【正文】 營銷策略 (1) 誠信營銷 用誠信來打動消費者，突破消費心理障礙，建立信任感； 用誠信來感動經銷商，推動市場的擴張步伐，營造市場氣勢。 我的 MSN： (企管培訓資料下載 ) 廣告風險防范機制 如何防范廣告風險 ? 廣告代理商成立專項執(zhí)行小組，針對 “洪達敏 ”品牌的上市推廣做到專人專職，確保工作效率和工作效果； ? 定期與客戶之間的執(zhí)行檢討會議，針對策略執(zhí)行情況和競爭對手情況，結合銷售目標的完成進度，及時調整； ? 專業(yè)工具保證市場信息的完整和及時傳達，便于客戶及代理公司全面掌控市場動態(tài)。 :10:2912:10Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:10:2912:10:2912:102/10/2023 12:10:29 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 12時 10分 29秒 12:10:2910 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時 10分 29秒 12:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 10分 :10February 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 簽訂全面代理協(xié)議，巴蜀廣告擁有獨家代理權； 巴蜀廣告按協(xié)議規(guī)定，提供專業(yè)服務； 收費方式按雙方議定價格收取。 我的 MSN： (企管培訓資料下載 ) 傳播策略 (3) 傳播調性： 理性、嚴謹、誠信 傳播策略： 用名人創(chuàng)造品牌的知名度 傳播主題： 用 科 技 創(chuàng) 造 健 康 支持點： 突破性的科研技術，將高麗參和蘆薈的精華完美結合； 多種有效成分的合理調配，使產品功能多樣化； 暢銷海外市場的功效保證。 我的 MSN： (企管培訓資料下載 ) 品牌定位 (1) 洪達敏 復 合 型 抗 疲 勞 保 健 品 不知疲倦、充滿壓力的現代人的能量隨身寶 對于使用洪達敏的人群來講，洪達敏能幫助他們方便而迅速消除體力，補充能量，不管他們面對何種境況和挑戰(zhàn)時，都能以十足的精神去應對。 3 31 81 51 281 04051 01 52 02 53 03 5功 效 價 格 服 用 方 便 口 味 包 裝 品 牌 其 它消費者的關注因素 數據來源：新生代市場監(jiān)測機構 /2023/2 我的 MSN： (企管培訓資料下載 ) 競爭狀況分析 (1) 重慶保健品市場競爭架構 抗疲勞 免疫調節(jié) 調節(jié)血脂 美容養(yǎng)顏 萬基 鷹牌 昂立 腦白金 三勒漿 太太 睡寶 大印象 豐韻丹 蜂王漿 東阿阿膠 朵而 其它 紅桃 K 洪達敏 我的 MSN： (企管培訓資料下載 ) 競爭狀況分析 (2) ?市場細分雷同，導致某幾個功能區(qū)競爭異常激烈； ?市場競爭手段單一，廣告仍是確保其市場地位的最主要手段； ?終端爭奪激烈，但對終端陳列和促銷規(guī)劃不夠統(tǒng)一和規(guī)范； ?行業(yè)競爭層次低，廠家普遍不重視科研投入，致使產品的科技含量低；相對的，該行業(yè)的進入門檻也低，品牌的更新率高； ?廣告?zhèn)鞑サ拿浇槭侄纹仉娨暫蛨蠹垼鲆晫ζ渌襟w的整合應用； ?廣告宣傳注重功效和情感的宣傳，但往往有夸大的事情發(fā)生，使消費者難以對某個品牌產生持久信任。 消費者在受過廣告大戰(zhàn)的洗禮后，消費日趨成熟； 市場競爭手段單一，廣告是維系品牌能否生存的基本條件 . 我的 MSN： (企管培訓資料下載 ) 市場背景 ( 2 ) 洪達敏 國外品牌 重慶市場 本土知名品牌 中小品牌 新品牌 消費者信任度 分析： 洪達敏在重慶市場上市，首要的任務是建立起與當地市場知名品牌相當的知名度。 市 場 競 爭 激 烈 我的 MSN： (企管培訓資料下載 ) 市場背景 ( 3 ) 市場結構單一 ， 產品功能集中 免疫調節(jié)、調節(jié)血脂、抗疲勞和美容養(yǎng)顏類約占 70%。 市場競爭現狀分析 我的 MSN： (企管培訓資料下載 ) 競爭模式分析 (3) 小結 ? 產品是核心 ? 品牌是基礎 ? 整合是關鍵 ? 決勝在終端 我的 MSN： (企管培訓資料下載 ) 洪達敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)一：如何突破強勢品牌的阻礙，取得上市的初步成功？ 挑戰(zhàn)二：完成品牌形象的建立，在區(qū)隔之細分市場中奠定領導地位； 挑戰(zhàn)三：在計劃期內完成預定銷售額，達成既定之營銷目標。 我的 MSN：