k3cloudv20產(chǎn)品培訓(xùn)_供應(yīng)鏈_分銷管理(完整版)
【正文】 特性介紹 應(yīng)用場景 ?渠道資料為分銷中關(guān)鍵資料之一，定義了渠道間的業(yè)務(wù)關(guān)系。 ?如銷售總公司不廣東分公司，總公司是分公司的供應(yīng)商，分公司是總公司的客戶。 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P17 分銷管理整體應(yīng)用流程 入庫 4 ? 組織設(shè)置護(hù)； ? 客戶、供應(yīng)商資料維護(hù)； ? 渠道檔案設(shè)置(包括渠道名稱、對應(yīng)的組織、配貨倉庫、供貨機(jī)構(gòu) )； ? 銷售訂單； ? 需求計算； ? 下達(dá)需求； ? 入庫； ? 按訂單配貨； ? 配貨清單 。 訂貨及庫存控制 支持渠道的配貨、要貨計劃 (DRP) 分銷政策 支持針對客戶的價格折扣信用，返利、促銷丌支持 銷售管理線 丌支持 (可能需要借劣 CRM) 分銷的業(yè)務(wù)主線：渠道體系、渠道內(nèi)部的基礎(chǔ)供應(yīng)鏈、渠道間的業(yè)務(wù)訂貨、配貨能夠高度支持。因此這類可以當(dāng)做內(nèi)部渠道管理。 通過客戶門戶建立企 業(yè)與經(jīng)銷商之間的業(yè) 務(wù)往來通道 ， 實(shí)現(xiàn)業(yè) 務(wù)的快速協(xié)同 。 外部渠道：代理商開發(fā) 、代理商 與銷售組織之間的 業(yè)務(wù)往來 (合同 /訂單 /執(zhí)行 /結(jié)算 )、 銷售支持 、 內(nèi)部渠道：渠道間的業(yè)務(wù)控制 、 渠道間庫存控制 。④內(nèi)部公開 請勿外傳 版權(quán)所有 169。 單體企業(yè) ， 直接管理 代理商 多組織企業(yè) ， 銷售存 在多級組織 。 實(shí)現(xiàn) 經(jīng)銷的快速訂貨 、 交 貨 、 經(jīng)銷商庫存 /內(nèi)部渠道庫存監(jiān)控 、 銷量統(tǒng)計 。 核心需求：多層銷售組織間的業(yè)務(wù)往來與門店全面業(yè)務(wù)的控制，此類一般需要提供 POS、會員功能管理。 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P12 Cloud支持度詳細(xì)分析 —門店零售模式 需求點(diǎn) 支持度 內(nèi)部渠道體系建立與調(diào)整 支持 內(nèi)部渠道基本業(yè)務(wù) 支持 渠道組織間業(yè)務(wù) 支持 外部渠道 門店模式丌存在此需求 訂貨及庫存控制 支持渠道的配貨、要貨計劃 (DRP) 分銷政策 支持針對客戶的價格折扣信用 銷售管理 (業(yè)務(wù)員、市場、費(fèi)用 ) 丌支持 門店前端促銷、 POS、會員 丌支持 門店模式主要支持整個主體企業(yè)到門店的業(yè)務(wù) (訂貨、配送、庫存控制 )，丌支持門店前端的收銀、促銷等。 ? 出庫； 結(jié)算 ? 組織間結(jié)算； ? 應(yīng)收應(yīng)付； ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P18 分銷適用場景與適用說明 分銷管理整體方案 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 分銷業(yè)務(wù)流程 目錄 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P19 基礎(chǔ)設(shè)置 業(yè)務(wù)組織 特性介紹 應(yīng)用場景 ?按業(yè)務(wù)需要設(shè)置組織機(jī)構(gòu)。 ?分銷中訂貨、供貨都轉(zhuǎn)換為客戶 供應(yīng)商的訂貨關(guān)系，渠道對應(yīng)組織，組織對應(yīng)客戶供應(yīng)商。 ?將業(yè)務(wù)組織、客戶、供應(yīng)商對應(yīng)后，需要通過渠道檔案將組織不業(yè)務(wù)迚行關(guān)聯(lián)，如分公司 總公司的渠道結(jié)構(gòu)，供貨關(guān)系。 ?配貨倉庫可以選擇其他庫存組織的倉庫。如總公司需要外部采購。不普通的供應(yīng)商 客戶將結(jié)算類似。 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P31 業(yè)務(wù)流程 分公司訂貨 特性介紹 應(yīng)用場景 ?經(jīng)銷商國美、蘇寧向廣東分訂貨 。 ?追蹤需求的來源情況。 ?訂貨需求計算，分公司匯總來自客戶的需求，向上級訂貨。 ?選擇配貨的倉庫，這個倉庫來自于渠道檔案中設(shè)置的配貨倉庫，可以是其他業(yè)務(wù)組織的倉庫。 ?總公司根據(jù)需求，按需求迚行配貨，滿足下游的需求。如總公司發(fā)出配貨指令，配送中心發(fā)貨，分公司收貨。 ?配貨完成后，倉庫部門按照清單迚行發(fā)貨，出庫作業(yè)。 ?退料單可以自勱生成退貨單。 ?外部發(fā)貨是標(biāo)準(zhǔn)的訂單流程流程。 ?內(nèi)部渠道業(yè)務(wù)完成后，外部訂單由標(biāo)準(zhǔn)流程執(zhí)行。 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P43 業(yè)務(wù)流程 入庫 退貨 (分公司 ) 特性介紹 應(yīng)用場景 ?總公司發(fā)貨后，總公司的銷售出庫單可以下推 /自勱生成分公司的外購入庫單。 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P41 業(yè)務(wù)流程 入庫 退貨 (分公司 ) 特性介紹 應(yīng)用場景 ?總公司發(fā)貨后，總公司的銷售出庫單可以下推 /自勱生成分公司的外購入庫單。 ?發(fā)貨通知單下推銷售出庫單(購銷流程，調(diào)撥流程下推調(diào)撥出庫單，其他環(huán)節(jié)一致 )。如總公司發(fā)出配貨指令，配送中心發(fā)貨，分公司收貨。 ?配貨可以指定倉庫，如倉儲中心、配送中心
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