廣告文案的訴求策略課件(文件)
【正文】 差別性市場 細分市場 廣告目標市場 廣告為所宣傳的產品選擇最恰當?shù)氖鼙姺秶湍繕?，針對這部分人的需求，創(chuàng)作最好的能說服和滿足這部分認的廣告作品 廣告目標市場的分類 ? 商品和企業(yè)活動（服務等）的通告 ? 及時性的銷售額增加 ? 企業(yè)形象的提高以及形象的轉變 ? 商品知識的普及； 商品概念的轉換 ? 商品知名度的提高 ? 商品認知率的提高 ? 時尚的創(chuàng)造；輿論高漲和制造輿論 ? 消除抵觸，增加對企業(yè)活動的理解 ? 品牌形象的提升 廣告文案的目標市場策略 教材示例：“白加黑”廣告藥廣告 ? 廣告文案的目標市場策略 在為其所宣傳的產品或服務的廣告選擇確定了受眾范圍和目標后，有針對性地為滿足這一部分人的需求所制定的廣告創(chuàng)作原則和指導思想。 常見的文案訴求策略分類 理性訴求策略 感性訴求策略 理性與感性相結合的訴求 情報信息訴求 廣告文案的理性訴求策略 ? 定義 –廣告創(chuàng)作人員通過作用目標受眾的理智活動（包括對所宣傳產品或服務的認知、分辨、推理、排疑等理性活動過程），使目標受眾對廣告宣傳的產品或服務的信息內容報以理智的接納與行動。當您的手機再次接通時，全球通網絡通過先進的短訊提示功能，在手機屏幕上提醒您有留言，您可以通過手機或雙音頻電話進入您的留言信箱里聽取留言。廣州、深圳、汕頭、江門、惠州的用戶可前往當?shù)貭I業(yè)廳登記開通此項服務?！? 在作了這番鋪敘之后，作者響亮提出： 吃魚的女士更漂亮 吃魚的先生更健壯 吃魚的孩童更聰明 吃魚的民族更興旺 診斷： 理性訴求的關鍵在立論的客觀和科學 。 摩托羅拉 —— 飛越無限 人們說你不可能飛翔 人們說只有鳥兒才能飛翔 摩托羅拉說展翅高飛吧！ 摩托羅拉手機、尋呼機、對講機 就是一雙自由之翼 摩托羅拉給你雙翼 雙翼讓你自由飛翔 下崗的媽媽，我們的牽掛 好多的母親“下崗”了，周林人和駿豐人都在為她們牽掛。 珍貴絲素精華及霍霍巴油，給予肌膚內部持 久滋潤，保持細膩潤澤；特別添加的維生素 C，更令肌膚煥發(fā)健康膚色。 示 例： ?東方文明 ， 西方情調 ?田園心 ， 都市情 ?真的好愜意 ?假日心情 ， 每天擁有 ?我心神往 ?向左走遠古文化，向右走現(xiàn)代文明 L/O/G/O Thank You! L/O/G/O 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:13:3412:13:3412:13Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 10日星期五 12時 13分 34秒 12:13:3410 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :13:3412:13
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