廣告文案的訴求策略課件(文件)
【正文】 差別性市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 廣告目標(biāo)市場(chǎng) 廣告為所宣傳的產(chǎn)品選擇最恰當(dāng)?shù)氖鼙姺秶湍繕?biāo)，針對(duì)這部分人的需求，創(chuàng)作最好的能說(shuō)服和滿足這部分認(rèn)的廣告作品 廣告目標(biāo)市場(chǎng)的分類 ? 商品和企業(yè)活動(dòng)（服務(wù)等）的通告 ? 及時(shí)性的銷售額增加 ? 企業(yè)形象的提高以及形象的轉(zhuǎn)變 ? 商品知識(shí)的普及； 商品概念的轉(zhuǎn)換 ? 商品知名度的提高 ? 商品認(rèn)知率的提高 ? 時(shí)尚的創(chuàng)造；輿論高漲和制造輿論 ? 消除抵觸，增加對(duì)企業(yè)活動(dòng)的理解 ? 品牌形象的提升 廣告文案的目標(biāo)市場(chǎng)策略 教材示例：“白加黑”廣告藥廣告 ? 廣告文案的目標(biāo)市場(chǎng)策略 在為其所宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)的廣告選擇確定了受眾范圍和目標(biāo)后，有針對(duì)性地為滿足這一部分人的需求所制定的廣告創(chuàng)作原則和指導(dǎo)思想。 常見(jiàn)的文案訴求策略分類 理性訴求策略 感性訴求策略 理性與感性相結(jié)合的訴求 情報(bào)信息訴求 廣告文案的理性訴求策略 ? 定義 –廣告創(chuàng)作人員通過(guò)作用目標(biāo)受眾的理智活動(dòng)（包括對(duì)所宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知、分辨、推理、排疑等理性活動(dòng)過(guò)程），使目標(biāo)受眾對(duì)廣告宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)的信息內(nèi)容報(bào)以理智的接納與行動(dòng)。當(dāng)您的手機(jī)再次接通時(shí)，全球通網(wǎng)絡(luò)通過(guò)先進(jìn)的短訊提示功能，在手機(jī)屏幕上提醒您有留言，您可以通過(guò)手機(jī)或雙音頻電話進(jìn)入您的留言信箱里聽(tīng)取留言。廣州、深圳、汕頭、江門、惠州的用戶可前往當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)廳登記開(kāi)通此項(xiàng)服務(wù)?！? 在作了這番鋪敘之后，作者響亮提出： 吃魚的女士更漂亮 吃魚的先生更健壯 吃魚的孩童更聰明 吃魚的民族更興旺 診斷： 理性訴求的關(guān)鍵在立論的客觀和科學(xué) 。 摩托羅拉 —— 飛越無(wú)限 人們說(shuō)你不可能飛翔 人們說(shuō)只有鳥兒才能飛翔 摩托羅拉說(shuō)展翅高飛吧！ 摩托羅拉手機(jī)、尋呼機(jī)、對(duì)講機(jī) 就是一雙自由之翼 摩托羅拉給你雙翼 雙翼讓你自由飛翔 下崗的媽媽，我們的牽掛 好多的母親“下崗”了，周林人和駿豐人都在為她們牽掛。 珍貴絲素精華及霍霍巴油，給予肌膚內(nèi)部持 久滋潤(rùn)，保持細(xì)膩潤(rùn)澤；特別添加的維生素 C，更令肌膚煥發(fā)健康膚色。 示 例： ?東方文明 ， 西方情調(diào) ?田園心 ， 都市情 ?真的好愜意 ?假日心情 ， 每天擁有 ?我心神往 ?向左走遠(yuǎn)古文化，向右走現(xiàn)代文明 L/O/G/O Thank You! L/O/G/O 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:13:3412:13:3412:13Friday, February 10, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 10日星期五 12時(shí) 13分 34秒 12:13:3410 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :13:3412:13
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