廣告文案的訴求策略課件(完整版)
【正文】 松和可樂(lè) 1959 可口可樂(lè)的歡欣人生 真正的活力 1961 可口可樂(lè) ， 給你帶來(lái)最佳狀態(tài) 1963 有可樂(lè)相伴 ， 你會(huì)事實(shí)如意 1964 可口可樂(lè)給你虎虎生氣 ， 特別的活力 1965 充分享受可口可樂(lè) 1966 喝了可口可樂(lè)，你再也不會(huì)感到疲倦 1968 一波又一波 ， 一杯又一杯 1970 這才是真正的 ， 這才是地道貨 可口可樂(lè)真正令你心曠神怡 1971 我原擁有可樂(lè)的世界 1972 可口可樂(lè) 伴隨美好時(shí)光 1975 俯瞰美國(guó) ， 看我們得到什么 1976 可樂(lè)加生活 1980 一杯可樂(lè) ， 一個(gè)微笑 1982 這就是可口可樂(lè) 1985 一踢；一擊；可口可樂(lè) 1989 擋不住的感覺(jué) 1993 永遠(yuǎn)是可口可樂(lè) 1994 永遠(yuǎn)是可口可樂(lè) 1995 這是可口可樂(lè) 1996 這是可口可樂(lè) 練習(xí)： ? 可口可樂(lè)不同時(shí)期有不同的廣告口號(hào)，你能為它設(shè)計(jì)一個(gè)最新的廣告口號(hào)嗎？ ? 為你所在的城市構(gòu)思一則公益廣告，采用你認(rèn)為最佳的形式寫(xiě)出它的廣告口號(hào) ? 請(qǐng)你向大家推薦幾則你認(rèn)為最優(yōu)秀的廣告口號(hào)，并說(shuō)明推薦理由。 廣告文案的感性訴求策略 ? 定義 廣告創(chuàng)作人員作用目標(biāo)受眾的情感活動(dòng)（包括各種情感體驗(yàn)、情感聯(lián)想、情感回憶及變化過(guò)程），使目標(biāo)受眾對(duì)廣告所宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)的信息內(nèi)容產(chǎn)生感受性體驗(yàn)和共鳴，并由此觸動(dòng)目標(biāo)受眾的感情世界，從而響應(yīng)其價(jià)值判斷和行為方式。留言者及提取留言者的話費(fèi)按正常通話費(fèi)計(jì)算。 ——廣告是一種說(shuō)服 廣告文案的目標(biāo)市場(chǎng)策略 1 2 3 廣告文案與廣告目標(biāo)市場(chǎng) 廣告目標(biāo)市場(chǎng)的分類 廣告文案的目標(biāo)市場(chǎng)策略 廣告文案與廣告目標(biāo)市場(chǎng) 無(wú)差別性市場(chǎng) 差別性市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 廣告目標(biāo)市場(chǎng) 廣告為所宣傳的產(chǎn)品選擇最恰當(dāng)?shù)氖鼙姺秶湍繕?biāo)，針對(duì)這部分人的需求，創(chuàng)作最好的能說(shuō)服和滿足這部分認(rèn)的廣告作品 廣告目標(biāo)市場(chǎng)的分類 ? 商品和企業(yè)活動(dòng)（服務(wù)等）的通告 ? 及時(shí)性的銷售額增加 ? 企業(yè)形象的提高以及形象的轉(zhuǎn)變 ? 商品知識(shí)的普及； 商品概念的轉(zhuǎn)換 ? 商品知名度的提高 ? 商品認(rèn)知率的提高 ? 時(shí)尚的創(chuàng)造；輿論高漲和制造輿論 ? 消除抵觸，增加對(duì)企業(yè)活動(dòng)的理解 ? 品牌形象的提升 廣告文案的目標(biāo)市場(chǎng)策略 教材示例：“白加黑”廣告藥廣告 ? 廣告文案的目標(biāo)市場(chǎng)策略 在為其所宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)的廣告選擇確定了受眾范圍和目標(biāo)后，有針對(duì)性地為滿足這一部分人的需求所制定的廣告創(chuàng)作原則和指導(dǎo)思想。當(dāng)您的手機(jī)再次接通時(shí)，全球通網(wǎng)絡(luò)通過(guò)先進(jìn)的短訊提示功能，在手機(jī)屏幕上提醒您有留言，您可以通過(guò)手機(jī)或雙音頻電話進(jìn)入您的留言信箱里聽(tīng)取留言?！? 在作了這番鋪敘之后，作者響亮提出： 吃魚(yú)的女士更漂亮
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