廣告心理策略課件(文件)
【正文】 ior 31 增加記憶策略 ? 身份和地位的象征，能夠展示自我形象，獲得自尊的滿足。? 老板一聽，覺得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時(shí)家喻戶曉，生意紅火。 但怎樣的廣告才有效果呢？ 店老板來回走動(dòng)尋思著。 解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。這時(shí)，帳房先生過來獻(xiàn)計(jì)說：?商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與打仗一樣， 只要你舍得花錢在市里最大的報(bào)社登 3天的廣告 。 賬房先生的廣告為何如此成功？ 帳房先生可謂獨(dú)具匠心。 ? 利用 暗示 ，倡導(dǎo)流行。 觀念訴求 吉列剃須刀訴求了怎樣一種觀念？ 強(qiáng)調(diào)吉列風(fēng)速 3的三層彈性刀片，相比雙層刀片只需 1刮，更加干凈舒爽， 年齡差異？ ? 兒童（ 6－ 12歲）接受廣告的心理 ? 少年（ 12－ 18歲）接受廣告的心理 ? 青年（ 18－ 30歲）接受廣告的心理 ? 中年（ 30－ 60歲）接受廣告的心理 ? 老年（ 60歲以上）接受廣告的心理 兒童接受廣告的心理 ? 3B原則 ： Baby、 Beast 、 Beauty ? 廣告中的 3B原則對(duì)于兒童十分適用 ? 使產(chǎn)品有意思，使廣告有趣味。 ? 慎用角色。 7up 青年接受廣告的心理 ? 求美求名求新 ? 追求個(gè)性和時(shí)尚 ? 憧憬美好的愛情 中年接受廣告的心理 ? 注重實(shí)用和實(shí)惠，是理性的消費(fèi)者。 ? 存在補(bǔ)償性購買心理。 男性和女性的消費(fèi)心理？ ?女性的愛美心理非常突出。 ?男性愛自尊、追求冒險(xiǎn)、愛瀟灑等心理非常突出。 訴求方式？ ?情感訴求策略 ?自我觀念與期許：個(gè)性、價(jià)值觀、自我實(shí)現(xiàn)感 ?拼搏、努力實(shí)現(xiàn)。 :07:3701:07Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 1時(shí) 7分 :07February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:07:3701:07:3701:072/9/2023 1:07:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 9日星期四 上午 1時(shí) 7分 37秒 01:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 9, 2023
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