【正文】 后得出的判斷。交換是創(chuàng)造價(jià)值的過程。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)由公司和與其建立了互惠商業(yè)關(guān)系的利益方（顧客、員工、供應(yīng)商、分銷商、經(jīng)銷商、廣告代理、大學(xué)的科學(xué)家）組成。 實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望 ， 并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效 、更有利地讓度目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西 。 消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量 、 多功能和具有某些特色的產(chǎn)品 。 ? 成立條件： ? : 對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的需求大于供應(yīng) ， 因而顧客最關(guān)心的是能否得到產(chǎn)品 。 市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和。 營(yíng)銷管理（ ）：選擇目標(biāo)市場(chǎng)， 并通過創(chuàng)造、傳播和傳遞更高的顧客價(jià)值來獲得、保持和增加顧客的一門藝術(shù)和科學(xué)。 公司應(yīng)該比顧客走得更遠(yuǎn)一些。 （二）：表示營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。所用教材英文名字《 》，即可翻譯為《營(yíng)銷管理》。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 創(chuàng)造營(yíng)銷案例 —— 天堂里的對(duì)話 ? 美國(guó)老太太與中國(guó)老太太 ? 哪個(gè)更聰明？ 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第一節(jié) 營(yíng)銷的重要性與范疇 營(yíng)銷的重要性 在組織中，在領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷上的五大關(guān)鍵作用： 強(qiáng)化品牌。 關(guān)于營(yíng)銷管理 含義：是一個(gè)管理過程，指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換和關(guān)系而對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。 市場(chǎng)是買賣雙方力量較量的結(jié)果。 于是 ， 供應(yīng)者將要集中力量想方設(shè)法擴(kuò)大生產(chǎn) 。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 銷售導(dǎo)向 營(yíng)銷戰(zhàn)略特征：致力于主動(dòng)銷售和積極促銷 。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 沒有顧客的存在 ， 企業(yè)資產(chǎn)就沒有存在的價(jià)值。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 整合營(yíng)銷模式下營(yíng)銷者的任務(wù)是設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)并整合營(yíng)銷項(xiàng)目來最大化為顧客創(chuàng)造、傳播和傳遞價(jià)值的能力。 交易 —— 買賣雙方或多方的價(jià)值交換。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 營(yíng)銷渠道 為接觸目標(biāo)市場(chǎng)，可以使用三種營(yíng)銷渠道：信息溝通渠道，分銷渠道和服務(wù)渠道。 ? 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 供應(yīng)鏈 原材料 零部件 最終產(chǎn)品 是價(jià)值傳遞系統(tǒng) 競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)策略 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 營(yíng)銷環(huán)境 包括：任務(wù)環(huán)境和大環(huán)境 任務(wù)環(huán)境 —— 產(chǎn)品生產(chǎn)過程、分銷過程、促銷過程的直接參與者，如公司、供應(yīng)商（原材料供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商）、分銷商、經(jīng)銷商和目標(biāo)顧客。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合 , 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格 , 還包括服務(wù)和保證等因素。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 營(yíng)銷的 4C組合 4C是美國(guó)營(yíng)銷大師勞特朋所創(chuàng)4C理論的簡(jiǎn)稱，他們分別是： 顧客 () 成本 () 方便 () 溝通 () 如果說 4P策略是以產(chǎn)品為核心，那么 4C則是以消費(fèi)者為核心。有三個(gè)步驟： （重新）界定業(yè)務(wù)理念或“好主意”； （重新）界定業(yè)務(wù)范圍； （重新）定位公司的品牌識(shí)別。對(duì)于信息社會(huì)中的稀缺資源，他認(rèn)為，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息極大豐富甚至泛濫的社會(huì)，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，加快了這一進(jìn)程，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的。 今后我們的合作伙伴再向他的下游經(jīng)銷商或是客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，也許只要提起世界杯，就不用再多說什么了，世界杯無疑將是一個(gè)巨大的廣告效應(yīng)。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 營(yíng)銷規(guī)劃的性質(zhì)和內(nèi)容 營(yíng)銷規(guī)劃是一份書面文件，總結(jié)了營(yíng)銷者對(duì)市場(chǎng)的了解以及企業(yè)準(zhǔn)備如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 33分 5秒 10:33:0510 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 上午 10時(shí) 33分 5秒 10:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 33分 5秒 10:33:0510 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:0510:33Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 戰(zhàn)略層展示目標(biāo)市場(chǎng)及將提供的價(jià)值建議。訂單增加提高了定價(jià)話語權(quán)，下半年英利產(chǎn)品將提價(jià) 3%— 5%。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 中國(guó)英利的體育營(yíng)銷 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 即使是最后的冠軍球隊(duì)，整個(gè)世界杯期間也僅能亮相 7次，而我們可以亮相64次。 建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時(shí)降低顧客的購(gòu)買成本，產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時(shí)就要充分考慮客戶的購(gòu)買力，然后要充分注意到顧客購(gòu)買過程中的便利性，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第四節(jié) 營(yíng)銷管理的變遷 營(yíng)銷者必須回應(yīng)一些重要的演進(jìn) 新的營(yíng)銷現(xiàn)實(shí) ●主要的社會(huì)力量 網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù) 全球化 放松管制 私有化 競(jìng)爭(zhēng)加劇 產(chǎn)業(yè)融合 消費(fèi)者反抗 零售轉(zhuǎn)型 非