【正文】 接觸方法：電話、郵寄、面談 ◎費(fèi)用、人員安排、進(jìn)度安排 1/26/2023 38 確定樣本容量的多種方法 經(jīng)驗(yàn)式方法 約定式方法 成本基礎(chǔ)法 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 訪問者按過去的經(jīng)驗(yàn)或別人通行的做法來確定樣本容量，按照“老經(jīng)驗(yàn)”來確定樣本。由于上海別墅銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣州，說明購買別墅的港澳臺同胞及外籍人士更多地選擇上海而不是廣州。 F不要向我提問，因?yàn)槲宜赖暮臀业南敕ú⒉恢匾?，你們的想法和感受才是重要的，我們?yōu)榇瞬啪墼谝黄稹? 與此相對應(yīng)的是 定量調(diào)查，用于 揭示消費(fèi)者重要的統(tǒng)計(jì)方面的區(qū)別。 廠址選擇、廣告預(yù)算、物流規(guī)劃 1/26/2023 14 萬豪酒店的“為您效勞”電腦注冊系統(tǒng) 1/26/2023 15 第二節(jié) 市場營銷調(diào)研 一、含義 市場營銷調(diào)研（ Marketing Research），就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息。 ? 核心是訂單－收款循環(huán)，同時(shí)輔以銷售報(bào)告系統(tǒng)。 ? 認(rèn)識營銷調(diào)研對企業(yè)營銷決策的作用，明確市場營銷調(diào)研的內(nèi)容、步驟與方法。 信息按照內(nèi)容可分為消息、資料和知識三類。包括： 資料庫： 收集企業(yè)內(nèi)部資料和外部資料以供管理人員隨時(shí)進(jìn)行研究分析。它意味著調(diào)查結(jié)果往往沒有經(jīng)過量化或者定量分析。 C 我的一些同事在鏡子后做觀察，他們對你的觀點(diǎn)非常感興趣。 由上海福納市場咨詢有限公司進(jìn)行的針對上海別墅消費(fèi)的市場調(diào)研結(jié)果顯示，上海別墅購買者中，上海籍人士占 %，外省市買家占 %，港澳臺同胞占 %，此三部分人群占據(jù)市場主體 (%)，且比例相對平均，可說是“三足鼎立，各有千秋”。 1/26/2023 27 “投資天氣很劃算” —— 氣溫與消費(fèi)之間存在著微妙關(guān)系 西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中有條德爾菲氣象定律：氣象投入與產(chǎn)出比為 1： 98，即企業(yè)在氣象信息上投資 1元，便可以得到 98元的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，在不同的市場條件下應(yīng)用，經(jīng)濟(jì)回報(bào)率可能會更高。 1/26/2023 39 調(diào)查問卷的設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)原則： （ 1） 明確調(diào)查目的和內(nèi)容 （ 2） 明確針對人群，語言措辭選擇得當(dāng) （ 3） 考慮數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析是否易于操作 （ 4） 卷首最好要有說明（稱呼、目的、填寫者受益情況、主辦單位），如有涉及個(gè)人資料，應(yīng)該有隱私保護(hù)說明。 1/26/2023 42 確定調(diào)查對象 純隨機(jī)抽樣 機(jī)械抽樣 分層（類型）抽樣 分群（整群）抽樣 抽樣調(diào)查 普查 樣本選取 方便抽樣 典型調(diào)查 隨機(jī)抽樣 滾雪球抽樣 非隨機(jī)抽樣 判斷抽樣 街頭攔截訪問 空間抽樣法 配額抽樣 1/26/2023 43 調(diào)研結(jié)果的處理 調(diào)研結(jié)果的處理包括信息整理、分析和解釋 信息整理是按不同的研究目的，將收集到的信息資料加以校編、分類、編號、制表和統(tǒng)計(jì)，以方便研究，并為信息分析提供平臺和基礎(chǔ)。 新寵兒嬰孕生活館 正是在這種市場需求之下應(yīng)運(yùn)而生，將實(shí)現(xiàn)對孕嬰文化的推進(jìn)和對傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新。 與之相關(guān)的還有兩個(gè)概念 —— 銷售定額：企業(yè)為產(chǎn)品線、銷售員確定的銷售目標(biāo)，一般略高于銷售預(yù)測，達(dá)到激勵目的 銷售預(yù)算：為采購、生產(chǎn)、現(xiàn)金流量做決策，一般略低于銷售預(yù)測，以免過高的風(fēng)險(xiǎn) 1/26/2023 56 二、估計(jì)目前市場需求 （一）估計(jì)總市場潛量 估算市場潛量常用公式： Q=npq Q為總市場潛量， n為既定條件下特定產(chǎn)品的購買者人數(shù)， q為每一購買者的平均購買數(shù)量； p為單位產(chǎn)品平均價(jià)格。 1/26/2023 63 綜合銷售人員意見法 分別收集銷售人員對預(yù)測指標(biāo)估計(jì)的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預(yù)測者的意見，整理出最終預(yù)測值的方法。 1/26/2023 70 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果估算 據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒 —— 2023》， 2023年衛(wèi)生機(jī)構(gòu)床位數(shù)（包括醫(yī)院、衛(wèi)生院、療養(yǎng)院、婦幼保健院、其他衛(wèi)生機(jī)構(gòu)）為 。 調(diào)查方法： 通過網(wǎng)站查詢和直接上門調(diào)查兩種方式收集目標(biāo)市場使用醫(yī)用敷料的信息 1/26/2023 73 結(jié)論 武漢市所有三甲醫(yī)院的年手術(shù)臺數(shù)約為 ，每臺手術(shù)平均使用新型醫(yī)用敷料的數(shù)量為 5片（數(shù)據(jù)來源于附錄三），按保守估計(jì)，每年武漢市三甲醫(yī)院手術(shù)用新型醫(yī)用敷料數(shù)量為： 5片 = 手術(shù)用新型醫(yī)用敷料占醫(yī)院總用量的比例約為 70%，據(jù)此可得，每年武漢市三甲醫(yī)院新型醫(yī)用敷料的總用量為：247。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時(shí) 40分 35秒 16:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:40:3516:40:3516:40Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:40:3516:40:3516:402/10/2023 4:40:35 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 40分 35秒 下午 4時(shí) 40分 16:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 16:40:3516:40:3516:40Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時(shí) 40分 35秒 16:40: 1楚塞三湘接，荊門九