng)中奠定領(lǐng)導(dǎo)地位； 挑戰(zhàn)三：在計(jì)劃期內(nèi)完成預(yù)定銷(xiāo)售額，達(dá)成既定之營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 我的 MSN：