深直某別墅營銷策劃報(bào)告書(完整版)
【正文】 購買行為。 ? 市場需求有限性 ? 別墅開發(fā)節(jié)湊 五、項(xiàng)目定位 考慮因素： 最大化的體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢； 符合項(xiàng)目開發(fā)的持續(xù)性； 與球會整體形象保持一致； 有利于最快時(shí)間最大化的實(shí)現(xiàn)效益。 景觀資源，山體、湖泊、綠地， 360 度無限高爾夫景觀 品 ? 住宅類罕有的恢弘手筆 ? 建筑界關(guān)于豪宅尺度新的界定 ? 藝術(shù)領(lǐng)域的細(xì)節(jié)描畫第一次使用在住 宅立面上 ? 獨(dú)具一格、創(chuàng)新室內(nèi)設(shè)計(jì) 牌 ? 觀瀾湖世界第一球會的品牌 ? 駿豪集團(tuán)資源品牌 化 ? 健康休閑的高爾夫文化 ? 獨(dú)有的高尚社交文化 全 218。受地理位置、交通、區(qū)域定位等影響，度假別墅是鹽田物業(yè)發(fā)展的主要形式。 ? 是深圳比較有名的富人區(qū)。 度假型別墅，主要分布于鹽田、觀瀾湖 218。 南山蛇口片區(qū) ? 主要是招商地產(chǎn)的鯨山別墅和半山海景別墅，以大南山景和海景為主要賣點(diǎn)。 客戶成分主要是在深圳、東莞附近有公司的成功人士； 客戶籍貫分析 客戶 籍貫 香港 臺灣 國內(nèi) 其他 合計(jì) 人數(shù) 389 97 94 44 624 比例 % % % % 100% 客戶身份分析 客戶身份 人數(shù) 比例 會員購買 266 % 非會員購買 358 % 合計(jì) 624 100% 客戶年齡分析 客戶年齡 人數(shù) 比例 40歲以下 156 25% 4160歲 449 % 60歲以上 19 % 合計(jì) 624 100% 分類 客戶數(shù)量 比例 在附近設(shè)有公司(或廠 ) 290 % 在附近沒有公司(或廠 ) 334 % 客戶成分分析 四、項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢 源 218。 觀瀾湖地產(chǎn)形象沒有建立，由于人員 流動(dòng)性大，業(yè)界口碑不好 專業(yè)房地產(chǎn)操作模式?jīng)]形成，球會運(yùn) 作模式在地產(chǎn)營銷上根深蒂固 機(jī)會 ? 中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展 ? 珠三角、港臺人士對觀瀾湖認(rèn)同 ? 別墅用地停止審批 ,別墅推出量在未來兩年將有一定的減少。 通過觀瀾湖物業(yè)發(fā)展品牌效應(yīng)的傳播，對新客 源的開發(fā)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的直銷。 第一階段 認(rèn)識市場階段 （ ） 階段目的 218。 “世界第一大球會，做中國最好的別墅” 218。 推廣策略 ?加大在鳳凰衛(wèi)視的播放，在全國造勢 ?加大在香港地區(qū)宣傳 ?采用針對性較強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)形式。 調(diào)價(jià)原則 a、 景觀 b、 朝向 c、 附加權(quán)益 d、 花園面積 f、 戶型面積 面價(jià)制定考慮因素：會籍、贈(zèng)送會籍、折扣 二、階段性價(jià)格策略 價(jià)格建議采取底開高走。 218。再次邀請房地產(chǎn)記者到現(xiàn)場參觀拍照。 ?低成本運(yùn)作的直效行銷數(shù)據(jù)庫建立及新開 發(fā)媒體的宣傳配合，各有側(cè)重組合運(yùn)用 ,使 整體宣傳活動(dòng)達(dá)至最佳效果。 第三階段 強(qiáng)銷階段 （ ） 為加強(qiáng)市場攻擊力度，配合銷售許可證 的頒發(fā)，在本階段主要加大宣傳力度對 觀瀾湖高爾夫別墅正式全面銷售進(jìn)行報(bào) 道，主要利用報(bào)紙媒體制造市場話題。消化潛在客戶群的同時(shí)，也可以培養(yǎng)未來的主力消費(fèi)群。 2023年 1月 29日星期日 下午 1時(shí) 26分 7秒 13:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:26:0713:26:0713:26Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:26:0713:26:0713:261/29/2023 1:26:07 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 26分 7秒 下午 1時(shí) 26分 13:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看
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