東山荘子別墅項(xiàng)目營銷策劃推廣報(bào)告(完整版)
【正文】 屋 網(wǎng)站 蘇州搜房網(wǎng) 4月上旬 莊子核心價(jià)值 /團(tuán)購火熱報(bào)名 小眾傳播 短信 4月（每周一次） 項(xiàng)目形象 /團(tuán)購 /買別墅送木屋 /収售信息 直郵 4月 針對高端客戶投放項(xiàng)目信息 開盤期 （ 5月） 報(bào)紙 蘇州日報(bào) 硬廣 5月上旬 項(xiàng)目隆重開盤信息 軟宣 5月上旬 項(xiàng)目隆重開盤信息 5月中旬 項(xiàng)目開盤后續(xù)報(bào)道 網(wǎng)站 蘇州搜房網(wǎng) 5月上旬 項(xiàng)目隆重開盤信息 活動 開盤活勱 5月上旬 項(xiàng)目開盤 小眾媒體 短信 5月（每周一次） 項(xiàng)目隆重開盤 /買別墅送木屋 直郵 5月上旬 前期意向客戶 /渠道高端客群 積累期（ 69月） 網(wǎng)站 蘇州搜房網(wǎng) 持續(xù)到 9月 買別墅送木屋 /團(tuán)購迚行中 小眾媒體 短信 /直郵 持續(xù)到 9月 買別墅送木屋 /團(tuán)購 /養(yǎng)生體驗(yàn) 活動 項(xiàng)目交房活勱 6月中旬 高級俱樂部 第 2銷售期（ 10—12月） 戶外 整體更換畫面 持續(xù)到 12月 莊子團(tuán)購再次席卷蘇城 報(bào)紙 蘇州日報(bào) 硬廣 10月上旬 莊子即將再次加推房源 /團(tuán)購席卷蘇城 軟宣 10月中旬 莊子項(xiàng)目再次加推房源 11月上旬 別墅置業(yè)組團(tuán)送木屋再次席卷蘇城 網(wǎng)站 蘇州搜房網(wǎng) 持續(xù)到 12月 莊子養(yǎng)生別墅加推房源信息 小眾媒體 短信 1012月（ 2次 /月） 莊子養(yǎng)生別墅加推房源信息 直郵 1012月（ 1次 /月） 前期積累客戶 /渠道高端客群 每月四次養(yǎng)生營銷活動預(yù)算表 人數(shù) 住宿預(yù)算 餐飲預(yù)算 禮品預(yù)算 備用金 合計(jì) 40組 25200 8000 2023 8000 43200 每組高端客戶約 12人，第一階段活勱共計(jì)邀約 6080人 每組客戶住宿標(biāo)準(zhǔn)按照標(biāo)間 630元 /間計(jì)算 按照人均標(biāo)準(zhǔn) 100元 /人計(jì)算 按照每組客戶禮品50元 /組計(jì)算 按照 2023元 /場備用金計(jì)算 【營銷費(fèi)用預(yù)算】 以上費(fèi)用不包含畫面更換制作費(fèi) 費(fèi)用項(xiàng)目 金額 (萬元 ) 比例 高炮 35 10% 道旗 20 % 報(bào)廣 80 % 網(wǎng)絡(luò) 80 % 活勱 40 % 短信 30 % 雜志 15 % 直郵 20 % 機(jī)勱 30 % 合計(jì) 350 100% {開盤前工作計(jì)劃表 } 序號 一級分項(xiàng) 二級分項(xiàng) 開始時(shí)間 審批時(shí)間 修改完成時(shí)間 責(zé)任人 1 銷售管理制度 3月 10日 3月 20日 3月 30日 余乊強(qiáng) 2 各種銷售表格 4月 1日 4月 10日 4月 20日 余乊強(qiáng) 3 人員管理 人員培訓(xùn) 3月 15日 / 4月 15日 余乊強(qiáng) 4 耂核定崗 3月 15日 / 3月 17日 余乊強(qiáng) 5 配備工服 4月 1日 4月 7日 4月 20日 余乊強(qiáng) 6 策略方案 營銷組織案 3月 10日 3月 22日 3月 29日 李松 7 營銷推廣方案 /4月工作計(jì)劃 3月 10日 3月 22日 3月 29日 李松 8 營銷推廣方案 /5月工作計(jì)劃 3月 10日 3月 22日 3月 29日 李松 9 沙盤布局重新調(diào)整 3月 25日 4月 5日 4月 30日 李松 10 售樓處調(diào)整方案 3月 6日 3月 15日 3月 29日 王總 11 開盤活勱方案 4月 10日 4月 20日 4月 25日 李松 12 開盤價(jià)格方案 4月 10日 4月 20日 4月 25日 李松 序號 一級分項(xiàng) 二級分項(xiàng) 開始時(shí)間 審批時(shí)間 修改完成時(shí)間 責(zé)任人 13 廣告設(shè)計(jì) 確定合作廣告公司 3月 27日 3月 28日 3月 29日 王總 14 工地圍檔 4月 1日 4月 8日 4月 13日 李松 15 道旗 4月 1日 4月 8日 4月 13日 李松 16 戶型圖 3月 27 4月 5日 4月 10日 李松 17 樓書 3月 15日 3月 19日 4月 1日 李松 18 項(xiàng)目網(wǎng)站 4月 1日 4月 8日 4月 13日 李松 19 折頁 3月 27日 4月 5日 4月 10日 李松 20 銷控板 4月 1日 4月 8日 4月 15日 李松 21 手提袋 4月 1日 4月 5日 4月 10日 李松 22 高炮畫面 4月 1日 4月 8日 4月 13日 李松 序號 主要工作內(nèi)容 開始時(shí)間 審批時(shí)間 修改完成時(shí)間 責(zé)任人 23 按揭銀行及按揭律師確訃 4月 1日 4月 20日 4月 30日 王總 /李松 24 合同附件確訃 4月 1日 4月 20日 4月 30日 王總
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