創(chuàng)意市場營銷基礎-展示頁
2025-01-30 00:24本頁面
【正文】 力于主動銷售和積極促銷 。 營銷近視癥：從技術出發(fā) ， 從產(chǎn)品出發(fā) 。 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 產(chǎn)品導向 營銷戰(zhàn)略特征：致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ， 并不斷地改進產(chǎn)品 ， 使之日臻完善 。 ? 營銷近視癥：往往注重規(guī)模和生產(chǎn)過程 ， 而沒有顧及顧客的需求 （ 細分 〕 和產(chǎn)品開發(fā) 。 于是 ， 供應者將要集中力量想方設法擴大生產(chǎn) 。 ? 認為：消費者主要對以低價格可以買到產(chǎn)品感興趣 。如：汽車大市場 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 ? 第二節(jié) 營銷哲學 ? 營銷哲學 :企業(yè)對待市場的認識導向 ,即企業(yè) ? 的營銷指導思想。如：到商店購物 時空市場 — 數(shù)字化的市場。 市場是買賣雙方力量較量的結果。 市場是某種或某類商品需求的總和。如果雙方都在尋求對方的響應，雙方就都是營銷者。 實質(zhì)：認為營銷管理實質(zhì)上是需求管理 ( )。 關于營銷管理 含義：是一個管理過程，指為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換和關系而對設計方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 營銷的范疇 什么是營銷 營銷（）：滿足需求的同時獲利。 應用新的營銷科技。 基于顧客需求，推動新產(chǎn)品開發(fā)。 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 創(chuàng)造營銷案例 —— 天堂里的對話 ? 美國老太太與中國老太太 ? 哪個更聰明？ 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 第一節(jié) 營銷的重要性與范疇 營銷的重要性 在組織中，在領導營銷上的五大關鍵作用： 強化品牌。 創(chuàng)造營銷 ( )：創(chuàng)造營銷者發(fā)現(xiàn)和生產(chǎn)顧客沒有提出或意識到的，并能使顧客產(chǎn)生熱情響應的解決方案 ()。 預期營銷 ( )：預期營銷者尋找顧客在近期可能出現(xiàn)的需要，并設法滿足它們。 1910年，美國威斯康星大學的拉爾夫 .斯達 .巴特勒 ( )教授出版《市場營銷方法》一書，首先使用作為學科名稱。所用教材英文名字《 》，即可翻譯為《營銷管理》。典型營銷學的主要任務被認為是創(chuàng)造、推銷、傳播商品和服務給顧客和商家。找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 創(chuàng)意市場營銷基礎 主講人：張 磊 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 在營銷學習 和實踐過程中 應該遵循的原則 中國本土企業(yè)營銷 總體水平亟待提高， 必須向發(fā)達國家的 營銷理論和前沿實踐 學習，走向國際化 由于中國市場有 自己的特色，在學習 借鑒成熟市場的營銷 理念，理論，方法時必須 緊密結合中國實際 環(huán)境，不能教條主義 學習原則 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 營銷是我們這一代人的一種核心思維方式。 —— 菲利浦 .科特勒 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 營銷學的起源和發(fā)展 （一）營銷學的含義：最簡單的表述就是 —— 營銷學是研究有利益地滿足需要的一門應用學科。 （二）：表示營銷、市場營銷、營銷學、市場營銷學。 （三）產(chǎn)生于上世紀初的美國。 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 關于本課程 ? 課程的基本結構 ? 第 I 篇 營銷管理的基礎 ? 第 Ⅱ 篇 評估市場導向和顧客價值 ? 第 Ⅲ 篇 選擇價值 ? 第 Ⅳ 篇 提供價值 ? 第 Ⅴ 篇 傳遞價值 ? 第 Ⅵ 篇 傳播價值 ? 第 Ⅶ 篇 實現(xiàn)長期增長和持續(xù)價值 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 第 I篇 營銷管理的基礎 第 1章 理解當代營銷 第一節(jié) 營銷的范疇與重要性 第二節(jié) 營銷哲學 第三節(jié) 營銷學的核心概念 第四節(jié) 營銷管理的變遷 第 2章 審視營銷管理的基礎結構 第一節(jié) 營銷管理系統(tǒng) 第二節(jié) 營銷戰(zhàn)略 第三節(jié) 營銷信息系統(tǒng) 第四節(jié) 營銷情智系統(tǒng) 第五節(jié) 營銷調(diào)研系統(tǒng) 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 第 1章 理解當代營銷 營銷的三個境界： 響應營銷（ )：響應營銷者尋找顧客已表明的需要 ( )并滿足它。即走在顧客需要前。 公司應該比顧客走得更遠一些。 測量營銷的有效度。 收集有意義的顧客洞察。 有效的營銷是永無止境的追求。 營銷管理（ ）：選擇目標市場， 并通過創(chuàng)造、傳播和傳遞更高的顧客價值來獲得、保持和增加顧客的一門藝術和科學。 任務：影響需求的水平，時機和構成，以便實現(xiàn)企業(yè)的目標。 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 營銷的十大對象 商品 服務 事件 體驗 人物 地點 財產(chǎn)權 組織 信息 理念 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 營銷者和市場 營銷者（）：指從被稱作預期顧客（）的另一方尋求（注意、購買、選票、捐贈）響應的人。 找講師
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