【正文】 后得出的判斷。交換是創(chuàng)造價值的過程。營銷網(wǎng)絡由公司和與其建立了互惠商業(yè)關系的利益方（顧客、員工、供應商、分銷商、經(jīng)銷商、廣告代理、大學的科學家）組成。 實現(xiàn)組織諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望 ， 并且比競爭對手更有效 、更有利地讓度目標市場所期望滿足的東西 。 消費者最喜歡高質(zhì)量 、 多功能和具有某些特色的產(chǎn)品 。 ? 成立條件： ? : 對某個產(chǎn)品的需求大于供應 ， 因而顧客最關心的是能否得到產(chǎn)品 。 市場是商品交換關系的總和。 營銷管理（ ）：選擇目標市場， 并通過創(chuàng)造、傳播和傳遞更高的顧客價值來獲得、保持和增加顧客的一門藝術(shù)和科學。 公司應該比顧客走得更遠一些。 （二）：表示營銷、市場營銷、營銷學、市場營銷學。所用教材英文名字《 》，即可翻譯為《營銷管理》。 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 創(chuàng)造營銷案例 —— 天堂里的對話 ? 美國老太太與中國老太太 ? 哪個更聰明？ 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 第一節(jié) 營銷的重要性與范疇 營銷的重要性 在組織中，在領導營銷上的五大關鍵作用： 強化品牌。 關于營銷管理 含義：是一個管理過程，指為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換和關系而對設計方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。 市場是買賣雙方力量較量的結(jié)果。 于是 ， 供應者將要集中力量想方設法擴大生產(chǎn) 。 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 銷售導向 營銷戰(zhàn)略特征：致力于主動銷售和積極促銷 。 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 沒有顧客的存在 ， 企業(yè)資產(chǎn)就沒有存在的價值。 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 整合營銷模式下營銷者的任務是設計營銷活動并整合營銷項目來最大化為顧客創(chuàng)造、傳播和傳遞價值的能力。 交易 —— 買賣雙方或多方的價值交換。 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 營銷渠道 為接觸目標市場，可以使用三種營銷渠道：信息溝通渠道，分銷渠道和服務渠道。 ? 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 供應鏈 原材料 零部件 最終產(chǎn)品 是價值傳遞系統(tǒng) 競爭 競爭者 競爭策略 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 營銷環(huán)境 包括：任務環(huán)境和大環(huán)境 任務環(huán)境 —— 產(chǎn)品生產(chǎn)過程、分銷過程、促銷過程的直接參與者，如公司、供應商（原材料供應商、服務供應商）、分銷商、經(jīng)銷商和目標顧客。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合 , 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格 , 還包括服務和保證等因素。 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 營銷的 4C組合 4C是美國營銷大師勞特朋所創(chuàng)4C理論的簡稱，他們分別是： 顧客 () 成本 () 方便 () 溝通 () 如果說 4P策略是以產(chǎn)品為核心，那么 4C則是以消費者為核心。有三個步驟： （重新）界定業(yè)務理念或“好主意”； （重新）界定業(yè)務范圍； （重新）定位公司的品牌識別。對于信息社會中的稀缺資源，他認為，當今社會是一個信息極大豐富甚至泛濫的社會，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，加快了這一進程，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的。 今后我們的合作伙伴再向他的下游經(jīng)銷商或是客戶介紹產(chǎn)品時，也許只要提起世界杯，就不用再多說什么了，世界杯無疑將是一個巨大的廣告效應。 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 營銷規(guī)劃的性質(zhì)和內(nèi)容 營銷規(guī)劃是一份書面文件，總結(jié)了營銷者對市場的了解以及企業(yè)準備如何實現(xiàn)營銷目標。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 10日星期五 10時 33分 5秒 10:33:0510 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 上午 10時 33分 5秒 10:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 10時 33分 5秒 10:33:0510 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:0510:33Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 戰(zhàn)略層展示目標市場及將提供的價值建議。訂單增加提高了定價話語權(quán)，下半年英利產(chǎn)品將提價 3%— 5%。 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 中國英利的體育營銷 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 即使是最后的冠軍球隊，整個世界杯期間也僅能亮相 7次，而我們可以亮相64次。 建立戰(zhàn)略業(yè)務單位。它強調(diào)企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產(chǎn)品和服務在研發(fā)時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 第四節(jié) 營銷管理的變遷 營銷者必須回應一些重要的演進 新的營銷現(xiàn)實 ●主要的社會力量 網(wǎng)絡信息技術(shù) 全球化 放松管制 私有化 競爭加劇 產(chǎn)業(yè)融合 消費者反抗 零售轉(zhuǎn)型 非